听浙商说招商④:帮好落户的更重要 招商要注重示范效应

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　　本报记者　陈中华

　　几年前，浙江台州欣宏药业落户商河县，几年内企业越做越大，成为当地的利税及外汇收入大户。欣宏药业当初落户商河是由商河一位浙江台州籍干部引入的。欣宏药业在商河落户成功，赚了钱，消息传出去，产生了极强的示范效应，于是，老乡带老乡，亲戚带亲戚，几年下来，如今在商河做生意的浙江台州人已有1000多人。

　　一位浙商说：“你说它是优点也好，缺点也好，浙江人就这个特点——谁也不信，就信老乡的，前面的老乡在这里赚钱了，他就会跟着来了。”

　　从这个角度讲，不是我们要浙商来投资，而是浙商自己要来投资，一切取决于他能不能赚钱。

　　2004年4月，30多名浙商到菏泽考察参观，记者发现浙商参观其他项目都有点走马观花的样子，惟独对一条步行街最感兴趣，逗留时间最长，交谈讨论最热烈。原来这条步行街是一位温州商开发的，建设工期快，房子卖得好，店铺租得好。记者随后听说在泰安等地，也有浙商在做步行街，以为是菏泽步行街影响的结果，但有浙商说：在山东做步行街，最早当属平邑的莲花商城，或许是莲花商城的成功影响了菏泽。

　　几年前，烟台果蔬市场开发成功后，浙商纷纷到山东做市场，现已开业或开建的市场有几十个，基本上都赚了钱，形成了滚雪球般的示范效应。章鹏飞说：“17个市都有浙商投资成功的例子。”他介绍说江苏苏州就很会做文章，专门宣传在苏州投资成功的浙江企业，以吸引后来者。

　　示范效应有正面的，但也有投资失败或暂时赔钱的，效应又成负面的。

　　一位浙商向记者述说自己正处于进退两难的境遇：他没等手续齐备就开工了，后来被迫停工等待办手续，在等待办手续的日子里，几十人住着宾馆，要吃，要找关系，浙江山东两地跑，一天的开销就是两三万元，几个月下来真吃不消。这显然是投资商当初头脑发热自酿的苦果。当然，这也是招商方头脑发热的结果。据记者了解，招商方当时也是热情有余，清醒不足，鼓动说：“你先进来，你先干着，先干起来再说，手续一面干着一面办。”这种不负责任的承诺，一定程度上，加重了投资方头脑的发热。

　　这种事例虽只极其个别，但起到的负面作用不小，它会使外地投资商对当地干部办事能力产生怀疑。

　　章鹏飞是这样看待示范效应这个问题的，他说：“成也萧何败也萧何，将外商引进来并非万事大吉，培育已落户外商，帮落户外商做大做强，比另外引进一个外商进来更重要。”责任编辑:刘家昌（来源：大众日报）