12.5亿美元　联想鲸吞IBM全球PC

　　年收入将超百亿美元一年半后推出联合品牌

　　联想集团董事局主席柳传志（左）在发布会上

　　胡小姐昨天一早5点钟起床，不到6点，已经坐在了办公室里。之所以改变了以往“朝九晚五”的作息时间，是因为她所在的公司昨天经历了一次大的变革，她一早被通知到公司开会。这场变革让胡小姐所在的公司几乎在一夜之间从“中国领先企业”一跃成为有望进入“全球500强”的国际化大公司，她的同事从此也遍布世界各地。这场变革就是联想和IBM上演的一场“蛇吞象”大戏，也是迄今为止中国IT企业在海外并购的最大手笔。

　　联想付出 12.5亿美元 跃升全球 PC厂商老三

　　“我荣幸地代表联想集团董事会向各界宣布，联想集团以 12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购！”当联想集团董事局主席柳传志在昨天的发布会上公布这一消息时，台下爆发出阵阵的掌声和欢呼声。

　　IBM可谓是 PC业的鼻祖。 1981年 8月 12日，全球第一台个人电脑在 IBM诞生。 1982年，随着IBM掀起的PC风暴横扫北美市场， PC———个人电脑开始改变世界。正因如此，联想对于IBM的并购才被外界认为是“不可思议”的。

　　据悉，收购 IBMPC业务后，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大 PC厂商。联想付出12.5亿美元实现并购，其中包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。联想集团目前依然是一间香港上市公司，中方股东、联想控股将拥有联想集团 45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。

　　新联想的管理层做了调整，联想集团现任总裁杨元庆将升任新公司的董事局主席，而新 CEO则由史蒂芬·沃德出任，这位在IBM任职了26年的老将现任 IBM公司高级副总裁，主管个人系统集团业务。

　　根据合作协议，新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这使得联想产品在全球PC市场具有了最广泛的品牌认知。业界称这一次合作是真正意义上的“强强联合”。因为联想执中国乃至亚太PC市场的牛耳，而IBM则在全球企业市场和笔记本业务领域占据着优势。新联想继承了 IBM的Thinkpad系列品牌，将在相当长的时间内享用IBM公司的品牌。

　　此外，强强联合还整合了两个互为补充的市场，并通过两个管理团队的结合，创造出了一个国际化的管理团队。业界认为，它是起步较晚、积淀较浅的中国企业快速切入世界市场的重要保障。同时，联想以体量较小的企业并购体量较大的企业，为中国企业通过并购迈向国际化道路提供了一个全新的范例。

　　“相亲”三年前开始　“成亲”准备 13个月

　　之所以选择了联想而不是戴尔或者惠普， IBM自有想法。其实联想与 IBM的接触从三年前就已经开始了。

　　新联想 CEO史蒂芬·沃德表示，选择联想，因为联想在小企业和消费市场取得了极大成就，而IBM在全球大型企业的市场做得最出色，把IBM和联想的两部分优势结合在一起，能够得到一个非常强大的组合。他表示，实现这样一个如此大的战略合作是因为IBM希望能够把Thinkpad和软件技术结合在一起，而联想可以很好地把自己的技术应用在小企业的市场和消费市场上。

　　关于此次收购，双方谈判持续了13个月，用杨元庆的话说，“一半的时间是在谈价格”。根据介绍，联想与IBM在谈判中首先遭遇的就是价格问题，此前，海外媒体猜测说，IBM要价在 10亿到 20亿美元之间，而最终双方以12.5亿美元成交。

　　老品牌沿用一年半　售后服务不会有变

　　联想成功收购IBMPC部门后，如何驾驭这样一家突然“涨”大的公司成为外界关注的焦点。因为在实现并购后，联想业务不仅仅是IBMPC中国的业务，而且是全球一百多个分支机构的业务。同时，并购后，新公司如何使用原有的品牌，如何维护售后服务，都是外界关注的焦点。

　　对于品牌的使用，杨元庆表示，在并购的前十八个月，联想和IBM都将延续使用各自的品牌和渠道。十八个月整合期过后，会有整合后的产品出现。杨表示，那时肯定会使用一个联合品牌，但是具体怎么用，要等到十八个月后再做出决策。

　　售后服务同样是用户最为关心的话题。对此，杨元庆称，两个品牌的售后服务都不会有任何的变化，“原来是怎样提供服务的，还会用同样的方式来提供服务。”整合后，双方将实现售后服务的相互融合。

　　联想吞掉IBM个人电脑事业部，外界的一部分观点认为联想将难以驾驭这艘大船。但杨元庆并不这样认为，他表示，合作并不会给双方的业务带来负面影响，反而会带来更多的商业机会。他认为，在产品线整合之前，双方都将保持市场和销售的独立性，依然是随着渠道卖产品。一旦过了整合期，大家就会有更多的商业机会，双方的产品线都将会更加丰富更加完善。并且，IBM的客户和合作伙伴对于新联想来说是非常珍贵的。因为

　　IBM的客户多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，可以跟联想现在比较多的中低端消费者客户形成互补。

　　柳传志也认为管理并非想象的那么困难，他表示，整合后的新联想面临的最大风险就是业务的整合和文化的磨合。但是，随着谈判和双方接触的深入，他发现两家公司的合并没那么可怕，因为双方对很多问题看法很一致。至于两家公司的员工，柳传志表示，目前联想中国的员工不会大批到国外去，国外的员工也不会大批进入中国。

　　本版撰文新报记者张莹