国产葡萄酒秣马厉兵备战春节

　　本报讯（记者彭俊杰）　目前，国产品牌占据了葡萄酒市场80％~90％的份额，这意味着国产葡萄酒生产企业之间的竞争日趋激烈。日前，在华夏长城葡萄酒进军广东十五年庆典活动上，记者了解到，目前广东已成为中国国产葡萄酒的主要销售区域，如2004年华夏长城在广东市场的销量已突破100万箱，占据了其在全国销量的三成以上。

　　而面对即将到来的春节，各大品牌更是秣马厉兵，纷纷加大推广与促销的力度。

　　烟台张裕葡萄酒有限公司销售部有关负责人告诉记者，民族品牌葡萄酒向高端市场的发力，也是迎战外资品牌的主要方式，而且也占据了地利与口感把握上的优势。在这场高端市场的中外品牌争夺战中，广东市场更是首先发力的区域。

　　据了解，2004年7月，华夏长城就开始大力进攻华南高端葡萄酒市场，王朝葡萄酒在今冬也加大了华南市场终端的铺货力度。此外，中国葡萄酒另一主力品牌张裕也将在年底将高档酒打进华南500家高档酒店。

　　国内某知名葡萄酒企业营销部经理也向记者表示，由于国内消费者对葡萄酒的消费与认知度还不够高，葡萄酒在整个酒类市场中所占比例并不高，因此洋葡萄酒的介入在客观上会加速市场容量增大。

　　“至少在三五年内，国产葡萄酒在销量上的优势难以撼动，加入WTO后，随着关税降低而纷纷涌入中国的洋酒带来的不仅仅是冲击而且是机会，”昨天，业内人士如是表示。

　　国产葡萄酒：市场占上风战略处下风？

　　在中国葡萄酒市场的竞争中，洋葡萄酒始终处于下风。但一位资深业内人士却认为国产葡萄酒是占据“市场上风、战略下风”。土洋葡萄酒的优劣势各是什么？国产葡萄酒应该怎样保持和扩大自己的竞争优势？

　　记者通过采访多位业内人士了解到，销售网络的渠道运作能力、已有品牌认知和本土口感适应性是目前国产葡萄酒所具有的三大竞争优势。

　　新天国际酒业营销总部总经理金炜告诉记者，纷纷进入中国市场的洋葡萄酒，在对国内葡萄酒企业形成一定竞争压力的同时，也在培养更多的葡萄酒消费者。

　　国内某知名葡萄酒企业营销部经理认为，土洋葡萄酒之间的“持久战”将依赖于更多的综合因素，包括消费者和国家有关政策的变化等。他认为，将来高端酒市场的争夺势必将成为竞争热点，而这部分消费者的在口味以及心理上的需求更为敏感，所以需要企业更注重产品开发的差异性，以个性化的定位进行消费群的建设。

　　应该来说，5至10年后的中国葡萄酒市场应该更加成熟，在业界也可能会形成两种运营模式：一是中国的葡萄酒企业依靠自己的力量发展成熟起来；二是与国外品牌进行融合，包括在资本、运营以及其他方面的合作。（彭俊杰）（来源：广州日报）