超市成千万富翁孵化器 三年身家可上升到千万 |
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http://www.sina.com.cn 2004年12月13日10:12 新华网 |
在超市卖鱼、卖火腿、卖炒饭,如此小的生意,却成就一个个商界精英——超市成了千万富翁孵化器。 中商平价第三届农副产品推广月于近日开幕,近千种来自天南海北的土特产再次荟萃一堂,让武汉市民大饱口福。在这背后,却鲜有人知道一些有眼力的商人借助超市这个平台,成就了千万富翁的梦想。 三名千万富翁 如果不是成为超市的供应商,陈军平可能至今还是一个小鱼贩。几年前,在集贸市场卖了几年鲜鱼的他,找到徐东平价,要求给超市提供水产品。如今,他已成立了一个渔业公司,年销售收入过千万元,在武汉市30多家超市设有销售点,成为省内有名的水产大户。 许多武汉市民都尝过奇香扑鼻的恩施火腿,这一产品在武汉的畅销,同样受益于超市。3年前,中商平价的采购人员步行十多里路,找到加工厂时,厂长并不太愿意给超市供货。他说,自己的两个儿子都考上了大学,目前小作坊式的生产付学费绰绰有余。在超市采购人员的坚持下,他把一批产品拿到武汉试销,结果大受欢迎。于是,超市工作人员趁热打铁,在包装、产品品类方面给予建议,经过短短三年时间的发展,年销售额突破3000多万元,产品不仅打进了广州、南昌等市场,部分产品还出口到国外,小作坊一跃成为当地龙头企业。 满口湖南话的张维厂,3年前全部身家只有5000元,如今,他开着奥迪A6,资产也过了千万元,还注册了一家餐饮公司。初进超市,张维厂靠卖“湘味”腌腊制品为生。在感叹超市巨大的人流量时,他灵机一动,做点快餐食品卖卖如何?于是,他在超市租了一片小柜台,炒花饭卖,炒着炒着,张维厂干脆在超市里开起了快餐店,生意红火的程度是:一个月赚一辆别克车。 成功并非偶然 “像上述几位那样,由超市培育出的千万富翁,还有相当的数目。”中商平价总经理朱定志说。分析他们的成功致富,大致有两大类:一是眼光敏锐型,如陈军平和张维厂,在同行想都没想过进超市卖产品时,他们已走入了超市大门,靠超市众多的网点,巨大的货物吞吐量,迅速积累原始资本,在规模达到一定程度后,他就成了一个行业的龙头企业。 二是产品个性鲜明型。比如恩施的火腿生产商,他的产品具有独特性和难以模仿性,因此,得以畅销市场而罕遇竞争对手,可以说是一枝独秀。 “这些人都是抓住了超市这一业态蓬勃发展的良机,搭上了超市高速发展的顺风车。”华中科技大学周云博士说。 还有机会 超市已经催富了一批人,那么,超市还有没有机会让人再次致富呢?业内人士给出了肯定的回答。 种种迹象表明,超市正逐渐成为消费者购买食品的主渠道。有资料显示,发达国家80%-95%的农产品是通过超市和大型食品商店流通的,而在我国大中型城市,只有6%的农产品进了超市。目前,在超市畅销的农产品,都是采购人员跑到田间地头找来的,还有许许多多极富特色的土特产等待挖掘。 “目前,武汉的本土超市都对农副产品的进入实行低门槛和零门槛,而且,在卖场的堆码上都给予大力支持。因此,只要是“‘名优特新’农产品,只要是无公害、无污染的生态化生产,只要具备一定的规模,这些产品还能带富一批人。”一名业内人士如是说。(完)(记者李芳通讯员黄薇汪玉芳)(责任编辑:祝斌)(来源:楚天金报) |