商场返券消费四大暗箱：机关重重限制重重(图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月29日15:00 新华网

　　大多数消费者都是受返券活动宣传的诱惑进入了商场。

　　岁末将至，冬意浓浓，为了刺激一下已对促销返券麻木的消费者，商家们又开始千方百计地吸引消费者驻足。于是，各种挖空心思、巧立名目的老招数———借着“店庆”“购物节”的新衣又出来迷惑人心了，各大商场此消彼长的返券大战似乎又出现愈演愈烈的趋势。消费者在这场看似“渔翁得利”的战争里究竟能否得到理想中的实惠？商场百试不爽的返券招数究竟有何玄机？

　　万变不离其宗原则：无论商家怎么返，商品实际折扣是6到8折

　　踢爆商场返券四大暗箱

　　1号暗箱：机关重重限制重重

　　现在的商场打折一般都不采用直接折扣法，而是采用“返券法”，比如“满100送100A礼券”、“满100送60A礼券”等。还有折上送、连环送。以买100元送40元连环送为例，不管消费者是否使用了购物券，只要满100元，就能送40元。

　　做活动时，大广告上面只是突出送券最多的那一项。比如，“满100送100A礼券”，而在活动细则上部分“主题楼层”比如(1F、2F、4F、6F)才享受送礼券最多的那种优待。这是第一次送券的限制。然而这些“主题楼层”里返券的数目也不尽相同。比如，这些楼层里也有“满100送40A”“满100送60A”等不同的返券额度，这是第二次送券的限制。消费者如果注意看的话在细则上在送券的楼层都用小字标明了“部分商品参加”、“特例商品除外”、“同额度收返”等，这又是第三次送券的限制。

　　2号暗箱：玩数字游戏

　　购物满百送礼券的活动是现在商家常用的促销手段，表面上看起来很优惠、赠券力度大，其实实质上就是在玩数字游戏。

　　比如“满100送20”，如果消费者正好买100元的东西，则享受8折优惠，如果有零头则不到9折。也就是说其实在“满100送20”时，消费者享受的折扣是从8折到9折。

　　同理，“满100送30”享受的折扣是7到8.5折。“满100送40”享受的折扣是6到8折。

　　“满100送50”里，享受的折扣是从5折到7.5折。“满100送80”享受的折扣是2到6折。

　　如果是先打完8折再满100送20的话，就相当于6折。满100送30连环送的话，折扣为7到8.5折，等等。

　　值得注意的是商家再怎么优惠，在大多数情况下，消费者享受到的折扣是6到8折。

　　3号暗箱：巧用99、98尾数

　　大多数的商家都推出的是满百元送券，但是据记者在各大商场了解到，很多商场里商品的价格尾数都是“99”“98”之类的。一位商场的工作人员透露，“其实，像这样尾数都是九十多的商品有很多，买一件吧，不能得到更优惠的返券。所以只能买一些可能不太需要的东西凑券。”

　　4号暗箱：不同额度返券不能累加

　　一个商场往往有几种送券的金额，但是不同金额的返券是不能相加在一起使用的。在西单一家大商场购物的赵先生告诉记者，“我原本看好了一条裤子和一件衣服，算了一下加起来所返的券正好能买一双我看中的鞋子。可是当我去交款的时候却被告之两种券是不能累加的，因为裤子参加的是‘满100送60’，衣服参加的是‘满100送100’，我忙活了大半天，以为自己得到了巨大的实惠了呢，可是到头来却什么也没有买成。”赵先生说：“但是商场在活动内容里面并没有明确说明，只是在收银台的玻璃上用小字写着‘同额度的返券不能累积’，可有谁是先去收银台问好后再去购物啊，这不是糊弄人吗。”（甘甜）

　　不可不读：持券消费六大必杀技

　　1、先上网浏览，详细地了解各大商场的促销活动情况。

　　2、消费前先问清楚促销的全部内容，而且要在了解商家的促销手段之后再选择是否参与此次促销活动。

　　3、理智地计划好自己需要购买的东西。在商场内找到全部要买的东西，然后确定购买顺序，不要看一件就买一件。

　　4、其实商场返券就是变相的打折，消费者看到合适的还不如买直接打折的东西。

　　5、理性估计商品价值多少钱，提防商家提供促销的是库存品或次品，或者将原价抬高再送券。

　　6、最好是先买返券多的东西，把所得的券去买那些返券少的东西。

　　小贴士：返券换算公式

　　[100+(N-1)×70]/ N×100=折扣(注：N为消费者购买的100元的个数)

　　按照此计算方式，无论消费者买多少个100元，折扣都不能打到7折，只能是买得越多，折扣越接近7折。

　　京城商家圣诞比拼返券

　　银座百货

　　早早就打出“超额返券”牌的银座百货，准备“再接再厉”，将从23日起再次刷新自己的记录，从买200返236扩张到买200返256A券。

　　返券力度：目前买200返236，23日起买200返256A，25日晚会有更低折扣的限时抢购和更多返券。

　　其他活动：圣诞通宵PARTY，连续36小时营业，活动：1.24日当天凭购物小票抽出10名幸运顾客，奖钻戒；2.圣诞节当天满300元，可获得许愿卡，在许愿卡上写上想要的商品，被抽中的10名顾客将获得许愿卡上的商品做礼物。

　　SOGO

　　SOGO被业内人士认为是“返券”的始作俑者，今年以来一直在提升品牌的档次，所以最高记录不过是今年店庆时的“买100送80”，但圣诞节期间终于又在返券上重扬声威了，口号是买多少，送多少。

　　返券力度：买100送100优惠范围：全场所有商品持续时长：截至26日其他活动：24日晚PARTY至次日凌晨3点。

　　新世界

　　这家曾因60小时不打烊活动知名度大增的卖场，早早就开始掘金圣诞节，月初就制定出返卷计划，竟然吆喝着一直持续到本月底，制造了圣诞节返券时间的最长记录。

　　返券力度：买100送100持续时长：持续到月底

　　中友百货

　　中友百货与君太百货频繁的返券大战一直备受关注。可这次圣诞节中友却宣布不再搞返券活动，只进行打折促销。中友一位内部人士透露，考虑到政府将对返券促销进行规范管理，中友今年才如此“低调”。但如果圣诞节期间，政府没有约束其他商家的返券活动，元旦期间，中友还会重操返券旧业。（高泽阳）

　　消费者真心话：“仔细算算，没占多大便宜”

　　在王府井附近上班的郭小姐表示，“要买得合算，关键是花时间。我们上午九点多钟就来了，可是忙活到晚上八点多才基本上勉强采购完，就感觉一个‘累’字。回家后算一下才知道，自己并没有占商家多大的便宜，有些商品是提高了原价再打的折，算起来还贵了呢，直到现在我还在为我当时的头昏脑热后悔呢。”购物经验颇丰富的黄女士告诉记者，各种繁多的送券就是要弄得消费者头昏，毕竟大多数消费者都是受活动宣传的诱惑进入商场的，并没有什么目的去选择性购物。当消费者拿到一大堆返券后，却发现大多数想买的东西往往标上了“非常抱歉，本柜台恕不参加活动”。有一些柜台则是只参加返券不参加收券，有些柜台是只收券不返券，而且返券的使用是有时间期限的，拿着返券就必须要赶在活动的几天内赶紧把券花掉。“结果往往是买了根本用不着的东西，真正感觉是有券无处花，返券的负担重重。”“商家会挖空心思制造购物障碍，不会真的大放方便之门的。”“商家要是真有诚意的话，怎么不学广东那边返现金呢？”黄女士最后说。

　　商家发言：“返券是得有人管管了”

　　银座百货总经理刘寿先：北京商家喜欢搞返券促销，因此，北京商家开到哪儿，就把返券带到哪儿，弄得当地商家扛不住，也不得不搞返券。其实，我们也不愿搞返券。现在大家都返券，就陷入了恶性竞争。

　　但业内有句话：“搞活动找死，不搞活动等死。”与其等死，不如去送返券。返券是得有人管管了。（来源：新京报）

商场返券消费四大暗箱：机关重重 限制重重(图)

商场返券消费四大暗箱：机关重重限制重重(图)