差异化收益利诱贵宾客户 人民币理财大单增多

　　中新网12月23日电 据《新闻晨报》报道，据悉，当前人民币理财确呈大单客户占比渐增的态势。

　　华夏银行上海分行的相关负责人表示，大单客户占比较大。而上海的招商、光大等银行表示，从他们的售卖情况看，人民币理财产品与其它理财品种比，单个客户的下单金额较大且具普遍性。

　　业内人士认为，这与近期银行在设计收益方案时采取差异化标准有关。

　　以最新上市的华夏银行人民币理财产品为例，该行按购单金额划分为5000—29000元、30000—99000元和100000元以上三档，每一档对应不同的综合收益率，并宣称10万元以上一档是同业的收益率新高。此外，民生银行、招商银行等也都采取差异化收益率定价策略。

　　值得一提的是，目前，多数银行在营销人民币理财产品时，均有意识的将重点客户目标定位于本行以外的贵宾客户。

　　某银行内部人士透露，近期，携带他行本票或现金，前往该行购买人民币理财产品的客户明显增加，这说明，人民币理财产品的发行已引起“存款搬家”的发生。有关银行预测说，其人民币理财上亿元的销售额中，有六七成是来源于他行的存款。(李强)