专题策划帮助小店创业 情侣礼品店寻找本地商品

　　创业从情侣店开始

　　小常在去年8月辞去工作后，就一直在寻找创业的门道。其实以前的工作待遇各方面都不低，说起月薪，让身边的朋友都很羡慕，但渴望自由的小常还是打算用工作两年来的积蓄开家小店，当当老板，不再“受剥削”。

　　正巧当时他在晚报上看到理财版的情侣店专题策划，还走访了当时刚刚出现的两家情侣店。这两家情侣礼品店正好分别是自组货源和加盟连锁两种形式。自组货源，面临的是必须把大量时间和精力花费在寻找生产厂家上，而且货品质量无法保证，存在风险。而加盟连锁，虽然省去了时间和精力，却要交两万元的加盟费。几经比较后，小常选择了自组货源这种情侣礼品店经营形式，开始在高校附近寻找铺面。

　　属于漂一族的小常，在昆明没有亲人，朋友们也各自有工作要忙，于是所有的工作几乎都是自己完成的。为了寻找货源，他先是在网络上搜寻，先后找到了北京、江西、广州的供货商，讨价还价后正式订货，但货来了，担心的事情也发生了——有些产品比在网络上看到的要差很多，质量不好，甚至出现了不配对的情况。此外，小常还去螺蛳湾小商品市场转转，淘到了不少好货。同时，他在新迎路口的店铺也在装修中。

　　2004年11月13日，“会说法语的小猪”情侣礼品专门店在新迎路口开门营业了。

　　特色商品最受欢迎

　　刚开业时，小常雄心勃勃，希望能通过这家小店创立自己的品牌，从礼品专门店店名上就开始努力区别于同城其他情侣礼品店，他们一般都是叫情侣礼品专卖店。

　　在经营中，很多问题不断出现。在网上订货，除了货品的质量不行，产品种类也很少，所以现在除了在北京、江西的供货商那订单一的一两种货外，小常大部分的货都是在广州货商那订。相比较而言，在昆明寻找的货源反倒比较稳妥，螺蛳湾的手机链、衣服和大观商业城的情侣娃娃等，都卖得不错。此外，假币也让小常头疼，他已经收到两张百元假币了，都交到了银行，朋友们给他出主意，让他跟其他小店一样，在收银台上贴上“发现假币一律报警”的字样。

　　这几天只有百元的惨淡经营虽然让小常有些沮丧，但想到前些日子的红火，他还是很有信心的。创下纪录的就是平安夜那天，销售额居然都达到了1000元，情侣娃娃的好几个型号都卖空了。这些别致的特色商品是最受欢迎的，比如戴着还可以牵手的情侣手套一个多月就卖出了120多套，情侣娃娃也卖出了40多对。此外，实用性商品也很好卖，比如情侣装就卖出了19套，情侣杯的数量则更多。

　　接触多了，小常也总结出一些规律，比如，同一个牌子的情侣装，从广州进就要比从昆明该品牌的总代理进贵上15％左右。这些利润空间对于小常这样的小店来说，意义重大，“会说法语的小猪”的商品价格在同类的小店中是最低的，比如情侣手套，记者在其他3家店里看到价格是36元、40元不等，而小常卖的是30元。他透露，同样的情侣手套从江西进比从广州进便宜3元。不过，总的来说，广州的货不管从质量还是种类上，都是其他地方的商品无法比的。

　　“投奔”加盟连锁

　　小常经常进货的那家广州供应商，也成立自己的情侣礼品品牌，如今在昆明也有了总代理，希望小常也加盟连锁，所以掐断了给他的货源。但小常觉得跟广州的另外一家情侣礼品加盟品牌相比，后者的商品种类、档次、质量更好。经过这段时间的磨砺，自组货源的种种弊端，如货源难寻、商品单一、质量无法保证、渠道不稳定等，让小常放弃了创业初期自组货源的想法，还是决定加盟连锁，虽然加盟费再次摆在眼前，但小常觉得如果要长期做加盟店，加盟费还是可以承受的，而且，以前供货商给他的是批发价，加盟以后，进货就是更为实惠的加盟价了。为此，小常还专门到另外一家也是自组货源的情侣礼品店转了转，发现商品种类单一的问题并没有得到解决，这也更坚定了他打算加盟连锁店的想法。

　　记者手记 本地货源在哪里

　　在采访中，记者感触颇深的是，作为一个旅游大省，在这些情侣礼品中，却看不到云南本土的商品，这不仅让人对巨大的资源浪费感觉多少有些遗憾。记得在去年8月，本报连续报道情侣店专题时，一位丽江小伙子曾经发来邮件，建议情侣店将丰富的纳西族商品纳入经营范围。而小常对此的说法是，除了不好找生产商外，云南民族特色商品的质量让人不太满意，而且现代元素没有糅合进去，所以无法吸引追求时尚的年轻人，而情侣店的主要顾客就是年轻人。

　　但云南的手工饰品受外地人的欢迎是不争的事实，有些甚至吸引了本地人，如何从深闺中走出去，确实也是一直存在的问题。连肯德基这样的国际品牌都可以针对西南地区的人们嗜辣的口味推出特色产品，情侣礼品店为什么不能在这上面动动脑筋呢？一方面是货源匮乏，缺少本地特色；一方面是丰富的民族特色商品无法利用起来，情侣礼品店究竟能否寻找到本地货源？针对这一问题，本版将继续关注，欢迎有关厂家、经营者和读者加入我们的讨论行列，您可拨打电话4160213，或发电子邮件到ｌｎａｎｊ＠126．ｃｏｍ

　　本报记者 罗南疆