整个交易金额达17.5亿美元　IBM成联想第二大股东　联想挺进500强(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月09日10:41 广州日报大洋网

　　当三年前IBM高级副总裁兼个人系统部总经理史蒂芬·沃德来到联想集团并提出“IBM－联想”的设想时，用联想集团总裁兼CEO杨元庆的话讲，“我跟柳总都觉得这犹如天方夜谭”。但三年后的今天，这个设想变成了现实。

　　12月8日上午，柳传志宣布，经过13个月艰苦的谈判，联想集团以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，至此新联想成为年收入超过百亿美元的亚洲第一、世界第三大PC厂商。其中联想控股45％，IBM以18.9％的股份成为第二大股东。而史蒂芬·沃德，也将成为收购完成后新联想集团的首位“洋CEO”，杨元庆则将接替柳传志成为联想集团董事长。

　　本专题文／图本报记者叶成云

　　联想“得失”之间

　　谈判历经13个月，联想付出6.5亿美元现金和6亿美元联想股票。此外，约有5亿美元净负债也转到联想名下，整个交易金额达17.5亿美元。

　　获得IBM全球台式电脑和笔记本电脑的全部业务，涵盖研发、采购，举世闻名的“Think”品牌的IBM相关研发团队及技术、专利，也归联想所有。

　　新的联想集团在五年内有权使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这将使得联想的产品在全球PC市场上具有更广泛的品牌认知度。

　　联想与IBM的谈判之艰难超乎想象，甚至昨天原定上午9时开始的新闻发布会都推迟了20多分钟。9时50分，联想董事局主席柳传志与IBM资深副总裁JohnJoyce正式签约，收购IBM全球台式电脑和笔记本电脑的全部业务，涵盖研发、采购，甚至举世闻名的“Think”品牌在内的IBM相关研发团队及技术、专利，也全归联想所有。联想和IBM将结成长期战略联盟，届时，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想将成为IBM的首选PC供应商。

　　13个月的谈判中，一半时间是谈价钱。此次，联想付出6.5亿美元现金（包括1亿美元自有资金及5亿美元贷款）和6亿美元的联想股票，为收购支出12.5亿美元。此外，约有5亿美元的净负债也转到联想名下，整个交易金额达17.5亿美元。

　　深圳长城国际（IIPC）的归属也最终尘埃落定。在长城转让其持有的20％股份给IBM后，IIPC剥离服务器部分的IBMeServerxSeries生产线业务和人员之外的PC制造业务也全部归联想所有。至此，联想集团PC业务规模一举增长4倍。

　　根据协议，新的联想集团在五年内有权使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这将使得联想的产品在全球PC市场上具有最广泛的品牌认知。

　　同时，新联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利（美国北卡罗来纳州）设立主要运营中心，以中国为主要生产基地。联想集团公司的员工总数将扩充一倍，共约1.9万名，其中9500来自IBM，约1万来自联想集团。

　　对于这桩并购，对共接近2万人的双方员工的整合是最大难题。杨元庆表示，对于中国的联想员工，联想没有剥离的想法。他透露“未来分三步走”，会有一段时间保持联想PC业务和IBMPC业务的独立运行，售后服务政策和产品交货不变；第二阶段是市场和销售的整合，产品线的整合；第三个阶段才可能会是利用整合好的平台，相互进入到对方以前没有进入的市场。

　　杨元庆在接受记者采访时更透露，收购完成之后，新联想已经是一家在全球PC产业非常有重量的企业，根据发展的需要，企业到纳斯达克上市也不无可能。

新老董事长感言

　　柳传志：在批准的时候我的紧张程度远远大于兴奋程度。原因是一开始就知道这个项目不是飞上天，就是打到地狱。联想20年来经历了无数的坎坷，但要成为一个具有国际规模并永续经营的国际企业的梦想从未间断。而今天是一个突破性的契机，是联想迈出国际化发展的突破性的一步。

　　杨元庆：我们并购并不太在乎外界的质疑，只要我们确信是想清楚了的，我们就要坚定地执行战略，走自己的路。中国的联想由此变成了世界的联想！我们绝不会仅仅满足于世界第三，我们将正式在全球向我们两家主要的竞争对手发起冲锋。

　　杨元庆：有信心收购后赚到钱

　　记者：因为利润稀薄而被IBM出售的PC业务，被联想收购后能不能赚到钱？

　　杨元庆：我们认为IBM的PC现在不赚钱有两个原因：一是IBM是服务导向的公司，高投入、高回报，而PC产业是效率致胜的产业，IBM不赚钱就是因为费用高；第二，IBM的产品很少能覆盖到中小型企业、消费者客户，在规模上难以和戴尔竞争。而这两个问题，在我们并购以后，我非常有信心得到彻底的、根本性的解决。

　　记者：请问你如何完成从CEO到董事长的转变？你担任新联想的董事长之后，柳总精力主要会放在哪一块？

　　杨元庆：我已经很清楚自己未来的定位，未来主要是领导董事会工作，一是明确公司的战略方向，并且参与制定过程；通过公司薪酬委员会，对主要干部进行遴选、培养，制定对CEO合适的薪酬计划；另外通过审计委员会，监督公司的运营。在新一届董事会中，柳总将继续作为公司的董事，并且我也希望在第一次董事会上推举柳总做公司荣誉董事，他在和股东及政府沟通方面，对新公司有非常重要的作用。

　　记者：选择IBM高层担任新联想集团的CEO，是不是为了稳妥地过渡？你对其印象如何，你聘用他准备给他多少年薪？

　　杨元庆：选择国际化的CEO是考虑到双方合作以后更大的业务是在国外，大概三七左右的比例，另外在合作以后，可能IBM的资源会给我们很大的支持。

　　对新任CEO史蒂芬·沃德，我认识他也只有两周时间，但我们天天都通电话，他是一个非常有热情、有工作动力的人，同时他对技术很执著也很精通。至于薪酬，当然一定是符合国际市场标准，而且是要有竞争力的。

　　柳传志：不飞上天就打入地狱

　　记者：你在投资、决策上公认是一个偏向稳健保守、比较谨慎的企业家，为什么最终作出了这样一个风险很大的决定？

　　柳传志：应该讲这是一门学问，这学问最重要的是把事情尽量地想清楚。在批准的时候我的紧张程度远远大于兴奋程度。原因是一开始的时候知道这个项目不是飞上天，就是打到地狱。投资人要求利润持续增长，因此没有一个更大的空间是做不到的。

　　记者：你认为风险主要来自哪些方面？

　　柳传志：主要在三个方面。第一就是IBM的客户今后还会不会承认这个公司；第二是IBM的员工是否承认；第三就是业务、文化的磨合。联想特别要注意以一个国际化公司的形象去做事情，要更好地解决激励问题。企业文化的磨合，最重要的就是董事长、CEO高层之间的磨合。现在两个高层之间磨合得很好，要坦诚，还要学会妥协。

　　记者：杨元庆将接替你任联想集团董事长，您认为有没有风险，您给他什么评价？

　　柳传志：他做董事长肯定有风险，我做风险更大。杨元庆非常成熟的就是，他现在能够提醒自己去妥协。总体来讲，我觉得风险应该是有，但成功的几率大于风险。

　　记者：从你个人管理经验来看，如何把民营的科技企业做长久？

　　柳传志：民营企业要适应环境，在适应环境的时候要有妥协、忍耐，还要有韧性。企业领导人同时要有很高的目标和追求，只有高追求的人才能孜孜不倦地学习。

　　记者：联想今后在国际业务上占多大份额？

　　柳传志：我只能说目前没有明确应该多做国内市场，还是多做国际市场。对我们来说肯定国际市场比国内的分量大。所以此刻联想的重点会放在国际上。

　　PC巨头纵横谈

　　联想集团总裁兼CEO杨元庆：“我们决不会仅仅满足于世界第三，此次合并赋予了联想在中国和亚洲乃至全球市场范围的覆盖能力。我们将正式在全球向我们主要的两家竞争对手发起冲锋。”

　　方正集团新闻发言人：各个企业运作的方式不一样，我们不会对竞争对手的行为发表评论。方正集团不会就联想的这一动作作出反应，我们会按照既定的目标策略去做。

　　戴尔董事长迈克尔·戴尔：对于联想收购IBM的PC部门并不看好，因为此前在计算机产业有太多并购失败的例子。对该项并购，戴尔仅称已经做好了在PC市场长期发展的准备。

　　惠普PC部门执行副总裁：联想整合IBM的个人计算机业务将非常困难。联想一直在中国，为中国制造产品，突然间要为美国和法国生产产品，将会有许多后勤和供应链问题需要应对。要成为一个全球性公司将出现很多问题。

　　日本东芝：不看好这桩交易，认为收购对降低零部件成本的效益不会明显。

　　韩国LG电子：“联想收购IBM旗下子公司显示中国在全球PC市场跃居要角，其他业者应密切观察并审慎应对。不过这不是一件容易的事。”（来源：广州日报）

整个交易金额达17.5亿美元 IBM成联想第二大股东 联想挺进500强(组图)

整个交易金额达17.5亿美元　IBM成联想第二大股东　联想挺进500强(组图)