国际化合作、全球化制造、出口创汇，这些都是国内IT企业最热衷追求的几个目标。放眼国内，这些年来，在这几方面有所建树的当属凤毛麟角。而作为国有企业，长城却干得很出色，无论是国际化合作、全球制造，还是出口创汇都在国内首屈一指。
长城的国际化合作道路，应该从1994年与IBM率先合作算起。在当年PC还卖得正欢的时候，王之作出以49％对51％的比例，与IBM组建合资企业的举动，让人倍感惊讶。要知道，当时的长城电脑与IBMPC正打得厉害。IBM是个人电脑的发源地，长城是国产电脑的始作俑者，在80年代中期的那段日子里，长城电脑与IBMPC在中国市场势同水火，打得不亦乐乎！然而，就在激战正酣的当口，双方却匪夷所思地大张旗鼓合作了。
在当时，看很多人看来，这一事件难以理解，为什么放着好好的钱不自己挣，非要和IBM合资啊？然而，今天看来，这绝对是极其聪明之举，要知道，在全世界范围内，IBM制造只和长城一家合资，在其他地区的都是独资企业。与IBM组建的合资企业，让长城尝到了甜头，十年来，一直坚持国际化战略，相继与IBM、日立、芬兰艾科泰、美国金士顿等成立8家合资公司，吸引外资近3亿美元。
也正是得益于国际化合作，十年后，长城一跃成为了国内最大的电脑制造企业和IT产品出口企业，累计生产电脑整机近1400万台，平均每年增长68%，累计出口创汇183亿美元，平均每年递增81%。据说，全球每三台电脑里面，就有一台采用了长城制造的零部件，长城也因此成为中国IT产业中唯一进入国际化制造产业链的企业。
人说大树底下好乘凉。IBM作为全球最大的IT企业，绝对是一颗枝繁叶茂的大树。长城也正是看准了这一点，好好地纳了十年凉。十年来，长城先后与IBM合作成立了长城国际信息产品有限公司（IIPC）、深圳长科国际电子有限公司、深圳海量存储设备有限公司、上海国际商业机器租赁有限公司、北京兴长科国际电子有限公司等5家合资公司，全面吸收IBM公司管理经验和经营之道。
现在，IBM将PC业务甩给了联想，IIPC也作为嫁妆陪了嫁。尽管没了IIPC，少了每年3000万美金的红利，但长城却似乎并不是很在意，又和老哥们IBM打起了别的主意。有消息称最近长城将与IBM在北京宣布成立新的合资公司，目标是打造全球最大服务器生产制造基地。与台式电脑和笔记本相比，服务器技术含量更高、价值和利润也更高，前途应该说更加看好。
看来，弃PC芝麻捡服务器西瓜，长城与IBM的合作是越玩越深了。
