王恩东领军国内服务器的“浪潮”

　　本报记者 万军伟/文图

　　与想象中的山东汉子不同，王恩东沉稳、谦和，声音不高，在整个采访过程中，脸上始终挂着淡淡的微笑。

　　12月3日晚，由2004年中国信息产业经济年会发起的“2004中国信息产业年度经济人物评选活动”揭晓，浪潮高级副总裁兼浪潮北京公司总裁王恩东，与微软全球副总裁兼大中华区总裁陈永正等人共同入选“十大经济人物”。

　　这位38岁的IT精英语气中透着一股举重若轻的味道。作为中国第一台服务器的缔造者之一，王恩东在IT业界的影响有目共睹。

　　从1996年服务器市场发布市场调查报告以来，截止到2003年，浪潮已经连续8年夺得国有品牌销量第一的桂冠。对此，王恩东功不可没。清华大学硕士毕业后，从浪潮基层干起，王恩东逐步成为浪潮服务器乃至国内服务器的领军人物。

　　12月1日，在郑州一家咖啡厅里，本报记者就国内服务器市场今后竞争格局、浪潮与微软合作、浪潮发展瓶颈以及浪潮在河南市场的布局等被普遍关注的问题，对王恩东进行了独家专访。未来格局将由近一两年决定

　　七日财富：从明年起，因为履行加入WTO的承诺，中国将取消多种商品的进口配额管理，本土企业完全进入国际市场状态。这种国际竞争的态势，在IT行业提前来临。在目前，国内服务器处于怎样的市场环境中？

　　王恩东：对于服务器产业而言，今后一两年是非常关键的时期，将决定国内未来服务器产业的市场格局。

　　目前服务器产业是一个非常有发展空间的产业。在进入数字化时代的今天，数字设备被广泛应用，处理器的速度提高日新月异，服务器市场将面临一个快速增长的阶段。

　　另一方面，从竞争市场环境的变化来看，国内服务器产业从诞生起就和国外公司开始了竞争。由于国内服务器产业的弱小，WTO放开后，外方在欧美市场能做的，在中国市场肯定能做。说得更加严重一点，他们在欧美市场不能施展的手段，在中国市场却可以施展。

　　同时，因为中国加入WTO，但国内市场规则却没有建立，比如反垄断、反倾销。我刚得到一个消息：美国要对国内虾产品实行118%的反倾销。而在国内对国外产品实行反倾销的却很少。因为我们的法律不健全。

　　七日财富：由此分析，你认为今后几年，国内服务器将形成怎样的市场竞争格局？

　　王恩东：在这样的市场环境中，决定了中国服务器市场未来的格局。第一种情况，服务器爆发性的需求增长，会在国内产生领导型的企业。第二，国外公司在中国市场的横行霸道，为国内企业脱颖而出制造了困难。但是我相信这样的情况不会太长久，发展规律和趋势是不可抵挡的，今后国内的企业至少在国内的市场上肯定会脱颖而出。

　　对国内企业来讲一定要顶住，第一要活下来，坚持顶住，第二是想办法战胜国外企业，尽快地在国内市场形成领先的局面。

　　七日财富：国内服务器厂商与国外巨头的竞争中，最核心的东西是什么？

　　王恩东：在国内厂商和国外的竞争中，最核心的就是产品的价格。国外企业的发展，一定是通过对客户需求的分析，来定位产品的市场，同样作为国内企业，对国内的用户，第一是有能力去做，第二是认真重视国内用户的需要。消费者买的永远是差异化，不是买的同质化，作为企业提供产品的时候，不论是对企业消费者还是个人消费者，一定要考虑个性化。我们需要围绕客户的应用和需求，围绕客户的发展，来提供不同于其他服务器厂商的东西。把相关产业做大

　　七日财富：浪潮能够走到现在，其中最核心的东西是什么？

　　王恩东：浪潮能够在竞争激烈的市场环境下保持自身的竞争优势并取得良好业绩，源于企业实施的专注化发展战略，紧密贴近中国用户的ＩＴ需求，不断加强自身技术、产品、方案和服务实力，强化传统优势市场，快速突进新兴市场，并紧盯国外品牌垄断的高端商用服务器市场。

　　七日财富：从企业角度而言，目前最令你担心的是什么？

　　王恩东：作为企业的高管最担心的是，企业的机制问题，包括改革是否彻底，责权利能否越来越明晰，这是企业发展的根本。国外不少企业都是这样走过来的。一定要有一个好的资本结构，比较好的机制，企业和经理人有一个明晰的责任关系，责权利明确。国内不少企业，都面临着这个问题。

　　七日财富：按照浪潮发布的计划，到2006年要进入商用计算机市场前三名。在服务器领域超越国际厂商，必须要突破哪些瓶颈？

　　王恩东：虽然奠定了较好的市场基础，并且走的是服务器、商用PC和网络存储和谐发展的路子，但是面对国际厂商在中低端市场的不断打压和国内厂商的奋起直追，浪潮从来没有像今天这样感到过危机。

　　浪潮发展到今天，主要瓶颈还在于很多业务规模并不是很大。虽然在计算机领域我们专业化，但是在产品细分的情形下，我们也有很多的业务比方硬件上做电脑、做服务器、做产品，软件上做ERP软件、财务软件、税控计算机等行业软件，其中不少业务，在各个领域都处于一个不上不下的位置。如何能把这些产业做大，像服务器一样，在国内产业做成一定规模，带动相关产品发展，这是最关键的。要“合作”不要“依附”

　　七日财富：日前浪潮和微软合作，吸引了业界不少人的眼球，你如何看待此次合作？

　　王恩东：微软在和浪潮合作的同时，也和其他企业进行了合作，事实上，微软扮演的是大众情人的角色。可能今天微软和我们建立了合作关系，明天和另外的企业签订了合作协议。对于我们而言，更希望看到能有一对一的“专一”合作关系。

　　虽然只是一种战略上的合作，但对浪潮而言也比较关键。浪潮要广泛结盟。日前与微软公司签署全球战略合作伙伴备忘录，双方将建立全球战略合作伙伴关系，在应用软件、解决方案和IT服务、服务器OEM、管理培训与交流项目、软件正版化等方面进行全面合作。我们将在签署本次备忘录后6个月内与微软签署正式的企业协议。这将是一个双赢的合作。

　　七日财富：浪潮如何把握“国际合作”与“国际依附”的平衡点？

　　王恩东：携手国际巨头，强强联手，是国产厂商争取时间和机会，实现高端突破的有效途径，对浪潮来说，与国际顶尖厂商合作也是浪潮“三年战略”的一个重要组成部分。俗话说得好——“肩膀齐，是兄弟”，与国际厂商的合作没有实力的支撑，“国际合作”就会变成“国际依附”。有了实力而不去谋求合作就是固步自封，浪潮在这里把握了一个很好的平衡点。河南市场是A类重点地区

　　七日财富：河南市场在浪潮的布局中处于怎样的地位？

　　王恩东：河南的IT市场在全国的IT市场当中，排在中上。河南作为人口大省，有自身强大的潜在需求，需求一旦爆发就是非常大的。

　　河南市场是需要培育的，培育不是单纯的某个企业来做，但如果哪个企业都不去做，或者其他企业去做而你不去做，等这个市场真正爆发的时候，你就可能没有这个机会了。从这个角度而言，浪潮非常看好河南市场。河南市场在浪潮全国市场中，所占的比重比较大。我们在河南市场所设的工作人员，在全国也是排在前五位，服务器的规模效益和销量应该是排在前十位。对浪潮来讲，河南市场是A类地区，在河南市场将投入更多的精力。

　　七日财富：浪潮在河南市场有怎样的打算？

　　王恩东：在河南市场，我们的品牌影响度是比较靠前的，品牌认知度正在不断地上升。目前在不少高端项目，包括高教项目、电信增值、各市税务集中化系统等关键行业上都有很大的突破。今年以来又在数据集中等核心业务取得突破。

　　未来几年，我们在整个行业会有一个很大的突破。即使在今年整个IT行业不是太好的情况下，我们仍然保持了两位数的高速增长。说明了这个品牌已经越来越得到业界和合作伙伴的认可。未来几年，在河南这样的A类区域，浪潮在支持、社会推广以及服务上会更加全面，在更多的关键行业上取得更多的突破和占有率。