连锁化，真的成了烟台零售业的“陷阱”了吗？

　　水母网12月29日讯2004年，注定要成为烟台零售业的多事之秋。先是风头一时无俩的良友广场遭遇经营危机，省内十几个连锁店出现经营风波；接着又是龙大在省内的18家连锁店被威海家家悦接手，退出零售业市场。烟台零售业频频告急！

　　有识之士惊呼：连锁化，真的成了烟台零售业的“陷阱”了吗？

　　连锁之路 骤生风云

　　在零售业连锁化经营方面，烟台向来不乏敢为人先者。2000年9月，良友广场在我市成立了第一家连锁店，迈出了连锁化的步伐，标志着烟台零售业走出了规模扩张的第一步。此后，良友连锁化发展势不可阻，到2003年，已在全省拥有18家连锁店，营业额突破10亿元。然而，好景不长，2004年，良友却突生抢购事端，继而波及省内各店，遭此危机，良友元气大伤，连锁化发展战略就此宣告结束。就在良友风波“平息”不久，市场又传来龙大的15家连锁超市被家家悦接手的消息。

　　我市的两个企业在连锁化方面兵败麦城的经历，为刚刚试水连锁化的烟台零售企业泼了一瓢凉水。一时间，市场风声鹤唳！然而，让我市企业连连“呛水”的连锁化，却被一些外来和尚舞得得心应手。威海家家悦，在进入烟台短短几年的时间里，就在我市各地建立了几十家连锁店，咄咄逼人的发展势头让本土企业既羡慕又心惊。与此同时，在国内已拥有40余家连锁店、年营业额达100亿元左右的百盛也已将连锁化的触角伸到烟台。

　　做强做大 刻不容缓

　　就在烟台零售业连锁化之路告急之际，振华商厦却逆流而上，西入幸福，成立了振华广场，并于12月18日开业。在2001年兼并了百货大楼，2003年进军龙口后，振华又迈出了“连锁化”发展战略的重要一步。在烟台零售业遭遇“滑铁卢”的大背景下，人们对振华的举措，议论颇多。

　　对此，振华董事长刘耀华认为，虽然我市企业在连锁化方面坎坷颇多，但不能“因噎废食”，做为企业做大规模的有效手段，连锁化仍是我市零售业未来发展的战略选择。正是基于这种考虑，振华才在威海斥资8000万元置地，拟建8万平方米的卖场后，又准备在省内多个城市开设分店，以期短期内迅速膨胀规模，做大企业。

　　山东工商学院的张教授认为，零售业连锁化发展已成“天下大势”。他说，从国内市场来看，全球50家最大的零售企业已有35家进入中国，在我国开设了几百家连锁店，打压着国内零售企业的生存空间。因此，烟台零售企业必须通过连锁化发展，迅速抢占市场，壮大规模，避免成为跨国巨头的“口中食”。

　　巩固本土 走出烟台

　　没有连锁化，就没有烟台零售业的明天。一位业内人士直言不讳地说：“连锁化已经成为烟台零售业做强做大的‘最后一搏’。如果在三四年的时间里，烟台零售业不能够在连锁化方面有所作为，那么烟台零售业只能是死路一条。”那么，连锁化之路如何才能走上坦途呢？

　　对此，刘耀华认为，烟台零售企业连锁化发展，首先，在本土市场，要继续做好旗舰店的发展文章，这是企业连锁扩张的基础。同时，企业要适时向县市区市场扩张，通过建立外围优势，巩固本土市场。其次，尽快走出烟台，通过连锁化抢占外地市场，化解本土市场日趋饱和带来的发展空间有限的问题。

　　而烟台百盛总经理、高级经济师万天东则认为，烟台零售业虽然在连锁化过程中有过波折，但绝非是连锁化战略本身出了问题，而是具体的经营出了问题，对此，企业一定要有正确的认识，切莫把连锁化“妖魔化”。对企业在连锁化方面“大跃进”的做法，万天东也明确表示反对。他认为，连锁化最终目标是做大企业规模，增强实力，如果操之过急，会导致企业的资金、管理、人才跟不上扩张的速度，反而会累及企业的发展，成为企业扩张的陷阱。因此，在实施连锁化过程中，烟台企业一定要量力而行，稳扎稳打。本报记者郑野军责任编辑：曲雁（来源：水母网--烟台日报）