阿里巴巴首席执行官马云直言淘宝网“活”法：(图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月29日04:03 广州日报大洋网

　　“如果我是评委，我一定会选马化腾。”昨晚在赶去参加“2004CCTV中国经济年度人物”评选揭晓前，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司首席执行官马云仍是一副无所谓的神态。

　　虽然外界给予这个瘦个子年轻人最多的评价是三个词：“狂妄、执著、疯癫”，但不可否认的是，在网络走进中国已经十年的今天，马云终于找到了“金库开门”的密码，他用电子商务整合传统产业，构筑出全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。

　　文／图　本报记者　薛松

　　狂妄：

　　成长得益于对手的封杀

　　记者：中国的电子商务还处在冬天，你对阿里巴巴和淘宝网今年的业绩满意吗？

　　马云：我挺满意的，我们基本上完成了去年的目标，业绩、收入、利润都超过了我们的期望值。单这个月的收入就超过了前年一年的收入，海外市场今年开拓也很好。尤其是淘宝，是在封杀中成长起来的。而阿里巴巴已不需要我操什么心，已像一个雪球一样自己在滚动。

　　记者：eBay曾号称“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”，你觉得淘宝最终能活下来的原因是什么？

　　马云：淘宝能活下来，是因为我们对手臭棋出得太多。华尔街一向认为，雅虎和eBay会所向披靡，但他们的战车在中国受到了阻碍。想想5年前，当当、卓越一味拷贝别人的模式，易趣也是如此。一年半前淘宝网的杀入，才促进了易趣的成长，我们的成长也得益于竞争对手的封杀。

　　记者：你如何评价竞争对手？

　　马云：跨国公司对中国本土竞争对手的态度往往会经历几个阶段，从看不到对手存在到看不起对手，随后，中国公司将让他们困惑以至震惊。我们对eBay和邵亦波也很佩服，只是易趣今年不走运，从国外派了一批管理者来中国，明年他们可能会醒过来。记者：那你们自己没有犯错误吗？

　　马云：阿里巴巴犯过很多错误，淘宝吸取了阿里巴巴的经验和教训。明年，局势会很复杂。eBay绝对不会放弃中国市场，听说他们的CEO已直接领导中国市场。淘宝要挑战eBay。打个比方，我们是三轮车，人家是装甲车，无论是管理、资本、人才，还是对未来电子商务的理解，eBay一定比淘宝强。但对中国市场和对中国人的把握，肯定是我们强。

　　执著：

　　准备烧5年的钱

　　记者：淘宝网还在烧钱，想过哪一天会迎来盈利？

　　马云：有人说，要晚上睡觉都能挣钱的，那才是电子商务。我认为，真正晚上躺着睡大觉也能赚钱的，那是网络游戏。我们真正实现赚钱可能是未来三五年的事。现阶段，我们就是不喜欢赚钱，就是要做好电子商务，我们为淘宝网准备了5年的钱来烧，我希望到2009年，电子商务真正能达到网上交易。

　　记者：那你是更看好C2C还是B2C？

　　马云：我认为，阿里巴巴和淘宝都只是电子商务中的一个平台，阿里巴巴进入淘宝，将会颠覆C2C、B2C等概念，而未来2到3年内，阿里巴巴与淘宝也必然走向融合，这是一个大趋势。现在，已有不少阿里巴巴的企业发现可以在淘宝上面做零售，而且做得很好，而淘宝上的很多卖家也都是直接在阿里巴巴上做采购，这样的势头已出现。

　　记者：你会坚持这种免费模式吗？

　　马云：淘宝已把易趣抛在后面，除了会员数，我们在交易量、产品数、访问量、会员数、成交金额上都超过他们，现在我们的成交金额是他们的18倍，他们70％的用户是我们的。淘宝做得好不是因为免费，如果免费的话，其实雅虎、一拍网都在全免费，淘宝的精髓在于真正从用户角度着想。

　　记者：阿里巴巴有没有上市的计划？

　　马云：大家都觉得不上市是很丢脸的事，我还真没这方面的打算。第一、我们不缺资金，我和股东也不想套现。第二、不上市对竞争可能更有好处，我们不想暴露在对手眼皮下。在5周年庆的时候，我提出阿里巴巴要做一个102年的公司，现在才经历了5年，阿里巴巴还太年轻。我现在找不到上市的理由，公司目前盈利状况很好，财务也很透明，海外分部发展也已进入轨道。我都不知道上市了、再融资后去买谁？

　　疯癫：

　　让企业在阿里巴巴上工作

　　记者：那你下一个五年计划是什么？

　　马云：如今中国的电子商务还是摸着石头过河。过去的五年只是解决了一个问题：把中小企业聚集到阿里巴巴。下一个五年计划是：让他们在阿里巴巴工作，比如买卖信息、财务、行政人事等商业活动都放到阿里巴巴上来。

　　上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力。中国电子商务格局要发生变化。我们投资了一个亿做淘宝，我们不会没有盈利就放弃，现在又追加了3.5个亿。

　　记者：如果不做商人，你会去做什么？

　　马云：我会去做老师，我不计较得意或失意，因为经历本身就是一种收获，做老师可以讲述自己的这些经历。（来源：广州日报）