名品折扣店进驻杭城湖滨商圈

　　新华网浙江频道12月20日电商战风云变幻。作为杭城商业规划中的市级商业中心核心区块，湖滨商圈的一举一动吸引太多的目光。利星购物广场变局、名品一条街招商……拥有独一无二优越位置的湖滨商圈历经一年的起落，期待繁华，呼唤新亮点。

　　近日一则消息引起杭城商界的关注。位于湖滨地区钻石地段的西湖时代广场即将开出一家全新的品牌折扣商场，这种名为奥特莱斯（OUTLETS）的新型百货业态，将为杭城百货业注入新的元素，也为湖滨商业圈的突起增添活力。

　　湖滨商圈呼唤新亮点

　　年终回望，杭城百货业亮点频闪，排名前茅的几大商场或购销两旺业绩创新高，或大兴土木蓄势待发。以武林广场为中心的中央商务区蒸蒸日上，人气更旺。今年以来，杭州大厦精品馆、连卡佛、中盈免税商场等新生态的出现，进一步提升了武林商圈的品位，形成更强大的集聚效应。在延安路的另一头，解百“老大哥”大动干戈重振雄风，香港商品城全面招商呼之欲出，吴山商圈人气渐旺。与南北两旺形成鲜明对比的是，拥有得天独厚地理位置的湖滨商圈今年却遭遇“滑铁卢”，湖滨名品街空守一年，银泰撤出利星广场，西湖时代广场重新调整。地处黄金地段却不能产生黄金效益，引得业界内外众说纷纭。是业态的重叠、定位的模糊，还是管理机制不顺，布点的不合理？湖滨商圈一时成为讨论和关注的热点。

　　临近岁末，湖滨地区终于闪现新的亮色。名品一条街招商取得新进展，国际品牌陆续进驻。拥有湖滨地区超大商场规模的西湖时代广场近日机声隆隆，一派忙碌景象。时代广场有关负责人认为，就自身条件而言，地处钻石级地段，商场硬件设施一流，只要找准定位，捕捉商机，一定会使湖滨商圈凸现亮点，与时尚休闲、观光旅游的旅游商贸区特色定位相得益彰。

　　奥特莱斯带来全新理念

　　奥特莱斯（OUTLETS），英文直译为出路、出口。它是现代欧美商业社会流行的一种商业形态，一般被称为品牌、工厂直销购物中心，也被称为“名牌折扣城”。最早诞生于美国，迄今已有近百年历史。

　　这次时代广场百货公司将全面转型为奥特莱斯模式。时代广场EXOUTLETS总经理表示，奥特莱斯最吸引人之处就是两点：品牌和低价。国外的服装品牌正常销售一般都不打折促销，时装特别是女装流行更新非常快，通常十天半月就更新，积压下来的库存货品需要有处理通道，这就为奥特莱斯的兴起提供了土壤。

　　奥特莱斯这种新兴零售模式进入中国才两年时间。北京燕莎开出首家奥特莱斯购物中心，取得良好业绩。此后，奥特莱斯开始在上海、天津等大城市接连涌现。奥特莱斯一般选址市郊，经营场地和停车空间宽裕而地价低；商业设施简洁，投入少；销售方式简单，费用低。运营的低成本使经营者能够降低商品价格。

　　奥特莱斯的出现需要一定的条件。要求品牌厂商达到一定的经营规模，这时会出现相当数量的过季或下架商品，也就会迫切需要一个专门销售场所来消化。另一方面，消费者对商品有了深刻的认识，对“品牌”的广泛认可，人们才会迫切地需要“销售名牌的、可信任的、优质低价的”奥特莱斯购物中心的出现。

　　据介绍，时代广场将开的杭城首家奥特莱斯将在价格和品牌方面保持独特优势，以区别于百货商场和一般的打折卖场。目前服饰品牌已确定共有100多个，国际名牌就有30余个，其中不乏古奇、阿玛尼、普拉达、杰尼亚等一线大牌。公司总经理表示，将通过与香港、意大利等方面公司的合作，确保品牌的正宗可靠，价格方面则低至一至三折，最高不高于正常零售价的五折。“直销＋库存”是两个主要的降价砝码，节约的成本很大一部分便以折扣的形式来吸引和刺激消费。

　　杭州需要品牌折扣店

　　EXOUTLETS总经理认为，杭州需要品牌折扣店，奥特莱斯有它的发展空间。目前杭州豪华高贵的国际顶级品牌专卖店越来越多，但专门经营折扣商品的名牌折扣店还是空白。而日益增长的中高端消费群体对此的认知度会非常高。他对奥特莱斯的前景充满信心。“现在我们不愁没有客人，想进来的品牌都排起了队。”

　　奥特莱斯的消费群就是定位在那些名牌商品的追求者，对他们来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到市场摊点购买又怕假冒名牌用了“掉价”，等到全价商店打折却又时间短暂。将于月底开张的EXOUTLETS营业面积6000平方米，除经营服装外，还有相应的配饰品等。购物环境、货架布置体现简洁、清爽、实用的风格，商品打折服务不打折，这些都会让爱名牌又要实惠的消费者享受到更大的“淘金”乐趣。

　　奥特莱斯对现有百货业态的冲击力有多大，有商界同行指出，一些崇尚个性的世界一线品牌，一般不会轻易进入奥特莱斯。因此这一新业态对追求自我风尚的“金领”一族，吸引力不会太强。这一业态对顶级品牌专卖店不会有太多冲击力。渠道的不同和定位的不同，使两者之间存在差异化竞争。

　　专家分析说，杭城有些百货商场也常年开设特卖会，经销方式与此有一些相同，都有相当诱人的折扣，但是特卖商品的品牌档次、售后服务也“打了折扣”。奥特莱斯的出现，则弥补了上述遗憾，顾客不仅可以低价享受名品，而且依然可享受优质的售后服务。

　　由于奥特莱斯有强大的品牌支撑，其业态在国内也已成熟，在杭州应有良好的发展空间。公司负责人表示，今后在时代广场成功的基础上，他们还将走连锁、扩张之路。

　　奥特莱斯的进入填补了本土零售业态的空白，今后将是星火燎原抑或水土不服，我们拭目以待。(郭峰)（来源：杭州日报）