与国外软件相比，我国国产软件的优势主要在于：技术产品先进，实战性强，性能价格比优，以及及时、网络化的售后服务。
北大高科董事总经理张华以其自身发展，如此总结国产软件企业的致胜之道。北大高科是我国第一家生产生物特征识别系统的公司，也是国内最大的刑侦与民用指纹自动识别系统的制造商。张华说，北大高科是典型的软件企业，拥有自主的核心技术和软件产品，近年发展迅速。2002年销售收入5600万元，2003年增长53％，利润增长189％。
全国已有15个省份、相关中央部委，以及186个地级以上城市应用北大高科指纹系统，市场占有率达到50％以上，破案效果十分显著。从北大高科的发展看，国产软件要获取发展的优势离不开五个方面。
自主产权和核心技术是国产软件企业立足的根本。有了自主知识产权和核心技术，形成了技术壁垒，企业的盈利空间就会比较大。北大高科的指纹识别技术拥有完全自主、独立的知识产权，所以能与国外企业抗衡。
国产软件集研发、生产销售、技术服务于一体，可以通过挖掘市场需求，提出技术路线，进行产品创新。进口软件一般核心技术研发在国外，国内仅成立一个研究机构将其本地化，难以根据国内市场需求的变化，有针对性的开发软件。相反，国产软件技术对市场需求反应迅速。
国产软件了解行业背景和市场需求。如北大高科根据中国地域辽阔的特点和管理模式，解决了指纹的远程查询、传输等问题，可以全网络化运行。同时，专注于公安、社保行业，有比较完整的产品线，除指纹自动识别系统软件外，还有远程查询系统软件、刑侦综合信息软件等，能提供一个全行业的系统解决方案。
国产软件可以做到普遍化和个案化的结合。软件产品有许多需要组织二次开发，我国各地信息化程度不同，需要提供地区性的差异性产品。售后服务也是国产软件企业在竞争中取胜的一个重要原因。我国电脑应用人员普遍对电脑的了解和应用水平较低，软件产品需要能不断提供售后服务。
张华说，作为生产办公软件的企业，目前面临的主要问题，一是我国IT产业对知识产权缺乏有效的保护措施，另一个是我国在政府采购方面没有很强的保护国产软件的意识，而国外政府采购法一般对其有专门的规定。（文/刘红灿韩玉琪）（来源：参考消息）
