杭城八天年终大促销 四大商场组成攻守联盟

　　新华网浙江频道12月29日电再过三天，就是新的一年了。尽管杭城各家大商场早在12月24日就开始大做“满300送160”的活动，但还是有很多消费者期盼着12月30日、31日会有一个新的促销高潮。

　　虽然各家商场仍在暗暗较劲，使用了包括全柜打折、限时打折、多买多打折、送礼品等各种促销手法，但是据可靠消息称———四大商场仍会遵守几日前约定的“满300就送160”的促销联盟。也就是说，消费者今年的年末血拼，不必苦等12月31日了。

　　事件1：提前促销、统一“满就送”力度

　　背景：打消消费者对12月31日的期望

　　“满300送160”，12月23日，包括百大、杭州大厦、解百、银泰在内的四大商场高层领导，在某家商场领导召集下，密谈1个多小时后，定下这一年的年终促销力度。

　　解百因为远离武林商圈，联盟同意解百“满300送170”。“如果你满300送150，别人就会满300送180、满300送200，这种无序的价格竞争，送到最后，不但会让商场的正常利润受损，供应商也免不了拿一些库存货来充数，最终会使消费者的利益受损。所以我们要统一促销力度。”某家大商场老总解释。

　　本来，大家约定把促销提前到12月24日开始，分时段进行。这样一来可以缓解12月31日集中大促销给商场带来的包括交通、安全、人力、供货等各种压力；二来因为持续暖冬，冬装一直销售不旺，商家们已经有些等不及了，都想借年终回报的由头尽早出货。

　　不过，商家还有一个更大的目的，想打消消费者对12月31日的过多期望。

　　“搞了3年的12月31日年终回报，捂紧口袋、只盯牢这一天的消费者越来越多，包括了很多省内消费者。”一位商场人士透露，“可是，商场在一天之内的接待能力是有限的，去年12月31日一天做3000万元的销售，今年再想做高已经不可能。再多就会出安全事故，电脑付账系统、电梯、交通、供货……就会出一系列的问题。”“今年如果大家统一都把岁末回报都放到12月31日这一天，出现的问题就会更多。消费者虽然得到了实惠，却要冒着安全风险，动用更多的精力和时间去获得这种实惠。万一出了问题，谁都担不起这个责任。”

　　现在看来，这几天如联盟所期望的，三天圣诞大促销，已经分流了很多12月31日的城区消费者。一个大商场一天做1000多万元的销售额，已经把年底的销售热潮提前启动。在一些商场的畅销品牌柜台，昨天才把前几天卖空的柜台补足货品。

　　事件2：明后天满就送力度不会再加码

　　展望：直接参与打折的品牌有望大增

　　从昨天和前天的情况来看，各大商场仍然是“满300送160”。但是，参与的品牌已经有不小的收缩。

　　对于消费者说，自己喜欢的品牌是否参与“满就送”，这才是最关键的。在杭州大厦购物中心，可以发现商场里的一些独有品牌首先停止了满就送的活动。

　　前几天，A楼4楼很受男士喜欢的CLARKS（奇乐）男鞋，参与了满300送160的活动，柜台上的货品几乎被一抢而空。昨天，很多货已经补齐，营业员虽然没肯定12月30、31日是否还会参加活动，但还是很善意地提醒：到时候过来看看吧，一切都说不准。

　　昨日，杭州大厦、百大、银泰的几个商场老总都表示，12月30、31日肯定会维持联盟约定的“满300送160”的促销力度，即使别的商场有促销加码的情形，也不一定会跟着做。

　　但是大家一致认为，不排除通过别的方式，增加优惠力度。昨天下午，银泰、百大的百丽女鞋除了参加“满300送160”，已经推出限时8折抢购。一双700多元的鞋子，打了折后，还能送320元赠券，就显得更划算了。

　　事件3：年终促销连续八天前所未有

　　结果：商场担心春节销售提前消化

　　8天的年终大回报，让商家创造了更好的销售业绩，消费者更轻松地得到了购物优惠，但是，大商场们还是心有顾虑。

　　杭州大厦购物中心的童民强认为，本来杭州大厦只打算在12月24、25日提前做大力度的年终回报，12月31日只跟着人家的促销做。“但是，有的联盟商家一开始就提出做8天促销，杭州大厦和别的商场都也只能跟着做了。其实，从1月份开始一直到春节期间，正是商家赚利润的好时机。现在持续做8天，商场把本来在1月份要做的生意，在大幅让利的情况下提前做了不少，肯定会影响后期的利润。”

　　据悉，杭州大厦其实早在12月24日前的一周就做了贵宾专场，而且是在非常低调的情况下做的，通过寄信的方式只通知了1万名贵宾顾客，精选了部分品牌直接打折，“那两天，一些参与活动的柜台比这几天还卖得好”。

　　童民强说，大规模的年终回报以后固然要做，但商场更应注重于对固定贵宾的年终回报，让贵宾在一个相对宽松的环境得到购物优惠。

　　最经济与最不经济快报为你血拼支招

　　促销形势和去年年底不一样，消费者如何把握最好的购买时机？从今天起，错过12月24、25两天促销高潮的消费者，不妨学几招，除了及时掌握促销信息之外，还要善于比较，该下手的时候及时下手，才能真正淘到宝。

　　血拼最经济的选择：先买满就送的品牌再买打折品牌

　　一位商场人士支招———虽然12月31日的大商场肯定会有一个购物高潮，想得到实惠的人这一天就得付出更多的时间成本，还可能出现这一天想要的款式买不到的情况。而今年促销形势和去年不一样，就可以采取一些办法，设计好购物路线，使购物更从容、不浪费。

　　由于满就送力度不会再加码，不妨现在就买下参与满就送的商品。得到的赠券可以等到30日、31日有的品牌直接参与打折时再来消费，这就可以合理地利用赠券。

　　比如，康妮雅的内衣昨日在商场里有“200省50”的活动，冬季穿的一套棉睡衣价位在300-600元之间，秋季穿的睡衣200元左右，是消耗赠券的好去处。几个商场里都有羊绒衣的特价销售，也是消耗赠券的好去处。

　　血拼最不经济的选择：过季品和虚抬价格商品

　　虽然大商场想在年终好好地回报顾客，但是由于促销力度过高，厂家如果直接在商场设柜台，还能承受，但是一些中间代理商就很难承受了，对于这样的促销就不一定配合。

　　代理商可能采取的办法就是故意缺货，或者出售过季商品，早已经打过五六折卖过，现在又以正价拿出来卖。还有个别供应商，可能把原价抬高。

　　一个比较好的办法就是，提前到柜台看好所需货品，挑选好要买的衣服。如果是几家大商场共有的品牌，就能看出相互之间的货品供应品种不一样的，要找到货品最齐全的一家。

　　另外，如果是商场共有的品牌，这几天相互之间的促销力度肯定跟得很牢。某位商场人士说，“整个商场定下满就送的促销力度后很难调头，但一个品牌可以在几分钟之内作出促销力度调整。所以尽管‘限时打折’看来独一无二，其实无论在哪个商场购买，都可享受到同样的折扣，不会有太大差别。”

　　假如一个商场的某个柜台很挤，不妨换到另一家购买，可以轻松很多，得到的实惠却是一样的。（王桂珍）（来源：：都市快报）