本报记者 陈中华
一位浙商对记者说起了一段流传于浙商中间的顺口溜：“会前忙忙碌碌，会上轰轰烈烈，会后冷冷清清。”他说：这是形容一些地方至今不懂什么是招商中最重要工作环节，好像搞好招商就是办好一个招商会，把劲使偏了，使在了形式上面。
记者参加过几次招商会，几次招商会办会的水平都绝对没说的：谁管订酒店，谁管订机票，谁管发纪念品，各司其责；中午谁宴请，晚上谁做东，请哪个领导讲话，哪个领导陪宴，请新闻单位报道，请警车开道，几点到哪儿，几点干什么，都挺忙碌，搞得都挺隆重的，但如此忙碌如此隆重，有的招商会到头来，最终没落实一个项目。2004年夏天，浙江商会应某部门之邀，临时派了8个企业家随其他团队赴某市开招商会，8个浙商没签下一桩协议。此前，记者跟随一大型浙商团队去该市做“某地行”考察采访，那次考察虽然签下了7个意向性协议，但最终都到此为止，没了下文。
一位浙江民企的董事长分析说：有的地方满足于办会，满足于把会办得隆重。如8浙商随某部门参加的那个会，会前浙商都没准备，对方请商会“帮帮忙，多派些人去，搞得隆重一些。”他们就临时组织了8个人，如此，当然不会签什么协议。
浙江现代集团董事长、山东浙江商会会长章鹏飞是“某地行”考察团团长，当时所签的7个协议中过半是他代表投资方签署的。2004年12月28日，距“某某行”已逾9个月，章鹏飞不无遗憾地对记者说：当时虽然签的都是意向性协议，但其中两个浙商是铁板钉钉要做的，不知道为什么，招商方会后一直不再联系，连一个电话也不打来，意欲做项目的浙江慈溪的企业家都急了，多次找他，因为是他领着企业家去的。商会也多次打电话找对方，对方说“领导换了”什么的，一直含含糊糊拖着，最终拖黄了。商会的一位同志还透露说：三个月后对方又回头来找，但为时已晚，两个项目都落到南京去了。慈溪商人把对方的拖拉理解成冷漠，担心真去投资结局不会好。
济南国大置业公司总经理陈敷琨认为：会也是必要的，提供信息，加深招商方和商家的感情，但招商成功的关键并不在会上，他说：“招商功夫在会外。”
