站在巨人的翅膀上起飞

　　与500强合作:犹如一场考试

　　王小丫（以下简称王）：2004年您取得了不少的成绩，青年集团成功地入主云雀，新开发的豪华客车已经投产了，和德国曼卡集团合作进入重卡市场，请问哪件事情最令你高兴？

　　庞青年（以下简称庞）：最重要的我认为是像德国曼卡集团这样的世界五百强能够高度认可我们，作为我们的发展后盾，这个对我来说是最高兴的一件事情。

　　王：做到这一点您觉得困难吗？

　　庞：要说服德国人来与你合作，前期的时候是非常困难的，它不认同你。认同了你以后是很好做的。

　　王：那您是依靠什么让他们认同您的？

　　庞：第一，我做了四年的尼奥普兰客车，德国人觉得这个发展速度是不可思议的。当时我是这么说的，有你的好种子，才有我的好苗子。但是要靠我们不断地努力去更新它去爱护它，使这个苗子能够长得更高更漂亮。第二，中国市场该怎么做，将来国际市场怎么做，我们有一整套的战略方案。我们把战略方案给他以后，他认为我们这个战略方案是可行的。

　　王：我知道你们和德国曼卡的合作之路也不是一帆风顺的。因为有好多家企业可以让他们来选择，后来你们取胜了，你觉得是因为什么？

　　庞：他们的决策并不是很简单的。他们董事局主席问了我三小时，我一一回答。最后他决定了：跟我合作。

　　王：这个三小时当中他问得最多的是什么？

　　庞：他最关注的一个是战略思想，第二个他说在生产与质量遇到矛盾的时候问我怎么办。我说生产停下来保证质量，他就这样一点一点考核。

　　王：其实他是在寻求跟你相似的地方，彼此的认同。您认为您交了一份非常好的答卷。

　　庞：应该是完成得比较好。

　　产品定位：顺应消费观念的转变

　　王：国外有很多知名的品牌，您有没有信心跟他们比呢？

　　庞：我们不能够说去和他们比，也不能够说去超过他们，我们只有不断去完善，不断去努力，尽量向他靠拢，缩小差距。但是我们从思想上从目标上面来说是向着最好去做的。

　　王：我知道您1995年的时候，就成立了北方福来汽车公司，那个时候您就开始生产汽车了。

　　庞：当初我搞豪华客车的时候，别人讲民营企业搞那么高档的车子，搞得出来吗？一百多万的车子卖给谁？两句话就判死刑了。

　　王：其实这种说法也有一些道理的，您当时为什么会坚持？

　　庞：我认为是很正常的，如果大家都看到这个项目了，我就没有机会了。从做企业来说呢，不是今天能出产品，今天就能卖产品，今天所有的消费者都知道我这个产品，它有一个过程。

　　对我们民营企业来说，你前期起步也好，后期也好，我们要靠自身的努力去完成，所以我们在完成一个项目的时候，也是经过充分的分析判断，不是随随便便就决定的。举个例子，我说几年前，县委书记开了一个吉普车，我说：哦，好派头。现在我都坐奔驰了。这个就是社会经济的发展，消费观念的转变，你不按消费观念转变这个要求去做，你就是落后的。

　　同行竞争：竞争才能推动进步

　　王：我看见您今天系了一条领带非常漂亮，这上面全是各式各样的汽车，您平常经常系这条领带吗？

　　庞：我每天戴这条领带。

　　王：您从小就特别爱车吗？

　　庞：小的时候我在山沟里面，看到汽车都害怕。那我现在从事这个汽车行业，我就要爱护汽车。我每天戴汽车的领带心情很好，我觉得我们中国民营企业能生产出世界最好的客车，我们觉得很自豪，所以我就天天戴它。

　　王：您又怎么看待您和李书福？

　　庞：我和李书福啊，应该说他长处多一些。他能够做到这个规模是非常不容易的。

　　王：您认为他是您的比较大的竞争对手吗？

　　庞：应该说谁都是朋友，谁都是对手。有竞争才会有进步。我们是竞争对手又是朋友，目标是一致的，大家都是希望这个社会进步，去完成自己想做的事情。

　　王：2004年，众多的民营资本进入汽车业。汽车业的竞争进一步加剧，请问如何应对这种局面？庞：要靠国外的好技术，靠自身努力不断创新发明，我们说创新是企业永恒的主题，产品创新、技术创新、经营创新，靠低成本，靠造型美观来赢得市场。

　　浙商名片

　　庞青年金华青年集团董事长

　　籍贯：浙江台州

　　风云表现

　　2000年，金华北方福来车辆有限公司因合作方经营模式的落后，企业处于停顿状态，举步维艰。庞青年代管后，组建了金华尼奥普兰车辆有限公司，2003年，“尼奥普兰”青年牌豪华客车已占据全国50%以上的市场份额，一跃成为国内豪华客车市场的龙头。

　　2004年金华青年集团成为德国MAN集团在中国惟一全面整体合作的战略合作伙伴，拥有了MAN卡车在中国的独享权，并可使用MAN集团的标志和商标。

　　心路历程

　　经历过最艰难的事件：组建北方福来车辆有限公司后，由合资方出任总经理，四年下来，共造了8辆车，而且5辆是问题车，企业举步维艰，差一点把我拖垮了，最后几经周折才收购了合资方的股权。

　　最希望听到别人对自己的评价：听到别人说庞青年是干实事的，我就很满足了。

　　取得成功的重要因素：有胆魄、实干精神、智慧的经营方式。

　　在家吃饭的比例：很想天天在家吃饭，但做到的时候却很少。

　　创业前后对金钱的看法：创业初的钱是创业必需的资本，现在的钱是能为社会多做些事情的资本。

　　对家人提倡怎样的消费观：该花的要花，不该花的不能乱花。

　　最喜爱的品牌是：合适的就是最好的。

　　来源：钱江晚报