水产礼包走月饼营销套路 |
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http://www.sina.com.cn 2005年01月08日12:22 中国宁波网-宁波晚报 |
记者徐跃年黄剑跃 宁波晚报讯辞旧迎新之际,一年一度的各类礼品又开始闹猛起来。据记者观察,市区一些宾馆饭店以及水产加工经销商,竞相推出五花八门的水产大礼包,不少大礼包包装卖相看看蛮不错,但价格大多高高在上。这水产大礼包的营销思路,与月饼市场竞争套路十分相似。 记者近日在市区的一些主要宾馆饭店看到,各种高中档大礼包的样品,均在醒目位置出样,价格从200多元到800多元不等。与去年的月饼大战类似,以大规模饭店客户团购的方式推广市场,有些饭店也像卖月饼一样,压指标给各部门。据记者了解,不少大礼包内的水产品多为脱脂大黄鱼、蟹糊、泥螺、咸蟹、鳗鲞、鲳鱼、虾干的各种“排列组合”,这些水产品多为冰冻货,平时并不十分走俏,而一进入水产大礼包便“身价大涨”。如有一种600多元的大礼包仅两瓶泥螺、两瓶红膏蟹糊和一袋脱脂大黄鱼。 据记者从江东水产批发市场和市区一些菜场了解,这段时间的海鲜水产品价格并不贵,如鲜鲳鱼条重125克以上的每500克为10元—35元,泥螺每500克20多元,虾干每500克20元左右。如果以大礼包的主力品种蟹糊来算,其价格多为上百元一瓶,分量多为250克—300克;而上月初,菜场中上乘的红膏活梭子蟹每500克仅20元左右。据一位不愿透露姓名的水产大礼包生产供应商说,过年到了,这水产大礼包的去向大多作为单位职工福利和公关礼品,不少企业对价格高一些无所谓,而过年前的大礼包毛利至少在一倍以上,有的比卖月饼还赚钱。 面对一哄而上的水产大礼包销售热,一些业内人士提醒市民,购买水产大礼包一定要谨防“绣花枕头烂稻草”,有些杂牌水产大礼包,计量不准,冻水产品外层多为包冰,鱼的实际个头明显缩水,有的加了化学防腐剂和色素,买水产大礼包要认准信誉好、牌子响的商品。 |