汪来进：把山里的核桃卖到全国去

　　他来自大山，曾经是一位打铁匠，但现在他却成了企业家，而且是走出淳安县山核桃品牌之路的第一人。他就是淳安千岛湖山之子食品实业有限公司的总经理汪来进。

　　20多年来，他完成了从山之子到企业家的转变，但也经历了车祸、火灾等种种磨难。创业的艰难，汪来进冷暖自知。

　　一场车祸改变命运

　　汪来进生于淳安县临岐镇的一个小山村，在家中兄弟姐妹七人中，排行老四。由于家境贫寒，1979年初中刚毕业他便去学打铁。他做事认真，学手艺肯吃苦，不出两年便由徒弟成了师傅。

　　然而，就在他的手艺之路刚有起色之时，却发生了一场交通事故。车祸中，他的肝脏受到了严重损伤，那年他才23岁。他也不得不在家休息了3年。打铁是力气活，身体不行了，汪来进不得不放弃原来的职业。这以后他便时常做些草药、茶叶等农副产品小买卖。

　　一场大火负债累累

　　汪来进在积累了一定的资金后，又向信用社贷款，于1987年在临岐镇开起了第一五金建材店。因为规矩经营、诚实买卖，汪来进的五金店一度开得红红火火，可命运再一次捉弄了他。

　　1996年10月的一个晚上，由于电线老化起火，汪来进的五金店及多年来的全部积蓄一夜之间化为乌有，还变得负债累累。

　　山之子创立“山之子”

　　之后，他用自己的信誉到信用社进行短期的小额贷款，又开始做起了山核桃、茶叶、山茱萸等农产品买卖。1997年投资2万多元在临岐镇开了一家炒货厂，主营炒制山核桃，但那时他还没有自己的品牌，只能加工后卖给临安老板。

　　他思索着，要真正经营好山核桃这个淳安土特产，就一定要有自己的品牌。2000年，以山核桃为主打产品的“山之子”农产品有限公司成立了。

　　经过数年的努力，“山之子”打拼出了自己的一片天地。目前公司年销售额达到了300多万元，产品已经遍布省内大部分地区及上海等其他省市。

　　渴望形成团队优势

　　虽然“山之子”现在已经形成了一定的优势，但汪来进依然有些担心。他说，现在大家一提到山核桃都会想到临安；经常会有人在他面前惊讶地说：“淳安也有山核桃啊？”

　　很多人的这种思维定势，让汪来进的品牌推广之路变得十分艰难。他的产品即使是进超市，也会受到很多特别的限制。

　　“我现在希望能够有更多的淳安山核桃品牌冒出来，这样大家就可以形成团队优势，与其他地方的品牌进行竞争。”在汪来进的心中已经开始盘算着如何改变很多消费者的“思维定势”了。

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