医药流通巨头九州通要来南京建配送基地

　　近日有传闻：国内医药流通大腕九州通集团将在南京建立药品物流配送中心。昨天，上海九州通营销总监戴胜辉向记者证实此事。早就通过平价药房，渗入南京医药市场的九州通，在南京设立配送基地，平价药房似乎是最大的受益者。

　　九州通拟入驻南京

　　九州通是国内药品快批物流业公认的“大腕”。有统计资料表明，九州通去年销售规模超过84亿元，利润1亿元左右，是中国民营医药商业企业的第一名。据悉，九州通集团计划在3—5年内，投入巨资在全国15个城市建设大型配送中心。上海九州通企划部罗伟（音）说，南京配送中心目前还在接洽中，预计今年6月确定建设。

　　九州通和平价药房联手打造低药价

　　九州通在南京的知名，却是因为药品零售市场的激烈竞争。“宝丰太平”、“新主张”、“开心”、“非常大药房”，甚至包括去年刚开张、号称降价50％的“药之都”、“芝林”，这些平价药房，之所以能够不时打打价格战，并维持药品平价，都是因为他们的进货渠道中，有九州通这个“快批”企业。

　　业内人士认为，平价药房之所以青睐九州通，最重要的因素是九州通药价便宜、品种齐全。宝丰太平大药房负责人告诉记者，该药房出售的药品80％以上来源于“快批”。由于药品品种繁多，湖北九州通、上海九州通、本地的江苏医药实业，是他们的进货主渠道。据悉，目前南京平价药房从上海九州通进货，第一天下午4点下单，第二天上午11点就可以到货，药店不需要付运费；从湖北九州通进货，如果量少，则需要自行支付运费，而且时间也较长。平价药房一般采取和湖北九州通达成协议，做到一定的量，就可以免去运输费用。

　　因为平价药房的药品大多来源于九州通，因此，从2003年南京平价药房兴起，九州通就已经进入南京市场，和本地批发企业争夺市场。由于九州通采取保留3点利的低价批发做法，很快赢得市场，并迅速发展壮大，导致不少医药批发企业，也要从九州通进货。即使九州通尚未现身南京，本地的医药批发企业仍感受到他的重重压力。

　　本土企业效仿“快批”

　　全国医药流通企业都看到了九州通的成功，各地兴起效仿之势。南京也不例外，去年2月至今，已经陆续有江苏医药实业、琴纳医药试水药品物流配送，连本地医药商业巨头、南京医药名下的快批物流——天天药业即将正式营业。

　　据悉，天天药业拥有经营面积25000多平方米，其中仓储面积20000平方米，营业大厅面积1200平方米。记者在现场看到，一栋5层和7栋平房仓库现在已经准备就绪，甚至有部分药品已经按照规定摆放在了指定地点。天天药业副总经理夏越岭预计，天天药业第一年销售额会达到2亿元。

　　夏越岭出示了一份天天药业的首批备货单，仅感康一种药物，就一次进货1000件，价值400万元，第一次备货共5种药，总额达824万元。夏说，快批物流拼的就是速度，估计首批备货应该10—30天卖完，因此，800多万的货款每年至少周转10次，加上其他药品的销售，2个亿应该是没有问题的。

　　会给百姓用药带来更多实惠

　　九州通来了，南京医药上了“快批”，医药物流配送企业之间的竞争无疑在南京会逐渐升温，作为下游的零售药店，特别是平价药房，能不能因此获得更低的药价，从而再掀南京药品低价风暴呢？南京的百姓用药又能得到哪些实惠？

　　“宝丰太平”、“新主张”的负责人均认为，九州通的价格，基本已经不可能有下降的空间了，而本土企业在九州通的压力下，也不会在价格上做文章。“新主张”负责采购的程其伟认为，开在南京的“快批”增多，大药房进货就有更多的挑选余地。比如目前进价比较贵的一些进口药、合资药，说不定以后都可以通过“快批”购进。由于药品品种结构存在地区差异，九州通在本地扎营、南京医药经营普药，药房就可以拿到更贴近南京用药习惯的便宜药了，这对消费者、药店都是一件好事情。

　　据悉，九州通以低价打下天下，却有对客户服务不够的软肋。如今，药品销售终端成为商业企业最为重视的资源，因此，九州通下一步战略部署中，将在全国15个城市建立配送中心，以便就近为客户服务。江苏医药实业老总张勇说：“我们在实力、规模上拼不过九州通，对现有客户进行精细化服务，才是应对之策。”所以，平价药房、社会药店可能享受到上游企业提供更优良的服务，甚至有药品销售跟踪、盈利分析、药品品种设置等经营服务，最终带给老百姓的，还是实惠和方便。

　　（来源：南京日报）