"大卖场现象"困扰供货商--进场是找死 不进场是等死

　　水母网1月5日讯

　　年关已过，生意人大多都在盘点着一年的收获。可是干了一年食品供应的万玉强（化名），却因为几家大超市的巨额欠款，无力支付下游供货商的货款，正面临着4起法律诉讼。

　　在港城商界，相对于实力强大的大卖场，中小供货商势单力孤，难以平等对话的矛盾日益凸现。

　　供货商的烦恼

　　莱山区专门从事超市农产品供应的厉女士告诉记者：“我同时给几家超市供应草莓，每公斤的售价是相同的，但收益却相差很大。”大润发每天都能及时结算，但因这家超市只选择一到两家供货商，每公斤草莓要被中间商盘剥1元；良友可以直接跟最终端的卖主交易，但是货款最短也要压到一个月以后才结算。

　　厉女士遇到的只是矛盾的一个方面。记者了解到，近年来，市区各大超市商场不仅拖欠、克扣货款，而且普遍对供货商收取高额的进场费、节庆费、扣点费、理货费等名目繁多的费用。

　　一位供货商说：“最怕商家搞促销‘活动’，所有商家搞的活动，都是在压榨供货商。”

　　———某商场搞节日促销，不仅把十几款空调降到了出厂价以下，而且通知除商家保留扣点外，一切损失由代理商或生产商承担，否则不予结账。

　　———某超市要搞店庆，每个品牌必须提供2000元以上的赞助，否则停止促销。

　　如此这般，零售商每搞一次活动都往兜里数“银子”，而供货商只能老老实实地出钱为做专柜、装修和广告等买单。

　　法律的无奈

　　在商品供过于求的今天，大卖场垄断着销售渠道与销售终端，供货商明显处于不平等的弱势地位。许多供货商无奈地形容：“进商场是找死，不进商场是等死。”去年初，一食品供货商为讨欠款，将市区一家卖场告上法庭。官司打赢了，可这家卖场陷入经营困境，上百万元的欠款至今一分也没收回。

　　山东海峰律师事务所的吕宗杰律师说：“大零售商基于自身实力对供货商利润空间的挤压，称之为‘大卖场现象’。”在他看来，供销之间的平衡取决于双方的力量对比。供货商的实力，由其品牌、产品特色、市场占有量和技术不可替代性等因素决定；零售商的实力，则取决于供货商对其的依赖性，包括零售商的客流量、销售量、对流通渠道的控制力等等。一旦这种对比差距悬殊，渠道冲突必然产生。

　　让供货商们无奈的是，针对种种明显不合理的东西，现有法律法规却找不到裁决的标准。吕宗杰说：“尽管未来的《反垄断法》等有可能确定一些标准，但由于发生争议的细节非常具体，法律法规调整的范围不可能面面俱到。”

　　行业协会的尴尬

　　“大卖场现象”开始受到人们的关注。中国连锁经营协会的一份调查报告显示，超过85％的制造商们担心，零售商是否会拖欠货款，付款结算是否准确无误。在上海，炒货协会与10家炒货企业联合起来与家乐福叫价……

　　本市有专家建议，依靠行业协会协商解决供销不平等是一条可行的途径。但是，更多的供货商对行业协会无法履行自身职能表示担心：其一，目前我市的行业协会很不发达，港城供货商目前基本处于各自为战、一盘散沙的局面；其二，即使个别行业有协会，也不具有行业代表性，无法在协调供销关系中起到应有的作用。

　　山东工商学院的余教授认为，要发挥行业协会的作用，就必须加快我市行业协会的发展，改革现有的行业协会管理体制，让行业协会变成真正的企业联合体。本报记者权立通责任编辑：吕淑玉（来源：水母网--烟台日报）