12年扭亏为盈　价值远在效益外

　　半世纪三农情

　　广东省供销合作社是集体所有制性质的合作经济组织，成立于1951年，经过50多年的发展，现已成为一个遍布城乡的大规模经营网络，有1360个乡镇基层供销合作社。各级有企业3252个，营业网点2.27万个，营业面积559万平方米，从业人员9.7万人。

　　该系统长期致力于为农业、农村、农民提供综合服务，担负着我省农业生产资料和农村生活资料的供应，农副产品的收购、加工、储藏和销售，废旧物资的回收利用，烟花爆竹经营管理及农业产业化经营等重任，是我省农村社会化服务体系和农村市场体系中的一支重要骨干力量。

　　省供销社大做“搞活所有制搞活城乡流通搞活多种经营”文章

　　12年历练释放巨大能量

　　时至岁末，广东省供销社传来捷报：今年预计全系统经营总额500亿元，盈亏相抵后利润近6000万元，比首次扭亏为盈的2000年增长了2倍。

　　据悉，省供销社是一个拥有固定资产总额275.4亿元，从业人员9.7万人的大经营单位。比较而言，6000万元不能算多，但是这个6000万是在上个世纪80年代后期开始连续12年亏损的基础上得到的。与此同时，还化解了26.39亿元的历史债务。从这个角度讲，盈利6000万元是个了不起的成绩。

　　数字变化的背后是艰难的突破。上世纪90年代，在跨国商业集团林立，民营商业企业迅猛发展，市场竞争白热化的情况下，由于自身体制、机制落后等原因，曾经为广东城乡经济发展作出过重要贡献的省供销社一度包袱沉重，步履艰难，并渐渐落伍。历经相当一段时期的迷失与阵痛后，面对新时期市场巨变，供销社全系统冲破旧体制和旧观念的束缚，而今又把准了改革创新的脉搏，找对了调整经营的路子，各级社纷纷大做“搞活所有制、搞活城乡流通、搞活多种经营”三大文章。

　　目前，全系统已有580家企业改制为股份制、股份合作制、合作制企业。产权制度的改革释放了生产力，企业呈现出勃勃生机。各级社积极应对市场挑战，大力整合原有的经营网络资源，以连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，重构农资、日用消费品、农产品等三大流通服务网络，做大做强龙头企业。另外，全系统还因地制宜发展专业合作社，搞活多种经营，提高市场竞争力。现在，全系统拥有连锁经营的企业25家，其中农资连锁经营企业4家，日用消费品类13家，经营网点490个；有各类批发交易市场34个，2003年农产品交易额21.6亿元，其中，经营额超亿元的龙头企业有13家，初步形成服务我省大宗农产品流通的市场框架。

　　随着自身实力的增强，省供销社辐射带动和助农增收的作用得以有效发挥。各级社通过社有企业、基层供销合作社、专业合作社、综合服务站、庄稼医院等载体，全面开展为农服务，参与农业产业化经营，联结农户数达10.74万户，2003年累计为农民推销农副产品额达27.25亿元，向农民提供农技培训与咨询服务78.93万人次，提供种子种苗服务1084万元，建立农业生产示范田1.25万公顷，为农民测土配方施肥4.43万公顷。

　　东莞：经营网络就是优势　引入名店迎合消费

　　走马东莞，经常听到这样的议论：供销社工地多、剪彩多、喜事多。掐指一算，该市供销社3年来平均每个月就有一个经营项目上马。今年头10月，东莞市供销社系统经营总额29.3亿元，比2001年同期增长23％；实现利润3223万元，同比增长3.6倍，创税同比增长31％。

　　像其它珠三角城镇化进程快速推进一样，东莞供销社在改革和发展中也面临新的挑战。如长安镇到2000年全镇人口达60万，外资企业1650家，经济总收入超过60亿元。东莞市供销社将挑战转化成机遇，充分利用原有遍布城乡的经营网络，通过引入购物中心、连锁超市等现代流通手段加以改造，探索出一条发展新路。

　　长安镇供销社从1998年开始进行经营结构的调整，先后创办了新世界购物中心、钻石广场等大型商城及新兴楼休闲小站和长兴楼专卖店，经营面积近3万平方米，形成了集购物、餐饮、酒店、办公、休闲于一体的综合服务区，吸引了较高层次的消费群体和年青的新潮一族，每年销售总额2亿多元。

　　东莞市常平供销社则实施“扬长避短、调整结构、大办分店”的方针，以购物城和商业城为依托，以连锁经营为纽带，大力拓展社区服务。现在在村镇、厂区、商住小区等地开办了连锁分店20多家，为社区居民提供服务，巩固并发展了经营阵地。

　　目前，全东莞供销社拥有大型购物中心17家，分店48间；大型专业批发市场6个，营业面积18.8万平方米；他们还推出了一系列“供销联社”品牌的农副产品，有调味品、大米、米粉、蛋卷、阴菜、荔枝干等，既服务了“三农”，又扩大了宣传。著名国际快餐集团肯德基、香港最大中式快餐集团大家乐、中国百强连锁企业海王星晨等知名企业相继进驻该社，与该社已有2家合作分店的肯德基集团正规划扩大与该社的合作。

　　台山：专业合作社体现优越性　贴近农民路越走越宽

　　今年，台山市供销社扭转了连续14年亏损的局面，首次实现了盈利。与改革前的1998年资产负债率达106％相比，今年全系统的资产总额增长了30.9％，人均销售额增长了9.27倍，人均工资额增长了1.3倍。

　　台山市供销社实力壮大的最大依托就是紧贴农民，力推合作，引进市场。近年来，台山市供销社充分发挥人才、场地、网络、信息等方面的优势，以种植大户为对象，通过政府引导、基层社牵头，组织农民创办了冬瓜、西瓜、马铃薯、生猪、农资等专业合作社18个，入社农民共有1371户，种植作物867公顷，销售农产品4600多吨，帮助社员增加收入500多万元。

　　由于专业合作社为社员优先提供市场信息、生产资金、良种、农资、生产技术和收购产品等服务，社员能真切地感受到合作社的好处，入社积极性高涨。如冲蒌镇，在蔬菜专业合作社的带动下，全镇冬瓜种植面积由2003年的333公顷发展到2004年的573公顷，每亩纯收入3000多元，不少社员因种植冬瓜而致富。入社社员已由今年初成立时的40户猛增到现在的194户。

　　以合作社为龙头，台山市供销社还不断拓展农业产业化的广度与深度。产前多引良种，调整种植结构。近年来，从外地组织了保椒2号尖椒、荷兰15号马铃薯、台湾无籽西瓜、夏红番茄等多个良种供农民选种；产中则大搞合作，大办基地，推行“订单”；产后广疏渠道，推销产品。去年非典横行期间，外省部分地区严格控制广东农产品进入，使台山以外销为主的青皮冬瓜销售受阻。市供销社凭借平时打下的营销基础，积极为外销冬瓜办理植物检疫证，千方百计租用外省车辆加紧运输，化解了矛盾。市供销社还分别在江苏、浙江、江西、湖南等地设立台山农副产品销售点，形成相对稳定并辐射周边城市的经营网络。在农产品上市旺季，市供销社派出人员深入到村、户和田间，实行收购、结算、装运等“一条龙”服务，极大地方便了农民。去年，市供销社以冷冻厂的场地、设施为依托，以农副产品购销有限公司为龙头，投入资金兴建农副产品加工厂，引入先进设备和技术，生产冬蓉、莲蓉、豆沙等食品馅料。

　　台山市供销社在助农增收的同时也壮大了自己，今年仅农资销售额就达7000万元。实践证明，合作制与市场经济有机结合，供销社可以通过体制创新和服务“三农”摆脱困境。

　　南雄：打破铁身份铁饭碗　产权改革前后两重天

　　今年，地处粤北山区的南雄市供销社被全国供销合作总社定为全省唯一的“县级供销社综合改革试点单位”。从2000年起，南雄市供销社就拉开了改革序幕，改革是从产权制度这一最根本的问题入手的。

　　该市供销社对不同的企业进行了大刀阔斧的分类处理：对效益好、与“三农”关联度高、带动能力强的社属企业，改制为有限责任公司；对少数亏损严重、扭亏无望的社属企业则实行关、停、并、转；通过盘活资产，实行存量资产重组和产权转让等方式，吸纳社会其他资本进入，打破社有企业产权单一结构，实现了投资主体多元化。而后依托农资、食盐、汽修和废旧物资等原有优势业务重组资源，新组建了万丰、肉联厂等5个有限责任公司和6个中心基层社。

　　改革后的南雄市供销社形成了上有市供销社，中有龙头企业，下有中心基层社及经营网点，全市一盘棋，上下步调一致的全新的组织架构。在建立健全法人治理结构的同时，深化供销社人事、劳动用工和分配“三大制度”改革，积极推行职工身份置换，共筹措资金1200多万元，采取一次性经济补偿的方式，置换职工身份和分流人员1336人，占原职工人数的98％，彻底改变了供销社原有的铁身份、铁饭碗和铁工资。

　　体制改革后的南雄供销社生产力大释放，这几年不断进行产业结构调整，发展多种经营，并打破区域和行业界限开放办社，竞争力和发展后劲明显增强。近3年来，巩固发展经营网点325个，累计实现商品总购进1.8亿元、商品总销售2.2亿元、利税300多万元、助农增收1.5亿元，年均分别比2001年增长29.4％、22.3％、416％和386％。

　　专题采写　本报记者　郭逸晴

　　通讯员　陈子穗　林少俊

　　图：

　　台山市供销社农副产品购销量连续多年位居全省前十名。图为冬瓜收购到田头。本报资料图片