曾昌飚：“吃螃蟹”不是一件容易的事

　　浙商名片

　　曾昌飚沈阳市中旭集团董事长

　　籍贯：浙江温州

　　风云表现

　　在朝鲜首都平壤黄金位置的一座大楼，这也是朝鲜目前最大的百货大楼，但是在现在到未来的十年内，这座百货大楼的经营权将属于一个浙江商人。成功签下这份商场承包合同的是温州商人曾昌飚，他由此被媒体比做是“第一个敢吃螃蟹的人”。

　　承包商场：有四赢

　　王小丫（以下简称王）：你为什么选择去平壤，去承包这么大一个百货商场呢？

　　曾昌飚（以下简称曾）：平壤就像我们改革开放前一样，存在很多的商机。

　　王：您对朝鲜关注了多长时间？

　　曾：有七年多了吧。

　　王：这七年多您去了多少次朝鲜？

　　曾：去了几十次吧。从1992年我到了沈阳之后我就关注着周边国家的发展，俄罗斯、朝鲜、韩国等等，他们特别需要我们中国的产品，当时我就非常关注这个市场。

　　王：您关注了那么久，那为什么承包朝鲜的百货大楼到今年才签下来，您为什么觉得现在是一个最好的时机？

　　曾：在2002年之前他们没有改革开放，现在是朝鲜政策调整的最佳时机。去早了没有机会让你进去，去晚了呢又失去机会。

　　王：站在朝鲜方面的角度来看，他们为什么会选择跟您合作？您的优势在哪里呢？

　　曾：因为我具备了天时地利人和。天时呢是这个国家刚刚开始改革开放；地利呢，因为我们东北与他们很近，运输很方便，可以说朝发夕至；人和呢我们自己在辽宁拥有一个很大的商业广场，我们有货源的供给。我想我们的合作有四赢。

　　王：四赢？

　　曾：四赢。因为朝鲜目前来讲他的生活用品和日常用品非常缺乏，那么平时他们都要拿外币来跟我们中国进货，到那儿办商场他们就可以少花一些外币。另外，对我们一些厂家来说可以处理掉一些积压商品。第三个呢，老百姓平时有钱也没地方花，没有商品可以买，那么我们把齐全的商品提供给那儿的老百姓，他们就会很高兴地拿出自己的积蓄去消费。而最大的赢家我认为应该是朝鲜政府。

　　王：为什么？

　　曾：我们开辟商场，不仅仅是把产品输出去，最重要的是刺激消费，人把钱花掉以后会有再去赚钱这种欲望。那么有这种欲望以后呢，他们会改变自己的思想，我们把我们温州人的理念和思想都带过去，也会对他们有所触动。

　　王：我知道朝鲜政府也给了您很大的优惠，为什么要给你优惠？

　　曾：我是温州人，温州人有一种团队精神，一个人去了会带动一大批人，温州这个概念打动了他们。

　　面对质疑：员工不知道情况很正常

　　王：我看到您的这个合同的承包期是十年，我不知道这个十年是怎么定下来的？

　　曾：这是一个合同履行的时间，时间短了，对我们不利，因为一开始商机不会太多；太长，他们国家也不会同意。

　　王：我最近了解到一个信息，有很多媒体对第一百货大楼承包的这个事情发出了一些质疑，你怎么看？

　　曾：是有这样一些报道，他们在朝鲜问那些营业员还有一些顾客，说一百有没有承包出去，他们都说不知道，这个很正常，一般的员工怎么知道领导做什么。

　　王：那他们什么时候会知道呢？

　　曾：等我们开始装修的时候，宣布的时候就会知道了。

　　王：装修会是什么时候？

　　曾：我们最近已经在动起来了。霓虹灯等很多装修材料都是我们中国进口，我们要把一百做成在平壤一个标志性的建筑。

　　王：您去年就签了合同了，2004年都快要过去了，为什么还没有投入装修？

　　曾：因为我们要谈的还有一些其他问题，几百人去的居住问题，长期签证的问题，会涉及很多这方面，还慢慢在解决。

　　王：那商场什么时候开张？

　　曾：过完2005年春节我就准备开张。主要是日常生活用品，温州的产品会占70%。

　　王：对这个商场您的投入有多大？

　　曾：装修要5000万元，货源就比较大了。

　　王：那您估计在平壤的营业额会有多少呢？

　　曾：这个无法计算，还是等以后再公布吧。但我很有信心。因为一个国家要追求自己的发展和老百姓的致富，这是非常关键的。

　　第一次赚钱：出售专利

　　王：我知道您从小就挺与众不同，一心想着要做一个成功的商人，什么时候有这样的想法？

　　曾：这和我小时候受到挫折有关系。三岁的时候发高烧当时两条腿都不会走路，后来医好了一条腿。当我第一次上小学的时候当时非常的压抑，大家都去运动，就我一个人坐在教室里，我就在想我要改变我的命运。我想我有汽车就好了，他们就永远在我的后面，当时想的是赚钱可以买车，就是这个想法。

　　王：那第一笔钱是怎么赚到的？

　　曾：第一笔钱应该是我高中毕业的时候，我的专利发明出售给别人赚了几万元，那时候才20岁。毕业以后呢，我就到了北京去学习，感觉到人就像蓄电池，你充多少电就能发多少光。当时也做成了我的第一笔生意。那是我在中国专利局查到了一个蒸汽熨斗，我从我叔叔那儿借了5000元，从北京到合肥，坐了十几个小时的车，我到厂里一看，觉得这是一个非常大的国营厂，我就有了新的想法。这样我把5000块钱一分不剩交给财务，然后呢，我就告诉他们，这钱放你们这里，你们把货发过来就好了，后来发过来，一个星期就卖光了。

　　王：后来为什么到东北去发展呢？

　　曾：后来我一个叔叔在沈阳有一个门市部亏损了两年，我就把他接手了。第一年就赚了一百多万元，当时我才二十三岁，自己觉得挺满意的。然后第二年我和政府联建盖了温州一条街（现在叫东北服装材料城），在那个时候开始把这个范围做大，当时韩国、俄罗斯、朝鲜很多人就从我们这里进货，我就开始想我们开过去，利润会更高。所以现在的做法不是空穴来风，是经过很多年的努力运筹才产生的结果。

　　最新消息

　　曾昌飚在接受王小丫访谈时，表示已动手购买材料进行装修，并力争在春节后把商场开出来。新年已到来，春节临近，曾经炒得热热闹闹的商场能不能以漂亮的姿态展现在人们面前呢？本报记者经过求证，曾昌飚告诉我们的最新消息是：因为时间实在太紧迫，相关的审批手续还末完全办好，商场迎客的时间将要延迟，估计明年八九月份开张。神秘的面纱什么时候掀开？看来大家还需要一点耐心去等待。

　　来源：钱江晚报