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外资银行还未正式进入北京市场，中资银行间的高端客户争夺战已提前打响。昨天工商银行为个人金融资产200万以上的客户打造的五星级网点现身京城。工商银行再不仅仅是印象中狭小拥挤的营业条件，昨天工行分别在北京的东部、北部和南部推出三家“五星级名店——8ｎ财富中心”，是专为个人金融资产在200万以上的高端客户配备的专属理财接待场所。记者在位于海淀支行的北部中心看到，客户拥有专属的精品理财接待室和私密性的业务洽谈空间，并配有顶级园景和水晶玻璃屋视野开阔的休闲景观。一对一的客户经理可以为客户提供专业的账户管理和财富方案管理。工行还将在西城区开设一家这样的8ｎ财富中心，使北京的五星级网点数量达到四家，此外，还将建设10家四星级网点和86家三星级网点。尽管市场对“高端客户”没有确切定义，但从各家银行针对高端客户的理财产品中可见一斑。外资银行如汇丰的卓越理财、花旗的ＣＩＴＩＧＯＬＤ，中资银行如招行的金葵花理财、工行的理财金账户等门槛几乎都在50万元左右。“从某种意义上说，银行80％的收入来自这20％的客户。”工行北京分行个人金融部总经理张爱民介绍，截至11月末，工行北京分行的理财金账户客户已经达到15．8万，其中存款超过200万的客户占据了相当一部分比重。“外资银行进入后争夺的正是这块‘肥肉’。如果他们得手，优质客户的转移就意味着利润的转移，将对中资银行造成强烈冲击。”北京分行副行长王金山说。自12月1日起，北京允许外资金融机构对本地企业经营人民币业务。截至本月上旬，共有7家外资银行递交了开办人民币业务的申请。而中资银行正是赶在外资进入之前加紧在高端市场攻城掠地。光大银行也在最近发行了“阳光理财ＶＩＰ卡”，分别针对个人储蓄存款在10万元以上的紫金卡客户，50万以上的黄金卡客户和100万以上的白金卡客户。除了为客户进行财富管理，光大银行用来拉拢富人的“健康ＶＩＰ服务”在高端卡市场上独一无二。“阳光理财ＶＩＰ卡”持卡人可以在北京54家知名医院享受贵宾预约、专家咨询、贵宾导诊、接诊服务。王金山表示，可以预见，未来的高端市场走势，一是对高端客户的个性化营销，二是推出自己的金融品牌。而张爱民也承认，工行在北京立下打造100家星级网点的目标，也是为应对即将开始的与外资的竞争。“如果没有外资银行的加入，也不会推动中资银行的高端服务如此快地发展。”（记者甄世宇）（来源：北京娱乐信报）
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