架构飞越印度洋、开辟企业发展的新途径(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月30日02:43 人民网-华南新闻

　　展览开幕式上，广东省贸促会副会长白明韶（右三）与我国驻孟买总领事馆前总领事袁南生（右二）亲切握手。

　　小玉摄

　　跨过千重山，越过万道水，在美丽的印度为中国企业开辟一条新的发展途径，正在被有志于促进中印经贸关系发展的实践者不断付诸行动。12月9日至12日，由广东省贸促会联合湖南商务厅和厦门贸促会，在印度孟买举办的“2004年中国华南商品展览会”，就是一次卓有成效的实践。

　　正如广东省贸促会会长叶耀所说：我们引导企业到印度去的目的就在于，将中国特别是广东产品的形象根植于印度人民心中，进一步加强中印经贸关系的发展，为企业拓展海外市场开辟一条新的通途。

　　成功靠的是勇于实践

　　印度是一个相对落后的国家，人口超过12亿，经济以农业为主，工业产品匮乏，加工制造业也相对落后。然而，伴随着近几年经济的快速增长和超过两亿中产阶级人口的形成，使印度存在着具大的市场潜力。

　　“2004年中国华南商品（印度孟买）展览会就是冲着这点来的。”展览会上，广东省贸促会副会长白明韶告诉记者：以超前的战略眼光，发挥贸促优势，率领企业开拓新兴市场，是贸促会的职责所在。因此，今年3月广东省贸促会在孟买成功主办了“首届中国广东产品展览会”。这是中印建交以来，较为规模化地展示改革开放后的中国企业和产品形象、与印度工商界人士展开面对面交流的一次中国产品专场综合展览会，广东企业首度踏足孟买这片充满机遇的热土，引起了印度当地政府、工商界及媒体的格外重视和关注，取得了意想不到的经济效益和社会效益。在此基础上，广东省贸促会联合湖南商务厅和厦门贸促会举办“2004年中国华南商品（印度孟买）展览会”，一年内两次踏上这片土地，再次获得成功，成为被关注的热点。

　　本次展会共有63家企业参展，合计展位74个。参展企业来自广东、厦门、湖南、江苏和四川各省市，覆盖面较广。同时，参展内容多样化，从机械类到轻工产品，林林总总，种类丰富。湖南省商务厅副厅长李沛虽然只带了7家企业来参展，但却涉足多个行业。他对记者说此行主要是“试水深”，结果发现印度市场很大，与中国市场有许多相似之处，且互补性较强，双方可加大资源、劳务及技术等方面的合作。“古有唐僧西天取经，今有我辈智闯市场。”他透露回去后要仔细研究，带更多的企业过来。

　　为期四天的展览共吸引了来自印度各地的2.6万多专业观众入场洽谈，普通市民前来参观和采购也十分踊跃。全印度产业协会主席卡兰特里先生接受本报记者采访时说，目前中国与印度发展经贸正是好时机，中国产品在印度很受欢迎，特别是电子、玩具、塑料、纺织品及机械类产品，很有竞争优势，市场不断扩大。他希望有更多的中国产品进入印度。

　　掌声再次为广东响起

　　在2004年中国华南商品（印度孟买）展览会上，广东企业表现不凡。不仅参展企业最多，达45家，而且展品种类丰富，包括家电、机械、食品、服装、塑料、建材、照明、工艺品等等。同时，广东产品明显以质量好、款式新、价格合理等优势取胜，倍受印度客商和观众的青睐。据不完全统计，广东企业的现场成交合同达48个，成交额近200万美元；意向合同项目数为273个，意向合作金额近600万美元，荣登本次展览会之首。这是继今年3月“首届中国广东产品（印度孟买）展览会”之后，广东企业飞越印度洋赢得的第二次喝彩。

　　开幕当天，记者就发现众多印度客商和观众总爱驻足在广东企业的展位前，被来自广东的优质商品所吸引，许多展品当天上午就被预定一空。各展位前人头涌动，摩肩接踵，新颖实用的家居用品，科技含量高的电子产品，质优价廉的塑料制品、化工产品及建材、纺织品及照明器材等成为印度客商的目光集中点，不少专业买家前来洽谈订购。几天下来，如潮的买家及观众，令参展企业获得了丰硕的成果，有的现场就签订了成交合同，有的确定了在印度的经销商和代理商。

　　在生产高级刺绣面料的顺德富德工艺品有限公司展位前，不少印度观众围着用精细的中国刺绣和丝绸制成的五彩印度纱丽，和一位现场表演手工刺绣的女工看得入神。100多美元一件的纱丽，有位客商当场就每种款式、每个颜色各定了一套。公司董事长郑乃谦自信地说，自己的产品在印度将开拓出一个较大的市场，甚至可超过现在公司的欧洲市场。这次来主要想找一位代理商。四天的展期，该公司现场成交了16个合同，成交金额达16万美元，意向合同4个，合作金额为50万美元，该企业参加了今年3月的首届中国广东产品展览会，现在是第二次参展，而且还要求继续参加下一届的印度展。

　　本次展览会上，收获颇丰的企业还有不少。其中顺德嘉明燃气具有限公司现场成交3个合同，成交金额30万美元，意向合同5个，合作金额100万美元；广州凯恒科塑有限公司意向合同50个，金额100万美元；顺德易得电器有限公司，现场与一超市老板签订20个货柜合同，涉及金额30万美元；顺德华丰电器有限公司、顺德高能电器有限公司、顺德区容桂华辉锁具厂、深圳北方实业公司等企业的意向成交金额均在30万美元以上。

　　对广东在孟买的再次成功，刚卸任的我国驻孟买总领事馆前总领事袁南生给予了高度的评价。他认为，广东省贸促会能如此成功地在孟买举办两次中国商品展，是非常不容易的。这既是两国政治、经贸关系进一步发展的具体体现，也是两地工商界多年合作的结果。他希望在全国经济中占有重要地位的广东，继续当好排头兵，把握机遇，为进一步发展中印两国的经贸合作多做贡献。

　　印度市场开拓潜力大

　　几天的展览下来，参展企业有一个共同的感受，那就是印度是一个极具潜力的新兴市场，中国企业可以在这里找到发展的商机。的确，四天的展期，每天都客商云集，观众如潮，就连展馆外的停车场都爆满了。巨大的市场潜力和无限的商机，就蕴藏在滚滚不尽的人流中，令参展企业喜出望外。

　　事实上，这次前来参展的大多数企业都是抱着试一试的心态来的，但没想到实际效果这么好，客户多得都接待不过来了。在代表团下榻的酒店，每天晚上酒店大堂几乎都被各参展企业“征用”了，作为继续与客户洽谈的场所；每天晚上展览闭馆之后，都还有一些急匆匆才赶到的客商，急切向组委会工作人员索取展会会刊及相关参展企业的联络资料，表达了他们希望采购中国产品的热切愿望……所有这一切，让参展企业看到印度市场大有可为，大多数企业表示还想参加下一届的印度展览会。

　　值得一提的是，民营企业在本次展览会上一枝独秀，成为是参展主体。作为一支年轻的生力军，他们以其特有的活力和闯劲在本次展览中独领风骚，对正待开发的印度市场格外青睐，许多企业都是负责人亲自赴印考察市场，将之视为发展的重要方向。以销售热水器、电风扇、煤气炉等为强项的中山市亚洲龙电器有限公司，此次参展的目的和感受就很具代表性。总经理潘显章高兴地告诉记者：过去在广交会上与印度客商打过交道，知道他们对中国产品感兴趣，却没想到对家用电器的兴趣和需求如此之大！这次参展除了销售自己的产品外，还有一个主要目的，就是瞄准更新的商机，开发更新的产品和市场。

　　另外，在这次广东参展的企业中，数顺德的企业最多，热情最高，收效也最好。他们凭着顺德人的精明和敏感，明显地感受到在这片土地上涌动的商机。

　　总而言之，这次参展商的共识是：印度市场的潜力值得中国企业去挖掘。他们希望今后建立中印之间更深一层的交易平台，让中国企业与印度客商建立良好持久的合作关系。

　　《华南新闻》 (2004年12月30日第八版)

　　白明韶（中）、袁南生（右二）和全印度产业协会主席卡兰特里先生等按印度习俗共同的开幕点灯，以示祝贺。

　　小玉摄