蒋兴洲拉健力宝旧部另立山头

　　自本报独家披露健力宝销售团队集体辞职后，原销售公司总经理蒋兴洲的去向一直为业界所关注。记者获悉，蒋兴洲和健力宝销售团队26位高管另立山头成立的深蓝饮料有限公司，在前日高调推出“非凡”碳酸饮料，目标定位中国的二三级市场。

　　深蓝的管理团队、销售渠道无不深深打着健力宝的烙印，而“非凡”的出世正是健力宝处在风口浪尖的时候，自然引起外界广泛的关注。

　　借力健力宝组合现成资源

　　据介绍，蒋兴洲新成立的公司由全国19家知名经销商参股，这些经销商都是健力宝原年销售数千万元的大户，公司注册资本1000万元。其中管理团队由原健力宝26名大区总监以上级别的职业经理人组成。据蒋兴洲介绍，“非凡”的目标市场是广东、湖南、山东、山西、安徽、江苏、河南、河北的二三线城市，在日前于西安召开2005订货会上，已经取得2.358亿元的订单。

　　在原材料供应商的选择上，蒋兴洲也颇费心机。“非凡”系列碳酸饮品内含物采用了广州百乐公司的碳酸饮料主剂，而百乐公司正是百事可乐主剂的供应商；包装材料选用的是珠海中富的瓶体、瓶盖、瓶签，而中富是可口可乐和百事可乐的长期供应商。此外，蒋兴洲还选择了OEM代加工方式生产产品，广东蓝带和天津天外天分别在南、北为其罐装生产，一罐收取9分钱的加工费。

　　蒋兴洲表示，他一直从事饮料行业的工作，对饮料很感兴趣，且在饮料行业有一定的资源。他认为公司从今年8月才正式成立，在短短的三个月间能取得这样的成绩已经很不容易，肯定离不开当时在健力宝打下的基础。他说，深蓝这个公司是他们原先在健力宝的销售团队集体创造的结晶，直到现在他们才有了自己做事业的感觉。

　　定位二三线市场

　　据了解，“非凡”饮料直接定位在二三级市场，而不是选择在容易打造品牌的一线市场，其上市的“非凡”系列碳酸饮料产品分为可乐、柠檬和香橙，与目前娃哈哈系列产品相似，仅价格低10％，产品没有突出差异化，与其在健力宝时推出的第五季、爆果汽形成鲜明的对照。

　　对此蒋兴洲表示，一线市场已经被“两乐”牢牢控制，形成寡头垄断的局面，国产碳酸饮料企业在夹缝中求生存，处境尴尬；而在二三线市场国际饮料巨头却出现水土不服，尤其是市场营销成本居高不下。他说，尽管目前国产强势品牌凭借其灵活的应变能力和成本优势占据了一席之地，但依然是诸侯割据，形成规模效应的企业屈指可数，此外一些小企业也以假冒伪劣产品抢占现有的空间，使二三线市场的竞争格局处在不断的洗牌变化中。

　　对于产品没有差异化的质疑，蒋认为没有必要投入几亿元来轰炸一个已经日见成熟的饮料市场，尤其是二三线市场，这样可以大大节省经营成本。　本报记者　高素英