价格战略有变化 透明售房会否抬高杭城楼价？

　　新华网浙江频道12月20日电采荷东区二期E/F/G/H/J/K/L/M8幢住宅，已销售451套，已预定9套，可销售26套。南肖埠文景苑1-10#楼已销售419套，已预定5套，可销售17套。河滨花园A/B/C座，已销售63套，可销售63套……

　　随着网上透明售房系统的实施，杭州的购房者可以清楚的把握杭州楼市的走势。而网上的数据显示，杭州的楼市销售依然坚挺，一名网友对此感叹：“透明售楼系统看来将成为杭州楼市的催涨剂，不知道又有多少人要为之抓狂了！”

　　舆论导向会推高房价？

　　无庸质疑，现今乃至将来很长一段时间内，杭州楼市还会处于一个僧多粥少的卖方市场。当消费者从网上能够很直观的看见自己所能够选择的楼盘越来越少时，其消费心理又会发生什么样的变化？

　　“从众”是在消费群体中极容易产生的一种心理，从这个角度上来讲，网上透明售房系统已经成为了一种舆论导向的工具。销售显示良好的楼盘，往往会成为众人追捧的对象；销售显示清淡的楼盘，往往会引起消费者的质疑，从而长时间乏人问津。

　　强者愈强，弱者愈弱，是透明售房售房系统运行一段时间后很有可能出现的一种情况。大量消费者对少数几个楼盘的追捧，势必会导致对这些楼盘实际价值的高估。而随着这些“稀有楼盘”的出现，是否会引领着杭州楼市的价格再走上一个高峰呢？

　　在“强者愈强，弱者愈弱”的这条规律面前，房地产商中的弱者也不得不拿出一些手段来对付透明售房售房系统。借用身份证大量“预订”、提前连环预售给中介公司是一些房地产公司的拿手好戏。人为的减少售房数量，营造出一种热销的景象，让购房者产生“再不下手，后悔莫及”的心理，往往能使购房者接受不合理的价格。

　　一位网友对此评论到：“透明售房，只能防君子不能防小人，杭州的楼市将会是清者愈清，浊者越浊。”

　　房产商的价格战略将会有变

　　为了控制房源，提高预售价格，在网上用高标价“吓”走购房者是房地产公司惯用的手段。但这一提，却给房地产商们带来了意外的惊喜。

　　一家房地产公司在提价之后发现，仍旧有不少的购房者下单。这家公司的项目负责人对此表示了意外：“能以这么高的价格出售，并不是我们的本意。不过既然有人出高价买，我们又何乐而不为呢？”

　　在杭州楼市处于相对卖方市场的情况下，房价倒似乎成为了购房者考虑的一个次要因素。房产商屡屡提价却发现仍然还有市场，这对房产公司追求利润最大化的心理起了到极大的推动作用。

　　“针对网上销售模式，我们在策略上会做出一些调整。”杭城一家大型房产公司的老总如是说：“以前我们公司的策略一直是低开高走。但考虑到网上销售的模式，我们决定将以后的战略定为高开低走。开盘的价格，绝不能定的低了！”

　　随着网上售房系统的推进，杭州的楼价是否将会迈上一个新的台阶？我们将拭目以待！（来源：：浙商网）