王利平
前不久，美国某大型采购商来中国采购价值2000多万元的学生用笔记本，在对参与竞标的几家大型文具生产企业综合评估后，选定了浙江广博集团。这是该集团实施品牌战略取得的新成绩。
我国现有中小学生约1.9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人，文具行业市场广阔。但是，由于这个行业技术含量不高、进入门槛低、投资少见效快，许多中小企业纷纷投资进入，国内大约40％以上的企业资产不超过500万元，而且很多企业只有单一的产品，制约了文具行业的专业化和品牌化运作。
从国内文具产业近年来的发展看，品牌突围是当务之急。
一是打造文具产业圈。建构全球经济化条件下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品牌化发展的关键。全国各地的文具企业经过多年的大浪淘沙，已经基本形成以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。应把这些文具产业融入产业圈内，形成文具产业同盟集团化，与国际大型的文具旗舰店相抗衡。
二是制定行业规范，建构网式联合体。此举不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。广博集团接单做1200多万本伊拉克学生用笔记本时，就是在与其它做书包、圆珠笔等文具企业合作，出关时输入到伊拉克的就是完整的一套学生用品。
三是“走出去”与“引进来”相结合。这方面，广博集团有过成功探索。早在1997年初，广博集团通过英国的一家公司打进欧洲市场。1998年获得自营出口权后，又全面进入以俄、意、英、德、法以及波兰、以色列等国，还在芬兰、瑞典、挪威、冰岛等国设立总代理，通过高质量、新款式、平价格的三大优势，逐步获得全球采购巨头的青睐。现在，广博文具已全面进入家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花等大型国际商务网络。与此同时，广博集团还邀请包括美国、加拿大、法国、意大利和阿联酋等20多个国家和地区的近50名海外人士为广博效力。他们就广博文具如何攻略当地市场，及时反馈文具消费市场信息，为广博文具在设计上及时做出新的变化提供了便捷的渠道。
《华东新闻》 (2004年12月22日 第三版)
