沿线商家调整应对“下穿”变局(图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月18日11:01 春城晚报

　　历经下穿“阵痛”数月之久的近日楼商家终于窥见一丝胜利曙光。随着本月10日下穿工程的单向开放，近日公园地面步行街的雏形已初见端倪。（本版上期已做过）在下穿工程的强力助推下，新的商业结构很可能应势而生。利好消息之后，精明的商家已经着手自己的一系列调整工程，以迎合步行街的休闲定位。

　　“阵痛”至今犹新

　　尽管工程完工为时不远，但下穿“阵痛”仍令商家记忆犹新。高大的施工护栏，使购物者除了要摸清能够确定到达的小街、小巷外，还需要周而复始地在单行线上绕行，购物之路可谓痛苦，热情也自然减半。上周，在昆明盘通屋业、家乐福等企业向南屏街下穿改造工程的捐款仪式上透露的数字显示：由于下穿暂时阻断了人流自由进出南屏街，沿街商家的营业额直线下降了50％左右。

　　记者从沿街商铺，由东向西走去，发现各种服饰店、书店，甚至是运动品牌店都是门可罗雀，顾客少之又少。李宁专卖店的服务员告诉记者，下穿工程自开工一年以来，生意一直不好，为此，店内部分商品还进行了打折，但仍旧没有吸引多少顾客的光临。而从昆百大商业公司了解到，其老楼销售额下降幅度达到30％到50％，下跌之势即使对人流一向不弱的家乐福超市也未能幸免。心痛之余，更让不少人深刻印证了这一道理：纵然位置优越，交通困扰，同样会让购物失去动力。

　　下穿当然就是为解决交通而来。作为下穿的配套工程，12月1日起，昆明市五华区政府宣布将对昆明市南屏街、正义路进行改造建设，打造一流步行街区。专家分析，一个成功设置的步行街，可从3方面促进零售业增长：一是至少增加了50％人流；二是人不再恐惧来往车辆，在放松的心境下，更容易到达；三是行人更倾向于逛商店购物。

　　如此一来，“步行街效应”所带给沿线商家的将是一次全线统一策划的风格整合，有关人士这样告诉记者。

　　商家“借市”调整

　　商家自然明白“借市”道理，如同“草船借箭”。如今，“箭”已发出，剩下只看商家如何接单了。盛兴的消息是，南屏店已展开全新的扩店装修，除外观改变外，商品结构及布局也有调整。本月月底前完工后，盛兴南屏店将成为主营数码、高端家电的高档家电连锁店。

　　选择开业仅两年的南屏店重新修整，且淘汰的品牌达到1／3之多，盛兴的动作可谓不小。其有关负责人赵海娥认为，下穿之后，近日公园将会成为商业旺地，以前人流大多从三市街分流过来，相比而言，步行街更容易锁定较为稳定的目标人群。提升档次，打造精品店，自然非常必须。言下之意似乎是，在步行街的示范效果更超出了销售本身。有关人士对此分析，大的家电连锁店都有自己的配送中心，在人流密集处展示品牌，其品牌、广告效应的作用将会令商家受益颇多。家电商家的调整更有醉翁之意不在酒的意味。

　　相对而言，百货方面的调整似乎就更向休闲方向迈进。昆百大方面的有关人士认为，步行街的建成，很可能成为新的观光点，带来的人潮将无法估算。同时，步行街的休闲性及随机性更强，尽管此前三市街的休闲、娱乐功能已有了一定规模，而步行街的到来，更有强化功能的效果。在人们的随性购买条件下，百大方面将会在卖场的休闲功能方面继续加强。尽管并未公布细致的调整策略，但百大方面透露的消息是，并不排除有大的调整行动的可能。

　　同样是盛兴，由于其五华店也在商圈辐射范围，五华店总经理李魁告诉记者，建店之初的定位就是看到下穿工程前景，初步酝酿的是，将会在明年3月有一次大的调整动作。五华店百货方面的比例偏低，盛兴方面期望今后将其提升至50％。

　　乐估未来预期

　　毋庸质疑，一旦下穿完工，昆百大与盛兴将是其中最大的受益者之一。除家电外，昆百大目前已有新纪元店、正义店两店正处近日公园的黄金位置。而他们的视线已经转向了进入成本相对较低的青年路商圈。目前已有新西南广场以及新近接手的鸿城店。按照百大构想，一旦近日楼商圈辐射力增强，并不排除将青年路商圈纳入势力范围的可能。以4个百货店的规模立足于昆明的中央商务区，昆百大做强零售业的野心昭然若揭。

　　盛兴方面对于零售业的雄心也在膨胀之中。在盛兴看来，沿线的南屏、五华坐享人流已在情理之中，甚至大观店也能享受由近日楼分散的人流。盛兴有关人士认为，下穿工程的建成，只是强化了近日楼中央商务区的功能，真正发挥其核心商圈的作用，这不仅是沿线商家受益的事情。连锁反应之下，核心商圈的效力将会从中心开始扩散。这种商圈辐射力将是庞大的。

　　小店对下穿工程的未来预期显得更为乐观。位于昆百大新纪元店一楼的雨林浆果果汁店老板介绍，他相信工程完工后，人流会上升，生意一定会变好。为更好应对工程完工之后近日公园步行街的热闹，将对设备及员工进行调整。尽管步行街完工后租金会上涨，但他不会提价，而是靠吸引更多的人流来做好生意。

　　尽管前景看好，但也有业内人士指出，步行街规划并非百利无一弊。步行人群的加强，无形中隔断了团购客户，由于步行商圈的特性，很可能带来人们新的购物习惯的养成。如何切合人们的消费心理的变化，才最为关键。再加上步行街所注入的文化元素，商家的调整并非只是在表面动土那么简单。

　　江洋／图尚丽实习生鲁朵雅（春城晚报）