近几年，宁夏老品种的苹果销售十分困难，但灵武市果业开发公司经理马占儒却把大量的国光、青冠等贩销到蒙古共和国。
马占儒与蒙古国做生意始于8年前。那时马占儒在灵武市北沙窝林场销售部门担任负责人。长期从事贩销的他清楚地认识到，国内市场已经没有多大空间，必须向国外拓展市场。他经过多方考察，发现蒙古国缺乏水果蔬菜。于是，马占儒开始试着把灵武苹果贩往那里。然而，由于国籍的关系，马占儒只能把苹果贩到内蒙古二连浩特口岸，卖给蒙古国商人，然后由他们贩往蒙古国内。
这时，马占儒以一笔富有人情味的买卖结交了一个生意伙伴，这个人至今与他合作经商。
在二连浩特，马占儒与蒙古国商人刘先生做过几笔买卖。1996年12月的一天上午，马占儒将十几车国光苹果卖给了刘先生。刘先生正准备将苹果运往蒙古国，夜里突然下起漫天大雪。由于路面太滑，装满苹果的车无法上路。这场雪一下就是几天。卡车无法行驶，刘先生只能眼看着苹果烂在车上，他可能因此损失30多万元。马占儒目睹了这一切，他找到刘先生说，这笔买卖如果迟成交一天，这几十万元的损失就是他的了，他可以分担三分之一的损失，并当即将十几万元钱退还给了刘先生。二人成了生意场上的朋友。马占儒意识到，灵武苹果运到二连浩特，如果不能及时销掉，就会腐烂，这将严重影响经营，如果与刘先生合作，就会有办法。于是他提出与刘先生共同在蒙古国注册一个公司，合伙经营。对马占儒充满好感的刘先生马上表示同意。就这样，北沙窝林场与刘先生在乌兰巴托市注册成立了中蒙有限责任公司，购买6个地下储藏库，每年消化灵武苹果总产的近十分之一。
在蒙古国经销苹果多年，马占儒发现当地人爱吃瓶装泡菜，于是，去年春，马占儒开始生产瓶装泡制乳瓜销往那里。今年初，马占儒与灵武市东塔镇和青铜峡良繁场的100多户农民签订了订单，从北京购回2万元的乳瓜种子让大家种植。乳瓜秧苗没长多高，突然在一次霜冻中全部死亡。不得已，马占儒又从北京购回2万元乳瓜种子让农民补种，乳瓜因此大大减产。为减少农民损失，马占儒让公司承担了种子的损失，并给农民每亩地补偿了400元。这样一来，虽遇自然灾害，但农民每亩乳瓜仍然获得了1000元的纯收入，而马占儒销到蒙古国的20万瓶泡制乳瓜却没有了利润。马占儒虽然没赚钱，却赢得了人心，那些农民又与他签订了明年种植乳瓜的订单。
富有人情味的经营理念，使马占儒在短短几年里在灵武市创建了一个拥有固定资产400多万元的果业开发有限公司。如此快的发展速度，绝不亚于追求利润最大化的商人。（来源：宁夏网宁夏日报）
