二○○四 二级城市商业热起来

　　本报记者 沈锐\文　平伟\图

　　二级城市和省会城市相比，商业发展稍显落后，但随着省会城市商业发展的日趋成熟，单个企业在一个城市的饱和促使他们先后溢出省会城市，来到不同的二级城市，寻求新的发展市场。有人说，二级城市商业火爆在明年，而今年，我们已经看到了火爆的前兆。“大佬”们的向下运动

　　代表：以丹尼斯、世纪联华等为主的连锁商业。

　　特点：在省会郑州已经有了稳固的商业支点，欲在二级城市铺开一张大的网络，形成其在全省的战略布点。

　　详述：前不久，世纪联华新乡店开业，这是其进入河南市场两年以来在二级城市开出的第一家店，也是其迈向二级城市的第一步。这不，就连一直定位高端的正弘名品店，身影也出现在了焦作市区内。

　　世纪联华应该算是较早进入郑州市场的外来商家，河南市场在其全国市场中有着“桥头堡”的作用，对他们来讲，河南的资源还远远没有被挖掘出来，两年来才在二级城市开出第一家店，足见其谨慎程度。但据记者对其的了解，最近半年世纪联华已经加快了对二级城市店选址的步伐，明年应该是其二级城市店遍地开花的时间。

　　和世纪联华不同，丹尼斯作为河南本土发展起来的企业，涉足二级城市市场也有一定年头，其落脚点与目标市场都是在河南，步伐就显得轻快得多。洛阳丹尼斯百货店即将开业，丹尼斯在自己七岁的年头上，迈开了自己百货业态扩张的第一步，与此同时，其开至二级城市的大卖场数字也已经升至七家。

　　去年刚刚在郑州落脚的家乐福、沃尔玛，虽说因为选址、物业等多方面因素，下脚不是那么容易，但也从没停止过在二级城市扩张的脚步。据悉，沃尔玛已经在济源找到了落脚的地儿，看来，每一家对二级城市的攻势都挺猛。

　　郑州商业发展至今，聚集的商业企业已经让消费者目不暇接，但这并不代表外来者从此停止了进入的步伐。随着市场的进一步扩大，还会有更多的外来商业进入郑州，而先来者必定会让自己的市场溢出郑州，选择合适的二级城市去发展，毕竟建立一个庞大的终端网络是这些商业企业的共同目标，谁先占到合适的位置谁的优势就会突出一些，这个道理他们都懂。当地新商业的热情

　　代表：以焦作三维广场、洛阳润峰广场、漯河中汇广场等为主的本土商业。

　　特点：本是“外行人”的当地人，或在房地产方面、或在餐饮方面等已经成了本地的龙头，突然转行进了商业，从他们商业项目的名字就不难看出——这些商业项目都是极具地方特色的。

　　详述：今年是二级城市本土商业的“崛起年”，各个二级城市的项目像商量好似的，逐一在今年登台亮相。

　　位于洛阳广州市场西侧的润峰广场是当地企业润峰集团投资的“ShoppingMall”项目，总投资2.1亿元，总建筑面积7万平方米的商业项目，在诸多二级城市的商业项目中，算得上是一个“庞然大物”了。

　　在周口，位于和七一路垂直相交的中州路上的周口时代广场，占地面积50余亩，建筑面积2.6万平方米，总投资1亿元，是一个框架式二层商业购物中心项目。

　　在焦作，被称为最繁华的两条路——解放路与民主路十字路口的一角，三维商业广场毫不客气地傲踞焦作市“商业心脏”的地位，和当地老百货大楼相望叫板。开业当天，更是摆足了气派，不用说，自是在焦作的商业界掀起了轩然大波。

　　目前还未正式面世的中汇广场是漯河凸现出的一个商业项目，其位置也是在被称为“最繁华”的地段——交通路、人民路、马路街核心商圈，占地2万多平方米，总投资1．8亿元，在当地，也算得上是一个“先进”的商业项目了。

　　既然同是二级城市的商业兄弟，身上免不了多多少少会有相似的地方，把这些项目放在一起作比较，共同点还真不少：

　　其一，这些商业项目的开发商大都不是商业科班出身，大概是成功的商业项目每天馋人的现金流吸引了他们，引来不少当地的大佬试水商业这块领地；

　　其二，由于大老板们原先不是做商业的，当然自己也不能亲自操刀，于是请来上海等地的商业咨询公司做策划包装，或是重金聘请来自商业企业的“经理人”；

　　其三，都要吸引像麦当劳、肯德基等类似的品牌餐饮店入驻，因为他们明白，人家的知名度高，引来这样的凤凰很能说明一个问题——自己本身很不错嘛；

　　其三，是与整个潮流都同步的现象——卖商铺，开发商之所以看中自己所圈的地，就是对它潜在的升值空间有了充分的肯定，“卖商铺”就成了回收资金的最佳途径，商人大都是想尽办法缩短自己投入资金的回收期。直冲二级城市的冲动

　　代表：以深圳铜锣湾百货、北京王府井百货等为主的外来商业品牌。

　　特点：这些外来的商业企业，根据自身企业的发展，战斗的红旗指向了中原大地，他们选择占领市场的方向不是省会城市，而是相对发达的二级城市，颇有一些“农村包围城市”的味道。

　　详述：外来的商业企业，在制定自己的发展战略时，一般会按照城市的发展水平分为一、二、三级等不同级别的城市，然后再按照这样的步骤去开设自己的店，最终完成在全国的部署。

　　就有那些绕着弯子走路的，他们进驻一个大的区域，没有像常规那样把首家店开在省会城市，而是落子在非省会城市。

　　铜锣湾百货就是一个这样的例子。今年年初，开封铜锣湾百货开业，这是深圳铜锣湾百货在全国开设的第12家加盟店，也是在河南的第一家加盟店。其有关负责人曾经在接受记者的采访时说，之所以选中开封作为中原地区第一家形象店，主要是考虑到开封是七朝古都，有着悠久的历史和丰厚的文化底蕴，在开封开店，不仅能方便开封市民购物，也会给商家带来更大的利润，同时，对提高开封这座文化古都的知名度也有一定的帮助。

　　与其有着同样思考的还有一家来自京城的王府井百货，这家店来到河南，便一头扎进了洛阳，其洛阳百货店也很快在年底开业。

　　如此“冷落”省会郑州，一方面说明了二级城市商业市场的潜力，另一方面却不能说明郑州市场对他们没有吸引力。一位业内人士告诉记者，这些商业企业选择市场很谨慎，目前郑州百货业态有了相对成熟的品牌丹尼斯和金博大，外来品牌进入时都要考虑市场的接受程度。二级城市相对而言成熟的百货品牌不多，而老百货商场却已经老掉牙，所以他们选择二级城市作为突破口，对树立自己的百货品牌有一定作用。本土“庄家”的信心

　　代表：以二级城市当地原有的商业企业为主。

　　特点：这些企业起步早，是二级城市商业发展的先行者。面对新一轮的竞争，他们有倒下的，有更红火的，在这个过渡阶段，他们也在逐步适应从一方王侯到几家齐头并进的转变。

　　详述：二级城市商业和省会商业相比，总有慢一拍的感觉。但二级城市依然有不少可圈可点的老庄家们，他们起步早，虽说面对后来的竞争者有一定的优势，但竞争还是迫使他们不断进步完善。

　　二级城市还是有不少发展良好的商业企业，比方说已经被人们忘记地域特色的九头崖目前在省会郑州已经占据了一席之地，许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚等零售企业结成了联合采购同盟，进一步增强了自己在本区域内的分量，共同垒高当地商业的进入门槛。

　　我们单看一个城市的商业发展，就可窥豹一斑。

　　这众多城市中，许昌是一个特殊的例子。

　　许昌超市业态萌芽于1995年，在省内二级城市中，是和南阳市一样较早接受超市业态、并最终成为本土超市发育良好的城市之一。

　　接下来的几年里，不同品牌的当地商业企业相继涌现，一峰超市、胖东来量贩、新开端、喜迎门、志德、九弟等超市纷纷登场。

　　而今，这些从名字就能看出其极具地域特色的商业企业，早已开始四处出击开店，如一峰超市目前的十余家分店遍布襄城、长葛、扶沟、禹州等县城或县级市；喜迎门目前在陕西省的一个地级市安康市盛产超市，他们或选择向下走的路线——在县或县级市里开店，或选择到外省市开店。就连在郑州开店的一家大卖场的有关负责人谈到许昌商业时都说，他们在进军省内二级市场前，对许昌也做过详细的市场调研，总体感觉这个市场还行，但本土的同行在当地太强势，郑州的超市，无论谁去，都将面临一场恶战。

　　许昌只不过是二级城市商业比较集中发展的一个例子，其他二级城市都有一些这样的商业特点。

　　二级城市市场迟早都是国内外商业企业要切分的一块大蛋糕，这些二级城市的企业明白，不断完善自己，就牢牢地抓住了市场，强大了自己，哪怕是再厉害的连锁企业，到了自己的地盘上，也是一个单体。