【江苏商报报道】实习记者王薇本报记者曹露报道昨天，历时5个多月的第二届南京优秀女创业人员颁奖活动在苏宁环球套房饭店举行。100多名女老板经过激烈的角逐，最终，8位优秀女创业人员大名单出炉。据介绍，失业妇女再就业项目，是中德两国政府间劳动就业领域双边技术合作项目，主要包括职业指导、职业培训、职业介绍、创业促进等领域，项目期限7年。为促进下岗失业妇女能够成功地谋取就业岗位或自办并经营小企业，南京先后选择建立了12个项目示范点，以此促进就业。凡是下岗失业后自主创业的女性、自主创业的女大中专毕业生都可以参加。市创业者专家评审团根据创业企业的用工人数、录用下岗失业人员数、企业发展前景等一系列标准逐一打分，最终评选出创业一、二、三等奖，以及创业优胜奖、特别奖若干名。据介绍，此次创业奖项奖金总额6.8万元。其中创业一等奖1名，奖金1.7万元；创业二等奖1名，奖金1.3万元；三等奖9000元；优胜奖各6000元。优秀的女性创业者们自食其力，通过努力奋斗终于实现了创业理想，本报今天刊登8位获奖者的成功创业故事，希望有志创业的人们可以从中获得一些借鉴。
“活珠子”里掏尽财富现年41岁的韩岫岚，曾是有着20年教龄的幼儿园教师。2000年幼儿园裁员后，考虑到自己是党员，她决定把岗位留给年轻人去打拼，自己带头走下岗创业之路。就这样，她拿着仅有的4000元钱，开始做“活珠子”小生意，如今年产值达百万元。韩岫岚说，作为一个外行人，她每天跑市场，调查货源及相关技术，由于没有资金，她就动手自己做了一个“孵化箱”，起初什么都不会，也没有人教，就自己琢磨。在经过了近2个月的磨合期后，一个简陋的小企业就这样开门迎客了。让韩岫岚万万没有想到的是，生意一开张就十分红火，货品供不应求。韩岫岚也遇到过挫折。在非典期间，由于销售渠道被全部堵死，导致正在孵化的“活珠子”，变成了4万只小鸡，怎么办？饲料、场地、人力怎么解决？这些都让韩岫岚犯了难。无奈之下，她只好把小鸡都送人，只留下5000只饲养。之后，依靠总工会的小额贷款，租用山地、搭建鸡舍……办起了养鸡厂，待小鸡长大，因市场上鸡的货源少，散养的草鸡成为抢手货，从此，韩岫岚成了养鸡大户，并开发近20个岗位。借着这股红火劲儿，韩岫岚于2002年10月在浦口区珠江镇注册创办了“力健活珠子专卖”店。如今已拥有5000多只存栏量的山地养鸡场、一个专业的孵化室以及一个专卖店，还有“力健活珠子”“跑山鸡”二个注册商标。初步形成了自产自销的一条龙经营链。“困难不怕，要有拼劲”，她说。正是如此，不论是“活珠子”还是“跑山鸡”都供不应求，如今企业年产值已达百万元。“我真的是在摸着石头过河，我还会继续做下去。”韩岫岚说。（韩岫岚获得创业一等奖，奖金17000元）
打工妹17.8元致富“我当时身上只有17.8元。”憨厚的苏北女孩王洪艳说起她的创业史，脸上带着幸福的笑容。1993年因家乡无土地又无工作，由滨海县来南京谋生。最初，她只是摆地摊卖菜、卖水果。而当时自己身上的钱只有17.8元，每天拿货量和同行比起来简直是小巫见大巫。但是由于做生意时很讲诚信，博得了附近一家石材公司负责人的赏识，被录取到该公司做炊事员。但她除了每天烧饭外，还利用业余时间去开马自达挣钱。由于工作态度认真，公司又让她去做石材推销员，这一干就是6年。生性认真的她很快地掌握了石材的相关知识，并对相关产品也有了一定的了解。王洪艳不无自豪地说起了当年的一件事情。她说，当时市场上出了一种代替石材的铝塑板，她觉得这是一次机会，就决定开一家这样的门市。为了尽快地掌握相关知识技能，她花了五六个月的时间学习别人如何谈生意，到工地看工人如何安装，看技术员怎么搞技术推广。拿出夫妻俩一直努力工作攒下的钱，再加上朋友的帮助，2002年10月，投资近9万元，她在五洲装饰城开了自己的门面。但是，由于资金不足货源长期空缺，经营状况一直不佳。为了将产品推广出去，她每天早晨5点就骑着自行车走街串巷。跑工地、装饰公司，一家一家地介绍产品，她吃了不少闭门羹。工夫不负有心人，2003年下半年起销售一路看好，仅五个月的时间就做了100多万的营业额。之后经营规模不断壮大，同时装饰公司成立，现有销售一部、销售二部、工程部、设计部、施工部等。2003年5月她为了跑下东南大学的大单子，去了十二三趟，其中有六七趟连人都没见到。直到第十一次，终于打动了该项目负责人，在对产品的考察之后，签下了合同。她十分开心地说，“做到现在这样，全是因为我们重信誉。”之后，公司还承接和施工了一大批工程：如沪宁高速公路花桥收费站、南京禄口国际机场、南京同曦鸣城假日百货、镇江地税局等，工程量从几千到上万平方米不等。营业额也从2002年的160万迅速蹿至2003年的240万，今年的几个大单也在施工过程中，同时还将建立自己的生产基地。王洪艳说，来南京后，卖水果、开马自达，锻炼了吃苦耐劳的精神；做营销炼就了搏击商海的能力。从最初的为老板打工，到现在为社会打工，自己享受了创业的喜悦。（王洪艳获得创业二等奖，奖金13000元）
啼哭声中寻觅商机“婴儿的第一声啼哭，给千千万万的家庭带来了喜悦，同时年轻父母也将面临许许多多的困难，我就是帮他们分忧解难的人。”侯庆红说起她的“爱意多”月子服务公司就充满了无尽的热情。1970年出生的侯庆红，曾是一名国家公务员。为了和丈夫团聚，她决然辞去了工作来到南京，相夫教子，还时不时地帮助丈夫打理厂里的事务。2001年，她陪同妹妹到市妇幼保健医院生产，在为其选择月子保姆的时候遇到了许多问题，如婴儿护理不得当、不会做家务、个人素质较低等，这也是众多产妇面临的问题。聪明的她发现了其中的商机，决定自己开办一间月子服务中心，同时开始着手进行一系列的准备工作。她找到自己的医生、律师朋友，不断地向他们请教、学习，还奔走于各大图书馆搜集护理方面的知识，就在妹妹坐月子期间，她也是边帮忙边学习，就这样基本掌握了这一行业的状况。2002年10月，侯庆红开始了创业的征程。起初花了一万元的启动资金，用来购置办公用品、找门面、做市场调查等。接着就跑农村的妇联、市区的街道和居委会，广纳相关服务人员。然而情况总是不尽如人意，开业之初的两个月里，只有500元收入，无力支付每月1500元的固定支出，且自己所雇佣的人员无法胜任工作。这一年里，她和她的员工们是在不断地摸索、不断地学习中度过的。生意淡，但是侯庆红没闲着。对自己的员工进行培训和考核，同时在没有行业管理标准的情况下，通过不断地总结和实践，制定了一整套比较完备的“爱意多”管理制度，并整理编写了《月子保姆操作规范》《爱意多员工培训教材》等。2004年侯庆红的月子服务公司迎来了辉煌时期。不但公司业务量猛蹿，还帮助了900多人次安排工作，服务客户1470多户，营业额也突飞猛进到5000元/月。眼看着公司一步步走上正轨，运作得也越来越好，侯庆红十分欣慰，但她还想将公司继续做大做强，希望将内勤人员的档次再提高一些。“创业丰富了我的人生，更赋予我激情与动力。”侯庆红说。（侯庆红获得创业三等奖，奖金9000元）
激情加执著酿就财富10年前，一个对未来充满憧憬的姑娘与广告结下了不解之缘。杨眉，1992年开始尝试文案方面的工作，并从中感悟一字千金的真正内涵。以广告业为起点开始创业，如今已是广告界的名人。1997年杨眉正式踏入广告界。她边工作边自学各种专业设计知识，充实自己。由于诚信执著赢得了一些客户，也得到了朋友们的大力支持。经过几年的努力，她积累了一定的资金，开始寻找事业未来发展的方向。2003年10月在南京举办的广告节，使她感到户外广告在南京是个薄弱点，由此触发灵感：制作精美的户外广告，为城市增添一道亮丽的风景线。接着她通过到其他城市的调研，发现北京、上海、广州有一种新型的不锈钢分类垃圾箱很不错，垃圾可以分类，箱体上的平面可以发布公益广告或商业广告，如果投资为政府制作这些垃圾箱，既能美化环境，又可作为广告载体，达到以“商”养“箱”的功效。杨眉说干就干，投资了300万开办了南京必尔德广告传播公司。环保箱户外媒体独特的优越性，和独到的公益价值及无偿阅读的自由性，很快被市民接受。现在，由她公司制作的环保箱已经遍布南京城的大街小巷。杨眉介绍说，他们把每一个户外广告当作景观来做，把企业的效益与社会的效益统一起来，在企业盈利的同时不忘社会责任，企业因此越做越大，2002年营业额为80万元，2003年达到154万元，毛利在60%以上。谁也不会想到，表面看上去朴实无华、弱不禁风的娇小女子，竟能在南京的广告界引爆重磅炸弹，开发环保箱后推进了南京环卫产业和户外广告的同时发展；策划并主编了南京首家消费类DM杂志，带动了南京DM广告的兴盛等。“因为我充满了激情，所以我不会放弃目标，有人说高处不胜寒，但充满激情和快乐、热爱自己的事业是我成功的法宝。”杨眉说，她很希望与同行广告公司合作或知名企业加盟，毕竟在整个南京城要想推广，以每只环保箱3000元，投放7000只计算，就需要资金二千多万，作为她个人来说，势单力薄了些，她希望与大家联手将南京的城市环保与广告的推广工作做到更好。（杨眉获创业优胜奖，奖金6000元）
火锅店年收入145万1994年下岗至今的张灵俐，一刻也没有闲着。她说，自己一直在创业圈里闯荡，始终被困在入不敷出的艰难境遇中，可是现在我解脱了，如今，火锅店的生意蒸蒸日上，从去年8月到今年7月的营业收入已达145万元。2001~2003年间，她从事家政业。其间，有一位朋友向她推荐经营火锅店，在经过了三个月的考察后，她决定赌一把！她倾注家里积蓄10万元，自家住房抵押贷款20万元，向父母借了25万元，拿下了位于海福巷的楼上下大约400平方米的店面。由于这一地段没有火锅店，所以开张以来天天顾客盈门，然而由于管理、服务各方面都还不够完善，经营起来总有些力不从心。张灵俐是个认准一件事就把它做下去的人，她不断地向同行讨教、学习，在经历了一个月的磨合期后，自己和大厨琢磨出一套特别的熬料方法，而且每天亲自开着货车往返于菜市场与火锅店之间，严把原料的质量关。就这样，火锅店的运作很快上了正轨也上了规模，年营业额迅速蹿至160多万元。“火锅店是有季节性的，其他的时间我也想要顾客盈门。”张灵俐说。她对市场进行了仔细的考察，也对市民的口味进行了细致的研究，结合这些，她自创了一套“候鸟式”的经营模式，即根据季节不断变化品种。冬天她别出心裁地推出鲜锅类，在锅内放入大量滋补料材，让人们边吃边补身体；夏天，她推出鲜虾烹饪，以鲜、香著称，很受顾客的欢迎；其余的时间，她也根据南京人的喜好，推出酸菜鱼等各色美味小食。就在她的合理经营与管理之下，火锅店的生意红红火火。面对如此的现状，她想得更多的是，把店开到市中心去，让更多的人尝到她做的美味。然而资金是前进道路上的绊脚石。“总会解决的！”开朗的张灵俐笑着说，她说自己是个在创业圈中闯荡多年的人了，这点问题还不足以难倒她，她会努力将火锅店做强做大，在餐饮业立稳脚跟。（张灵俐获创业优胜奖，奖金6000元）
在荒地中长大的宾馆始终从事酒店管理的张红萍，1998年开始加入酒店输出管理，不久之后，也正是多年累积的经验，让她毅然决定自己开一家宾馆，不再为别人打工。为了摆脱市区宾馆饭店排排座的尴尬局面，她将地点选在了栖霞大道。“当时这里可都是荒地啊，孤零零地竖着这栋民政局的大楼。”朋友、家人都反对她把宾馆开在那里，可她就是不听，方圆3公里没有宾馆，许多大型企业在周边，使她认定那会是块宝地。起初，张红萍东拼西凑了20万元投入宾馆建设，很快，整层楼的16间客房装修完备。张红萍好不容易跑遍周边的所有企业，将自己的宾馆介绍给他们，然而就在她胸有成竹坐等客人上门的时候，非典来了。2003年4月正式开门迎客的金庄宾馆，就遭遇了重创。“这段日子真是不堪回首。”这一天灾让她措手不及。当时她的第一位客人，就是从北京来洽谈业务的，虽说已经住了一段时间，但被卫生部门发现后就被赶出，她的宾馆也被勒令关门。就在这漫长的40天里，张红萍经历了她人生最艰难的日子。不过，6月份开始，生意就渐渐旺了起来。“这全靠我的诚信经营，价格合理且卫生条件好。”眼看着生意一天天地好起来，她是看在眼里喜在心头。目前，她正准备由一层扩大为三层，“现在想想真后悔，没有早点扩大规模。”就是因为第一次创业，胆子小，民政局当时共有三层出租，一起租下只需30万元，可她只租了一层，就得每年付出15万元。现在再想把三层全包下来就要四十多万了。张红萍说，现在宾馆经营得很好，月利润在4万元左右，而这种工作对技术没有特殊要求，她打算帮帮那些困难的人，让他们重新就业，生活好起来。（张红萍获创业优胜奖，奖金6000元）
纯水机开启创业路原在南京表壳厂下属发展公司当出纳的任红卫，下岗后做过月子保姆、保险业务员，但是仍念念不忘创业。人，每天都要喝水，有多少人真正了解每天饮用的水？”任红卫说，自己是在为市民的健康担忧、是在为环境日益恶化担忧。经北京朋友的介绍和两个多月深入的市场调研，任红卫感到“纯水机”在南京市场有相当的潜力。虽然市场的现状是各种各样的“水”很多，对“纯水机”还不熟悉，为此，她确立了“没有服务，就不会有市场”的经营理念。2003年10月，她和朋友一起开办了“纯水机”销售点，起初花费了3万元，用于租房子、买产品和购置办公设备。前期她更多的是在搜集与水有关的资料，不仅丰富自己的专业知识，也为日后宣传自己的产品打下良好的基础。她说，纯水机的市场其实很好拓展，只要人们关注自己的饮用水水质，就会很自然地做出选择。秉承着挽救水资源，挽救人民生命的信念，开业当年就已形成100台的销售业绩，她越做越有信心。任红卫说，他们现在正处在引导消费的时期，3~5年才能形成趋势消费。他们希望人们在重视物质文化需求的同时，更多地关注与自己息息相关的自然环境变化，他们有信心能在南京打开市场，为了开拓市场，每台纯水机的价格也从去年的2680元降至1800元，今年的奋斗目标是1000台。“我们不在乎是否赚钱，生命健康才是力求之本。”现在最大的困难就是得不到老百姓的理解和认可，同时由于企业规模较小，业务开展得也不是十分顺利，经常遭遇诚信危机。任红卫感慨地说，“我对纯水机有信心，我会成功的。”（任红卫获创业优胜奖，奖金6000元）
她的收获不是金钱“听到孩子们生涩地开口叫妈妈，我的眼泪会止不住地往下流。”1962年出生的钱洁，曾在南京师范大学工作，她的心里始终只有一个想法，教书育人。2002年，她辞掉了大学的工作，在幼儿园里做义工。其间她奔走于各家儿童医院、残联。从相关渠道了解到，学龄前儿童聋哑人数量庞大，且每年会新增3万~4万新生残疾儿童。钱洁觉得，自己该为这些孩子及家长做些什么。2003年，她筹措了20多万元的资金，租房子、装潢、买设备等，并于当年6月1日，将婷婷聋童幼儿园开办了起来。面对这一群特殊的孩子，钱洁带领幼儿园的老师集老师、父母、保姆三重角色，24小时看护和培养他们，倾注了全部的爱心。这些孩子大小便、生病不舒服，都不会说，而且，由于无法宣泄自己，脾气较为暴躁。“爱心、责任心、信心”是钱洁和老师们所秉承的，凭着“爱心奉献”的精神支柱，坚守“改变聋童命运，拯救家长凄苦”的信念，将幼儿园办得有声有色。“聋童需要全社会的关爱，我的力量太单薄了！”钱洁说。由于聋儿大多数出生在经济困难的农村，出于爱心，幼儿园竭尽所能地收留了他们，而没有按照物价局的收费标准收费，所以入不敷出。仅2003年6~12月就亏损4万元。由于经费比较紧张，园里的老师只能拿到微薄的工资，所以老师的流动性较大。“我真想把所有的聋童都接到我这里来。我就是他们人生的领路人，他们的性格、品行都由我们来培养，我们不仅教他们说话更教他们做人。”钱洁说她现在很累，不仅因为要照顾孩子，更多的是由于社会的不理解以及对孩子们的关爱太少，没有人愿意顾及这些命苦的孩子。眼看着越来越多的家长把孩子送来，可她们已无力接纳，幼儿园的面积太小，现在已经比较拥挤；老师和后勤加起来共16人，孩子30人，连1：2都达不到，毕竟每个孩子的听力损伤程度不同，必须通过小课教学才能达到效果。她希望有爱心的人们都能伸出援手，争取为聋童建立一个爱心基金，让他们都能受到最好的关爱与教育，早日赶上并超越同龄的孩子。（钱洁获创业特别奖，奖金5000元）（3版《重磅报道》）(编辑 丹妮)
