火车站地下广场易主 地下“明珠”欲变身美食广场

　　本报记者 张翼鹏　沈锐/文 李康/图

　　能否成功地扭转消费者这一固有的印象，在一个以流动人口为主的地方，树立起自己的商业信誉，将是华欣广场面临的最大问题。“明珠”湮没

　　大凡郑州的商业项目，一旦和火车站联系在一起，便具有了某种标志性意味。已经于两年前“作古”的明珠地下广场，当属此类。纵然熙来攘往的人群中，已经很少有人注意到这个曾经的地下商场，但“明珠”依然存留在相当一部分郑州人的记忆中。

　　现在，随着地下广场施工的紧张进行，“明珠”将永远淡出人们的视线和记忆，取而代之的是几个地下入口处“华欣广场”的醒目招牌。

　　记者在人流如潮的火车站广场上转了一圈，发现要找到能通往地下的入口并不那么容易，原因是这几扇门已经尘封了两年之久，对很多人来说太生疏了。

　　同样生疏的还有它的新名字“华欣广场”。虽然郑州华欣商务发展有限公司的董事长鹿华半开玩笑地说，从今以后，华欣成了地下广场的新主人，他希望大家更多地提起“华欣广场”而不再是留在记忆里的“明珠广场”。

　　其实，在多数郑州人的心目中，明珠何尝不是一种心头的痛！

　　从1998年正式开业，明珠前后断断续续经营了约3年时间，这期间，因为欺客、宰客、消防等问题多次被曝光要求整改，明珠的前景一直很暗淡。2001年明珠彻底关门停业，偌大的地下广场重回黑暗，仅余下一个空荡荡的场地。

　　交谈中华欣高层普遍认为，定位不准确和老国企僵化的机制，是使明珠蒙尘的两大顽疾。

　　“以前的明珠，什么东西都卖，怎么看都像大型杂货店，更别提后期每天在这里上演的宰客场景，简直让人深恶痛绝。”说起明珠，一位熟悉火车站情况的人显得毫不客气。而据说此前操作明珠项目的是郑州市某公用事业单位的下属企业，这层国企背景也被业内人士认为是明珠经营不力的原因之一。华欣入主

　　同有相当知名度的明珠相比，接盘的郑州华欣公司可谓名不见经传。

　　据了解，华欣是一家民营企业，主要针对写字楼、商业用房等各类不动产及公共配套设施进行综合开发，紫荆山商务写字楼就是由华欣公司托管的。

　　在商贾云集的火车站地区玩商业，无疑要有些真本事。单纯一个物业管理公司能玩得转这个被视为“窗口的窗口”的地下广场吗？

　　面对这种疑问，华欣自称公司拥有一个老中青结合的商业管理团队，董事长鹿华曾参与过商城大厦和正弘购物俱乐部的筹备工作，别的中高层也大多来自亚细亚等各大商场，对郑州市商业可谓烂熟于心。

　　总经理王伟岳表示，接手火车站地下广场，绝对不是一时的心血来潮，公司前后酝酿了半年之久。今年“五一”前后开始介入，仅前期调查就进行了两个月，又用了3个月时间和项目的拥有方郑州人防办进行洽谈，正式签订合同时已经将近10月份。

　　“从大的方面讲，是想为郑州打造一个良好的窗口形象，当然，对公司来说，最重要的是要有利可图。”王伟岳直言，之所以看中这个昔日的“明珠”，一是因为在火车站地区，面积达2.67万平方米的经营场地，是不折不扣的稀缺资源，二是人流量巨大的火车站广场至今没有一个以食品、餐饮为主的营业场所，这为华欣广场的诞生留下了足够的操作空间。打造美食广场

　　很多人认为，明珠昔日的败落和它定位失误有关，火车站广场以流动人口为主，候车转车的旅客又占了绝大部分，这部分群体的消费有自己的特点：大多是一次性的，少有回头客，以餐饮食品休闲等即时性消费为主要特征。如果重复走明珠大型超市的老路，那么种种尴尬不可避免：本地人一般不会去火车站地区逛超市，外地人除非不得已也会尽量避免在那里买东西，以免上当受骗。

　　但华欣广场以食品、餐饮为主的定位，则让人眼前一亮。

　　在王伟岳的案头，放着一份对火车站地区消费潜力的调查报告。报告显示，该地区拥有每天近10万人次的客流量，春运及寒暑假黄金周的客流量最高达20万人次/天。这是一个让别的商圈羡慕的数字。更何况，火车站南部有以银基为首的总面积达几十万平方米的服装批发市场，北部有以小商品城为首的小商品批发市场，一年四季人流如织，商业气氛极其浓厚。

　　“这么大的人流量，别的消费可以省掉，饭总是要吃的吧，总不能在火车站等车，吃个饭却要到市里面去。”目前车站附近餐饮生意的火爆似乎证实了王伟岳的观点。

　　正是基于这种情况，华欣拿出的新方案中，食品和餐饮要占到近40%的比重，其余为休闲服务、旅游商品、各地特色产品等。广场自身还有5000平方米的停车场，可以为地面提供130个车位的停车服务。从11月中旬开始的招商，主要面向中小商户，面向我省各地的名优产品厂家商家。

　　王伟岳还谈到华欣广场打造郑州小吃品牌的一大举措——把颇负盛名的开封小吃引到郑州来，圆郑州人不出市就能吃到开封小吃的心愿。

　　他们已经同开封方面接洽过，开封市商务局和当地的烹饪协会也很支持他们的想法，不日就将组团来郑州考察。

　　“目前开封方面有200余家商户有意来华欣发展，我们综合考虑，将选择100家最能代表开封特色的小吃，以后，郑州人吃开封小吃不用开车跑上几十公里去开封了。”在华欣公司的“两步走”中，这是第二步，即利用开封小吃吸引郑州本地人来华欣广场消费。

　　“规划似乎很完美，但操作起来的确有难度。”一位长期关注火车站商圈发展的专业人士这样分析，且不说此前明珠经营不善的阴影并未完全散去，仅就火车站这一特殊地域来说，就有许多有别于其他商圈的独特性。放眼全国，几乎所有城市的火车站地区都不同程度地存在种种不规范经营现象，能否成功地扭转消费者这一固有的印象，在一个以流动人口为主的地方，树立起自己的商业信誉，将是华欣广场面临的最大问题。

　　此外，王伟岳透露，此前召开的省政协九届二次会议收到6名委员的提案，提议将郑州火车站南、北出站口地下出站部分，打通延伸至原明珠地下广场，并向北延伸穿越兴隆街连接公交枢纽站，如果真能实施，华欣地下广场将迎来一次大的发展契机。