特别推介
销售及销售管理是一个永远激动人心的话题，特别是对于房地产业来说，一切的努力最终都被落实在营销实效上，并且越来越细化明晰。说到房地产销售，潘石屹和他的SOHO中国就是绕不过的一笔。一年40个亿的销售额，全国房地产缴税第一，北京第二的成绩是2004年房地产业的亮点。
在普通人的眼里，潘石屹是一位成功的房地产发展商，也是一个传奇。《幸存者游戏》是一本第一次全面彻底地揭示了潘石屹领导的SOHO中国的销售制度的完整案例，其中甚至囊括了其公司2003年度的销售制度。通过对70多位包括领导层和销售员的采访，该书讲述了潘石屹如何成为亿万富翁和他如何创造百万富翁的成长轨迹。
在相当一部分人眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都流露出另类和禅机。有人认为潘石屹的成功一定有“幸运”的成分，但在他身边人的眼里，这个传奇的背后却是他勤奋和谋略。他认为最好的管理观念是“无为而治”，其销售秘笈不过5个字：“末位淘汰制”。何谓“末位淘汰制”，就是在市场竞争的前提下，把一个人的主观能动性充分调动起来，极大发挥每个人的特长，使一个企业长久协调地发展下去。
潘石屹的成功决非偶然，他的过人之处不论是天生的还是后天形成的，都有努力不放弃的因素在里面，值得我们去效仿。房地产这个特殊的行业，对销售人员尤其倚重，他们既能锻炼自己，又能在很短的时间内赚得自己的第一桶金。这本书就是你赚得自己第一桶金的敲门砖。
在现代企业，领导的谋略、知识、创新和才华越来越重要，而员工的功利心也越来越强。然而，如何使企业变成一个百万富翁的训练营，又让员工心甘情愿地为企业作贡献呢？这本《幸存者游戏》里的描述和对老板及员工的真实采访所得出的结论，您一定能够找到适合自己企业或员工的观点、做法。
成为百万富翁并不难，难的是如何说服自己、改变自己。一个房地产企业如何成为业界精英企业甚至世界500强企业，通过书中各位主人公的亲身体会与实践，能够给你一个满意的答案。
