河南中小企业的国际化热情

　　本报记者黄涛

　　富达果胶在三门峡并不太出名，甚至当地出租车司机都不知道有这么一家企业存在。

　　但张东坡似乎并不在乎这个。作为这家企业的负责人之一，这位热衷于技术的年轻人正忙着与遥远的德国国际培训中心进行空中对话。

　　张东坡看重的是这家培训机构背后的企业——斯比凯克（CPKelco）、禾富、希德立可，这些都是国际上赫赫有名的果胶生产巨头，而来自丹麦的斯比凯克公司更是名副其实的全球最大的果胶生产商。他们所拥有的领先技术正是目前的张东坡与富达果胶需要的。张东坡的财富半径

　　自2000年8月富达果胶成立，张东坡就一直积极地寻求着国际性的技术合作。他们先是与国际果胶研究权威荷兰维吉宁恩大学食品化学实验室建立友好关系；接着又与美国北达科他州立大学食品营养系建立友好关系，并对向日葵果胶有了系统认识。

　　国际化的先进科技以一种革新性的力量，让张东坡感受到了无穷的魅力，也为富达果胶树立了行业地位。这家不为人所知的企业目前已成为国内最大的苹果果胶生产商。

　　然而，幸福的苦恼也随之到来。富达果胶目前年产果胶能力仅100吨，但国内这种果胶的年需求量高达3000吨。在巨大的市场需求面前，产能不足的富达果胶心动不已。

　　市场诱惑面前，张东坡选择了合资。有着成熟国际运作经验的富达果胶的引资项目很快就有了眉目。美国BONA国立控股有限公司伸出了橄榄枝——5600万元人民币，年产500吨果胶生产线。

　　这正是富达所要的。引进外资的旗开得胜，让张东坡对富达更有信心。他又开始筹划加入世界果胶生产者协会的事务，他要真正实现与全球同行的零距离、全方位的交流。

　　可以看出，富达果胶正在以三门峡为圆心进行技术、资金与市场等全面的扩张，而张东坡与富达人却并没有指定正在放飞的财富半径。

　　心有多远，半径就有多长。对富达果胶如此，对所有的中小企业都是如此。所见略同的集体智慧

　　事实上，在河南，像富达果胶这样的具有国际化视角的中小企业有很多，而且累计起来的数字仍然在不断攀升。

　　2004年12月14日，记者在郑州见到了于占军，这位原新密市科技局局长目前的职务是：新密市耐火材料协会副会长。“2002年、2003年，我先后两次带队去德国参观考察，随团人员全部是新密市中小企业老板。”于占军说。

　　让于占军为之欣慰的是，这两次的德国之行已经结出硕果。2003年12月，从事耐火材料研究、生产、销售的郑州市宇冠实业有限公司已经与德国贝克莱特（BAKELITE）公司签订合作协议。对方免费为宇冠公司提供耐火材料生产技术，而宇冠必须购买并使用贝克莱特公司的耐火材料添加剂。

　　据于占军介绍，该添加剂的成本占成品全部成本的10％左右，但加入添加剂并使用德方提供的技术后，所产耐火材料的寿命要提高1至3倍。“这笔交易很划算。”于占军如是说。

　　目前，宇冠公司已成功获得德方的技术，而生产所用的添加剂样品也将于近日到达新密。“新技术定于明年春天投产，经试验达到预期要求的话，宇冠将成功实现年产耐火材料1万吨。”于占军说。

　　在更广阔的领域，河南高的医药科技有限公司、郑州增保食品有限公司等中小企业在医药、环保、食品等方面与欧美、澳大利亚等国家或地区进行着多层次的合作。

　　对此，郑州金册管理咨询公司首席顾问、MBA导师陈光明认为，河南中小企业在国际化运作方面做得不错。但就中小企业的发展环境来说，河南乃到全国做得都还不够。

　　陈光明说：“中小企业已经成为中国经济的重要生力军。放眼全球，美国、欧洲以及日本等经济发达国家，对中小企业的扶植力度非常大。”陈光明指出，中小企业在技术方面缺乏指导，在融资方面很难获取银行信贷，整体生存环境较差。

　　陈光明甚至认为，正是国内较差的环境促使中小企业开始努力寻求来自外部的支撑力。而这种思路正逐渐得到实践，中小企业正迎来最好的发展机遇。“加入WTO后，无论国有、民营，大企业、小企业都要遵循同样的规则和原则，不允许歧视的存在，这就给中小企业带来了机会。”陈光明说。

　　英雄所见略同。经过艰难的发展轮回后，河南中小企业终于找到一种集体智慧——国际化运作。在这样的一个新命题下，他们得到了充分的尊重，也得到了更广阔的发展空间。

　　国际化是一种机会

　　WTO改变的不仅仅是企业的观念，政府方面的观念也在转变。

　　河南省国际科技合作协会秘书长刘树枝告诉记者：“我们目前的工作重点就是面向全省企业，重点扶持中小企业。”在刘树枝看来，对于重点技术项目，就要大力扶持，促其形成产业，形成河南经济的新的增长点。

　　在采访中，记者了解到，河南省正积极落实2001年国家设立的“中小企业国际市场开拓资金（以下简称开拓资金）”政策。该资金是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。

　　“我们希望有更多的企业了解这项资金，申请这项资金。”河南省中小企业国际市场开拓资金办公室王熙灿处长如是说。

　　个案似乎更有说服力。借助于开拓资金，临颍县方圆实业有限公司到肯尼亚进行市场考察，并通过当地媒体做广告，扩大了产品知名度，提高了卖价，仅大蒜一种商品，2002年出口400吨，创汇20万美元。而漯河市艺丽抽纱有限责任公司则积极开拓以色列、埃及、南非等市场，与以色列的N.G.A外贸公司以及阿联酋的BEAUTYSILK外贸公司等进行国际化合作。而为了更好地开拓国际市场，艺丽抽纱公司还通过了ISO9000系列质量管理体系的标准认证，把市场逐渐扩张到德国、意大利、巴拿马等地。

　　据王熙灿介绍，开拓资金的主要支持内容是：举办和参加境外展览会、贸易洽谈会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证；国际市场宣传推介；开拓新兴出口市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面内容。“支持额度一般为50％。”王熙灿说。

　　据王熙灿介绍，2004年，河南省共414家企业、9个项目组织单位申请使用开拓资金项目1120个，申请支持金额4736万元。经严格筛选，共有253家企业、9个项目组织单位的360个项目获准使用中小企业国际市场开拓资金，计划支持金额达1346万元。

　　数字使河南中小企业的国际化热情得到更真实的体现，也将进一步点燃河南中小企业新一轮的国际化合作浪潮。

　　不应被遗忘的专项资金

　　热情是企业的一种态度，集体智慧能否带来集体突围还得靠市场说话。

　　陈光明说：“国际化是一种机会，尤其是对中小企业来说。”陈认为，河南的中小企业大多经营有序，具有很强的竞争力。一旦在技术、资金等方面寻求到来自国际市场的支持，一定能得到更大程度的发展，走出国门，走向世界。

　　值得一提的是，WTO正把中国企业推向前台，中小企业正面临着来自国际市场的诸多诱惑，而这些诱惑则是良莠不易辨别的。对此，专家认为，中小企业应注意提升自身素质，提高企业本身的抗风险能力。

　　于占军指出，中小企业一定要注重人才的引进与培养，包括外语人才以及国际合作事务人才等。还要保持信息渠道畅通，及时了解相关信息，这样才不会错过商机。而在与外商打交道时，最重要的是要讲诚信。没有诚信的企业在国际市场上是走不远的。

　　而精于国际事务的张东坡认为：在进行国际化运作时，一要选好对象，二要注重形象，三要有的放矢，四要积极行动。

　　陈光明似乎更愿意从企业内部谈起，他指出，对于中小企业来说，应该抓紧时间练内功。从管理入手，把企业该做的事做好，把企业秩序理顺，提升企业的核心竞争力，并逐渐纳入健康的轨道。切忌闭门造车，丧失机遇。