换个“卖点”成新宠吴洪波许飞 |
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http://www.sina.com.cn 2004年12月10日10:21 安徽在线-现代农村报 |
市场信息瞬息万变,有的产品开始时还供不应求,可由于竞争的缘故,有时竟一下子沉到谷底,“俏货”变成了“烂货”,无人问津,这是令人很头痛的事。 然而,尽管如此,也不是一点没办法,市场总有赢家。就说那草莓,前几年还十分旺销,可时隔不久,随着种植草莓大户的增加,种植田亩的扩大,草莓开始滞销。可此时有个草莓种植大户却动起了脑筋,别出心裁地推出了一种“盆景草莓”,令顾客眼睛一亮。由于草莓的开花结果长达半年左右,蔓藤又形似吊兰,种在花盆里,挂着淡红的果实,顶上开着白色的小花,极具观赏价值。这种既是瓜果又是花草,美丽与美食兼具的盆景草莓,受到了顾客的青睐,一下子拓宽了销路。其赚钱也就自然在情理之中了。 农户还是那个农户,草莓还是那个草莓,为什么会发生如此不同的情形呢?这里的关键在于产品的“卖点”不同。过去,草莓的卖点主要在于是“食”的功能,卖给人只是“吃”;可这位草莓大户的卖主要不在于吃,而在于其开发了“观赏”功能,用于室内点缀,美化家庭,给人以观赏。这就突破了传统种植、产生了另一种经济效益。 由此启示农民朋友,当农产品进入成熟期而逐步走向衰退时,不妨,换一种思维,开发老产品的其它功能,让顾客使用其另一种价值功能,则可延长这种产品的成熟期,会收到意想不到的效果。 |