沪上地铁连锁书店演绎“围城”现象(图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月10日09:51 新华网

　　今年的图书市场颇为热闹，上海新华发行集团的改制因为绿地集团的最终入股而告一段落。但看中图书行业的不只是像绿地这样的大型国有企业，一些小型民资也对这一块跃跃欲试

　　近期，一家名为深喜的装潢公司也在上海地铁站里开起了连锁书店。但已经在地铁车站书店做出业绩的另两家民营书商———季风和明君纷纷表示不看好

　　“如果只是进货卖卖书，那都不能算介入这个行业”，前段时间陷入财务危机的明君书店负责人明君如是表示：“书店只要总体持平就是胜利”

　深喜谋划地铁连锁书店

　　作为一家拥有多处地铁站经营权的装潢公司，凭着店面优势，深喜也开起了连锁书店，但业内人士纷纷表示不看好

　　“深喜也要在地铁开连锁书店了，您是怎么看的？”当记者如是询问上海季风书园的董事长严搏非时，他却反问记者，“这是什么公司？”

　　确实，深喜是一家在图书业内名不见经传的公司，因为它的本业是装潢。据了解，上海深喜建筑装饰工程有限公司是上海市家庭装饰行业协会的会员单位，主要从事五星级宾馆、大型商场和智能化写字楼等装饰工程。

　　如此看来，它与图书行业是风马牛不相及，而其想到经营书店则源自它手上有一部分地铁站的经营权。据知情人士透露，深喜近几年一直为上海地铁运营有限公司做地铁装潢，双方关系良好。藉此因缘，深喜已较低的价格承包了地铁中山公园站、轻轨漕溪路站和赤峰路站等站台的经营权，收益颇丰。特别是将站台出租给肯德基，比如肯德基赤峰路站分店，就给深喜带来了一笔数额庞大而稳定的收益。

　　而一些边角门面出租出去价格低廉，空置又更是浪费，深喜就想到了经营进入门槛很低的书店。那是2002年，深喜在其经营的轻轨赤峰路站辟出了一个小门面开书店，据说经营状况还不错。时隔两年，也就是今年的4月，它又在地铁中山公园站开出了一家中等规模的深喜书店。同时，他们也向有关方面递交了连锁经营的申请。

　　据说，现在连锁经营的执照已经下来，但深喜的负责人马学军却对记者表示一切还在进行中，而深喜的下一家书店也没有要横空出世的样子。

　　业内人士揣测，深喜可能还在观望，经营书店进入门槛低，但要真正做出业绩是相当不容易的，特别是连锁书店，配送和管理都是问题。

　　据严搏非介绍，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。因为出版社在拼命想办法清空库存，所以只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，出版社一般都愿意让书店负债经营。据了解，900多平方米的季风总店开张时，近5万种图书上架，季风首付的购书款项一共只有1.2万元。

　　按照这种介绍，手上已经拥有地铁店面的深喜，进入这个行业几乎就不需要什么启动资金，关键是接下来的配送和管理问题。

　　民营连锁书店管理尚不成熟

　　民营连锁书店现在的最大问题是配送和管理，由于进入门槛低，很多人都来开书店，但真正经营良好的并不多

　　严搏非告诉记者，如果记者两年前询问他关于经营连锁书店的想法，他会很坦率地回答“对，就是要做大”。因为，做成大型的连锁书店向出版社拿书可以得到更多的折扣，但将近8年的经营经验使严搏非意识到做好一家民营连锁书店的配送系统是一件多么困难的事情，这也是他不看好深喜的原因。

　　更让人沮丧的是，现在已经过了民营书业最辉煌的时机。据介绍，现在的图书市场，每年的销售册数一直在下降，而且按这个下降趋势，除去教材，图书市场不久就将萎缩掉30%。尽管全国的图书销售额还是上升的，那是因为书价上涨的缘故，所以问题还没有完全暴露出来，但书价是有个封顶价格的，再涨上去，就更加没有人购买图书了。而且，这已经是一个全球性的问题，以美国为例，它去年全年的图书销售减少了2000多万册。这个情况下，季风书园需要针对各个书店所处的人群环境，给不同的书店配送不同的图书，有针对性，才能把销售量提升上去。

　　严搏非介绍，这是从事书店连锁和其他连锁，比如超市连锁的区别。超市作为销售日用品的场所，其配送可以工业化，因为各家店的货品可以是完全相同的，然后规划好商业半径，在一定区域内不要做重复，免得浪费，就能经营起来，但书本作为精神消费品，不同的人需求是不同的，所以需要在不同位置的书店，也就是处在不同人群间的书店配套不同的书，但这个不同，就让连锁书店的配送成本大大增加。

　　主营经管类图书的明君书店显然也出现了这个问题，它在各个地铁出口处开设的28家连锁书店，8家亏损、5家略盈、15家持平，略盈的5家店基本都是在商业区。于是经过商业调整后，明君关闭了10家连锁店。

　　相对于严搏非从未听说过深喜，明君跟深喜还有过合作。明君告诉记者，他们地铁里的店面就是深喜装修的，但明君对深喜要开设书店同样不看好。

　　据明君介绍，除了配送，经营连锁书店对人员的管理也是一个很艰难的问题，散落于地铁各处的明君书店，每个书店会有两到三个聘请的营业员，管理者很难控制业务员不会偷偷地进一些好卖的书借店面卖自己的东西。

　　明君表示，前段时间他们因为内部原因发生了财务危机，上海40家出版社集体停止对其发货，如果单靠书店经营的话，明君公司是难以维持的。

　　明君告诉记者，内部矛盾解决后，她也通过变卖私人财产把欠款垫上了，经营正在恢复，能让他们缓过劲来，那是因为地铁连锁书店其实只是他们让读者认识、发展会员的一个窗口，在“明君”的名义下，其实有两个公司，一个是明君地铁连锁书店，另一个是上海明君文化发展有限公司，后者才是他们的主要利润来源，而书店只是明君文化工作室的一个销售网。而主业是装潢的深喜要进行图书策划的话，近期内可能也不太现实。

　　图书终端纷纷露水出版

　　在上海经营比较良好的民营书店，比如季风和明君，已经开始寻找新的盈利点，就是图书策划

　　在上海颇负盛名的民营连锁书店———季风和明君，其实已经有或者正在寻找新的利润增长点，而他们共同找到的就是图书策划。

　　但这个经验对于刚进入这个行业，并且从门槛最低的书店做起的企业来说，比如深喜，几乎没有借鉴性，因为图书策划相对开书店需要比较久的业内积累，对从业者的选书眼光也有很高的要求。

　　季风和明君能往这个方向发展，是因为他们的主舵手都有相关的专业背景。以明君为例，她原来是《四川金融投资报》的总编助理兼市场部主任，2001年开始进行证券图书策划，比如《南征北站》，当时就引起了很大反响，淘得了第一桶金。2002年，明君工作室就用这笔资金将2000年创办的明君书店改制成连锁书店。

　　而明君当时涉足连锁书店就没想过从这一块得到大回报，因为地铁、轻轨沿线的房租压力很大，连锁店一年的房租开销是30万元，所以，一直以来，明君书店是不赚钱的，它是为方便会员上下班时购书而存在，也是为了征订销售明君工作室所出的书而存在。明君告诉记者，她是准备做图书会员俱乐部，锁定的目标是贝塔斯曼。

　　而严搏非的出身则是上海社会科学院研究哲学的学者，他挑书的眼光在这几年市场的检验下让人信服，是有独到性的，畅销书和社科类比较难找的书都能在它的书店觅到。为此，季风得到了“上海的诚品”的称号。

　　不过，对于深知有特色才是书店生存之道的严搏非，光靠进书来经营自己的书店显然已经难以满足，不管从强化自己的书店特色，还是从增加利润上来讲，都让严搏非悄然进入了图书策划的行列。他找到了台湾的一家老牌图书公司———台湾联经一起制作图书，以社科类为主要方向。现在，第一批图书已经悄然摆上了季风的书价，严搏非表示，等成规模了，一年起码要出七八十本，并且通过与台湾方的合作，明年两月很可能到台湾开书店，名字叫做“上海书店”。

　　至于深喜，严搏非表示，因为它才开出两家，看不出经营特色，将来何去何从无从知道，但是整个图书市场的状况是不容乐观的，更令人担忧的是，民营书业间的竞争还是其次，真正的世界书业大鳄还没有进入，按现在新华改制中、民营书业成长中的情况，一旦世界级的图书公司大规模地进入中国，这个市场是堪忧的。（记者邵一乙）（来源：国际金融报）