茅台集团迎来连续第六个跨越式发展年头

　　今年前11月销售额同比增19．11%,利税等其他主要经济指标大幅增长

　　金黔在线讯2004年,白酒市场竞争更加激烈。面对复杂形势,茅台集团领导班子及全体员工团结一致,沉着应对,排除干扰,集中力量抓质量、抓管理、抓市场,使企业实现利税等各项主要经济指标均有新突破,迎来了连续第6个年头的跨越式发展。

　　据茅台集团领导季克良、袁仁国、乔洪介绍,截至11月30日,集团主导企业————茅台酒股份有限公司,茅台酒销售额同比增长19．11%,茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列酱香型白酒销售亦大幅上升,其中王子酒销量同比上升23．2%、销售额增长26．9%,迎宾酒销量上升47．9%、销售额增长50%。

　　与此同时,习酒公司、茅台保健酒公司、茅台技术开发公司等茅台集团的其他主要成员企业也各自交出不俗的年度市场答卷。

　　季克良透露,由于过去5年连续跨越式发展,改写了中国高端白酒市场格局。2004年,集团遭遇了严重的不正当竞争,但凭借有力、迅速、得当的应对,不正当竞争引发的负面效应被降至最低并转化为有利因素。

　　茅台酒股份有限公司近期在昆明召开营销会,面对取得的佳绩,汇聚一堂的近500客商无不感到欣慰。乔洪逐一解剖茅台酒销售呈现出淡季不淡和各项主要经济指标大幅增长等新特点:

　　市场平衡健康发展,大中客户经营良好。在销量与价格交互上升战略指导下,2004年,茅台酒消化2003年提价影响,销量稳中有升,有19个省(市)不同程度上升。茅台酒公司推行客户分类管理效果明显,A类客户合同执行完成率达91%。

　　茅台酒价格稳中有升,市场监控和物流控制基本达到预期目标。

　　营销网络进一步优化整合和完善,专卖店得到快速发展、规范提高。茅台酒公司去劣存优,不断升级,吸引有实力、讲诚信的厂商进入营销网络,全年新发展特约经销商18家,取消20家,新增专卖店(柜)170家,取消4家。大部分专卖店按“八个统一”进行了整顿,涌现出一批形象良好、经营有方的优秀专卖店。

　　产品结构调整、尤其是个性化产品开发步伐加快。按照大力培养酱香型酒消费群体的战略及市场细分原则,茅台酒公司选择合作开发了神舟酒、名将酒、青铜酒、750ML茅台酒、珍品王子酒等新产品,并针对个性化团体消费,为东盟博览会、一汽、红塔集团、贵阳烟厂、温州市、振华集团等开发了专用产品,丰富了茅台酒及系列产品的规格,产品更加贴近消费者。

　　市场促销力度进一步加大,“两端(前端、终端)带动”工程向纵深发展。以“酿造高品位生活”的经营理念为指导,茅台酒公司充分挖掘和宣传国酒文化,企业形象、产品形象的提升更加科学理性、规范有序。

　　市场管理、市场服务质量与水平进一步提高。茅台酒公司加大对假冒侵权行为的查处和处罚力度,增加了打假人员编制,完善了工作制度,改进了电码防伪追踪技术。专卖店管理科、市场科和客户服务中心等的分工更为专业和合理,确保了为广大经销商及消费者提供及时咨询和服务。

　　在质量与产量、速度、效益的关系中,始终把质量放在第一位。质量是茅台决胜市场的关键,公司采取一系列措施,将现代科技与传统工艺有机结合,坚持高标准、严要求,严把质量关。同时,公司大力改善环境,确保茅台酒的质量得到了稳定和提高。

　　作者：　来源：金黔在线—贵州日报