站在蓝色巨人肩上的联想

　　经过了13个月的风风雨雨，一场能够改变全球计算机市场格局的谈判终于尘埃落定，IBM将其年收入高达120亿美元的电脑事业部PSG出售给我国最大的PC制造商联想公司。这并不是一场普通的交易。

　　收购IBMPC部门之后，联想的国际总部将迁往纽约，由IBM的几名高层管理人士负责运作。同时，IBM还将持有联想公司一定的股权。从法律的角度讲，这个行动的确属于并购，但同时又像是双方合资。事实上，对于双方而言，这笔交易应该是一种双赢的局面。根据当前的合作形式，IBM在不保留PC部门的前提下，仍保持着PC业务。而对于联想，则可以将业务进一步拓展到国际市场。IDC分析师PhillipedeMarcillac对此表示：“在这场交易中，联想和IBM双方均得到了自己所需要的，因此是一个双赢的局面。”

　　国际化的联想

　　1984年到今天，联想经过20年的发展，已经成长为中国最大的计算机企业，联想电脑也已经成为中国乃至亚太区域市场的第一品牌。近几年来，面对全球IT技术的迅猛发展和市场竞争的日益加剧，为了保证联想的持续健康发展，响应国家“将信息产业做大做强”的号召，联想制定了“国际化的联想”的战略目标，并部署了相应的战略步骤。

　　2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业愿景。2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。大会上，中国企业首次面向世界IT业同行全面展现了自己的技术规划与风貌———关联应用技术战略。2003年4月，联想正式启动新英文标识由Legend变为Lenovo，继续为国际化做准备。2004年3月26日，联想正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴TOP。携手国际奥委会进军TOP计划，站在全球奥运营销的平台上，搭建了将品牌影响扩展至世界的“奥运平台”，由此，联想获得了国际化发展的最强利器。

　　到今天整合IBM公司全球电脑业务，联想的国际化战略已是箭在弦上、一触即发。IBM将与新的联想公司共享品牌、研发、销售体系，强大的品牌以及面向企业客户的全球销售、服务和客户融资能力帮助全新的联想展翅腾飞国际市场。显而易见的，一举收获了在全球范围内更加广泛的品牌认知、更多元化的客户基础及庞大的分销网络、全球一流的管理团队、世界级的领先科技、更丰富的产品组合、更高效的市场运作能力，联想将从亚太区域巨头成长为全球电脑巨子。

　　机遇与挑战并存

　　IBM在PC市场的业务范围极其广泛。最初于1981年缔造出全球第一台PC机时，其名声就已经扎根于企业市场。在20世纪80年代，IBM一直垄断着全球PC市场。此后，IBM的龙头宝座被戴尔和康柏所霸占。在经过了巨额亏损后，IBM找到了一条生存之路，那就是出售制造工厂，将大部分生产任务外包，自身只保留一些设计业务。

　　而联想同样也有着自己的一部兴衰史。尽管目前以27%%的市场份额垄断着中国的PC市场，但是公司进军服务器和服务领域的愿望始终未能如愿以偿。而且，由于戴尔等国际品牌的冲击，联想在国内的市场份额也有所下滑。不过2004年第三季度，联想和IBM的总PC出货量占据了中国市场1/3的份额。

　　对于IBM，摆脱PC业务束缚是其从这笔交易中所得到的最大益处。2004年前9个月，IBM个人系统部门的销售额为94亿美元，税前利润仅为7000万美元。业内分析家此前也认为，IBM可以通过出售其PC业务来提升公司的整体运营利润空间。而且，IBM还可以通过转售PC来获得利润。据统计，目前IBM公司35%%的PC销售额用于支付公司的销售人员和在线零售店的费用。

　　但是，无论是对于联想还是IBM，这笔交易也绝非完美的天作之合。合作之初，双方的运营效率仍然无法与竞争对手戴尔的直销模式相提并论。目前，联想仍基于预测结果来生产PC，并且要通过经销商渠道将PC交付到消费者手中。

　　因此，联想和IBM如何将双方当前运作有机地融为一体，以及谁将拥有新联想的真正控制权等问题都是业内所普遍关注的问题。IDC分析师Marcillac表示：“新联想所面临的最大挑战是如何来管理的问题。”

　　几家欢喜几家愁

　　戴尔：PC业界领头羊戴尔公司的主席迈克尔·戴尔表示，中国的联想收购IBM公司PC部门的交易将与业界的其他合并交易相似———也就是说不会太好。戴尔还表示，他的公司对收购IBM公司的PC业务部门没有兴趣。在其20年的历史，戴尔公司只进行过几次收购，而且收购对象都是相对较小的公司。当被问到这一交易对戴尔公司的影响时，戴尔没有直接回答这一问题，但表示，这一交易是IBM公司放弃硬件业务的长期策略的一部分。相比之下，制造是戴尔公司的主要优势之一。他说，在过去的数年中，IBM公司的PC业务的市场份额不断下滑，在公司内部越来越不受到重视，有许多产品都被放弃了，对于IBM公司而言，PC显然不是它的战略重点。对于我们则不同，最近，我们刚公布了在北美新建一座PC制造厂的计划。

　　惠普：惠普认为此次联想对IBMPC业务的收购行动不会对全球范围的惠普PC业务造成大的影响。根据权威市场数据，惠普在全球PC市场的占有率达15%%，在市场上占有高份额的领导地位，远高于排名其后的竞争对手。惠普在中国市场的业绩以高比率持续增长，惠普表示将继续专注在PC市场的策略和承诺，持续不断地为中国和全球客户带来更好的产品和服务。

　　方正：方正集团表示不会就此事本身发表评论。方正集团新闻发言人说，每个企业都有不同的市场定位和策略，只要发挥出自己的优势，就有取得成功的可能。IDC最新的数据调查显示，2004年第三季度，方正科技以11.6%%的市场份额蝉联中国市场排名第二的位置，联想排名第一，而联想收购IBMPC部门后将使新公司跻身全球前三。

　　宏基：宏基高层人士表示，联想此次收购的目标是国际市场。和IBM的合作有助于提升联想的国际地位，联想在努力进入欧洲，甚至全球市场，与IBM的这笔交易可能赋予它一个立足之处。因此，收购也许对国内品牌在国际市场上的竞争态势产生一些影响。然而，对于改变世界PC产业格局的影响，不会在几年内马上表现出来。就本地市场而言，联想市场份额已经很大，而IBM电脑在国内市场份额不超过6%%，因此收购带来的主要是成本降低导致的间接竞争力的提升，对市场份额影响有限。

　　神舟：神舟董事长吴海军表示，如今，产品生产严重同质化，不同品牌的产品除了机箱不同，绝大多数配件都是近乎相同，或者能够采购得到。只要能买到IBM的机箱，神舟就可以生产出IBM的产品，相反IBMPC不会比神舟有更多的应用，而神舟完全可以制造出和IBM、DELL等品质相同，甚至更好的产品。因为除了机箱，他们的产品里面的一切配件我们都已经完全掌握———但不论买到什么LOGO，都改变不了PC产品走向同质化的境况。

　　八亿时空：八亿时空董事长赵雷则表示，由于联想收购后成本压力很大，所以很难继续执行低端战略。所以对于整个行业来说是一个良性事件。四月/文

　　链接

　　柳传志

　　1944年4月29日生，祖籍江苏镇江。1967年毕业于西安军事电讯工程学院，先后在中科院计算所、中科院干部局工作。1984年柳传志以20万元人民币投资，创建联想集团，1984年至2002年，出任联想集团总裁，2002年，出任联想控股公司总裁、联想集团董事局主席，2004年12月8日起，退居幕后。

　　柳传志在十余年的企业管理生涯中，创造性地提出了联想“贸工技”的发展道路，总结出“管理三要素”、“培养领军人物”等一系列重要的管理思想。柳传志先后获得第二届全国科技实业家创业奖金奖第一名、全国有突出贡献中青年专家、中国改革风云人物，1995年被评为全国劳动模范，1997年当选为全国工商联副主席，1998年当选九届全国人大代表，2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”，2000年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”。

　　杨元庆

　　1964年11月12日生，祖籍浙江。1986年毕业于上海交通大学，1988年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位。1989年进入联想集团工作；1994年，出任联想电脑公司总经理；2001年，出任联想集团总裁兼CEO，2004年12月8日宣布，出任联想集团董事局主席。

　　杨元庆为国家高级工程师，享受政府专家特殊津贴，同时为中华全国青年联合委员会委员，中国企业家协会理事，中国科技大学客座教授。在《亚洲周刊》的推进亚洲发展的20名千禧英雄中，作为两名中国大陆代表之一入选；2001年6月，获得《商业周刊》亚洲版评选的“亚洲之星”称号。

　　史蒂芬·沃德

　　史蒂芬·沃德是IBM个人系统集团资深副总裁兼总经理，负责个人计算部门，其中包括IBM的ThinkPad笔记本电脑、ThinkCentre台式机、ThinkVision显示器和ThinkVantage技术；也负责IBM的零售商店解决方案部门，提供销售点等与零售有关的技术；还负责印刷系统部门，重点是向企业客户提供特殊、按需的印刷应用和技术。2004年12月8日宣布，出任联想集团CEO。

　　沃德曾在IBM担任一系列产品开发、制造管理、高级管理职位。他首先是以工程师身份在亚利桑那州加入IBM的存储产品部门，然后在硬盘、磁带、光存储、软件开发等项目中担任了一系列制造、生产控制、项目开发等管理职位，曾在IBM总部担任董事会主席助理。