广药集团“肥水不流外人田”

　　广药集团有关负责人昨日向记者证实，从明年1月1日起，广药内部资源整合计划将正式启动，今后整个集团内的药材采购、工商合作销售、进口商品采购、药材采购和药材提取将统一进行，广药致力逐步实现“产供销一体化”。

　　有评论认为，这意味着新任董事长杨荣明上任后对于广药集团的改革开始了实质性的动作，然而在终端销售方面的“一刀切”政策的成效则受到行业的质疑。本报记者　周思祥

　　据介绍，在此轮资源整合计划中，降低成本是其中一个重要的目的。今后广药集团各厂合计超过3亿元的药材采购将统一由广州市药材公司负责，仅此一项保守估计将节约2000万元。而设备、试剂、进口药品和进口代理将由集团下辖的香港保联拓展有限公司负责。

　　80个同名药只卖“广药制造”

　　而在此次整合计划中最为关键的一点是：对目前药品市场上80个销售额达1000万元以上的产品中的50个同名产品，广药所属的销售终端（主要是健民和采芝林）将只能销售广药自己生产的产品，别的品牌必须下柜停止销售。以夏桑菊为例，就只能销售星群生产的；而阿莫西林、板蓝根则只能销售“白云山”品牌；乌鸡白凤丸则独卖“陈李济”……预计此举将给广药销售系统带来约几千万元的损失，而广药集团也已经制定了弥补措施。

　　该负责人强调，独卖“广药造”，并不会造成消费者“无从选择”的局面，因为经过调查统计，在同名药品中，广药药品本来就在质量和疗效等方面占有优势。而且广药将为此举加大广告推广力度，务求使品牌认知度进一步提高。

　　进一步扩大医药连锁规模

　　在谈及健民、采芝林两大医药连锁机构是否会互相进行资源整合和调整时，该负责人表示，两大机构各有功能，言下暗示此前外间对于两机构整合的传言不实。而且广药还会进一步扩大医药连锁的规模，即将成立的白云山和记黄埔公司也要搞连锁。由于和记黄埔总经理杜志强日前接受记者采访时曾表示，和黄的1.7亿注资将一步到位，因此有理由相信，新公司的连锁发展计划在资金方面不成问题。

　　而研发资源整合也已经在调研之中。据了解，目前广药各厂均有自己的研究所，购置的设备从几十万元到几百万元不等，有的设备在单个厂甚至一年也用不到几次，这也意味着广药提高管理效益还有相当大的努力空间。

　　市场分析

　　广药“独卖”可行吗？

　　对于广药“肥水不流外人田”的改革举措，行业内评价不一。

　　广州某大药房总经理接受记者采访时表示，统一采购、集中研发资源等措施对于集团降低经营成本、提高管理绩效无疑是有用的，而且可以在短时间内得到明显的效益。但涉及销售品种的改革则多少有些“一刀切”。目前广州医药零售市场竞争空前激烈，同类产品竞争更是白热化，广药推行“独卖”，很有可能反过来绑住自己的手脚，竞争对手就可以抓住其中的漏洞大做文章。

　　流通渠道人士接受记者采访时表示，广药内部各厂立场不一，至今还没有达成共识，而市药材公司能否承受如此重担暂时也还是个问号。他们认为，集权管理有利有弊，每走一步都应该审慎，量力而行。（周思详）（来源：广州日报）