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价格战“捅破窗户纸”戴尔惠普重压之下―――


http://www.sina.com.cn 2005年01月12日10:12 广州日报大洋网

  这边厢

  “年关难过”。日前,国产笔记本电脑的中坚力量———清华紫光、清华同方等相继走马换将,加上此前发生的TCL、方正笔记本管理层的变动,“年关换帅”再度成为一道风景。直接原因是业绩不达标。

  那边厢

  前年12月,显示器市场一度口碑不错的雅美达“人间蒸发”被曝光;而今,相同的情景再次发生在另一家一度市场表现抢眼的公司———美达科技身上。

  专题撰文

  本报记者叶成云

  “年关换将”成为苦涩风景

  本月10日,清华紫光企划部相关负责人终于证实,紫光笔记本电脑总经理黄俊杰正式离职。实际上,黄俊杰去年上半年已面临下课危机。据知情人士透露,黄曾希望2004年扭转乾坤,但年终盘点紫光笔记本事业部同样没有达到总公司的预期,黄俊杰无奈在1月5日递交了辞职报告。

  巧合的是,此前离开TCL笔记本事业部的刘东援1月5日上任同方笔记本事业部总经理。而一个月前,方正笔记本事业部的总经理由其自己培养的产品中心经理赵铁军担任。加上更早一点的长城笔记本团队动荡、七喜电脑笔记本实际负责人离职等等,国产笔记本电脑纷纷换将,成为一道风景。

  “面对国际品牌的低价打压,整个国产品牌笔记本脆弱得像一层窗户纸,一下子就被捅破了。”一位业内人士对本报记者表示,先前戴尔、惠普等为围剿处在整合期的新联想,罕见地同声使出“低价”杀手锏,这时候一些品牌已经撑不住了。

  去年12月惠普首次在中国市场推出6999元的低价笔记本,而携价格优势的戴尔笔记本也降到了6999元,其后多款产品相继降价出击中国市场。此后国产笔记本电脑被迫面对低价的“贴身肉搏”。

  业内人士指出,从价格战开始,国产品牌由于实力悬殊,加上本来就集中在低端产品,降价空间不多,因而在年末战斗中不敢在销售环节直接降价,已然处于下风;而让利促销,特别是对手销量猛增,使得国内众多笔记本厂商感到业绩难以完成,原有体系难以为继,这是换帅的直接原因。

  “价格战是泥潭却不容回避”

  年关换将的紫光、同方、方正,也在思索出路。紫光股份公司总裁李志强表示,紫光笔记本是紫光技术的展示台,今年虽然未达预期目标,但离预期已不远,紫光不会放弃与国际笔记本厂商的对搏。而换将、用人都是为了紫光总体的健康发展。

  早在2004年年初,各家都高调宣布逐鹿笔记本电脑,认为这是关系公司业绩成败的关键战役,相关公司人员在接受记者采访时也都表示,价格战无法回避,但也不能陷入价格战的泥潭。但不容忽略的一点是,笔记本电脑近期仍然面临降价压力。七喜市场总监陈琨麟对本报记者表示,液晶面板价格持续走低,因此可预测市场终端包括液晶显示器、液晶电脑、笔记本电脑的价格仍将下调。

  “不换脑袋就换人”已成为国产笔记本阵营通行的规则。有关电脑商的高层表示,“引进人才至少会给公司带来改变的机会。”但这样无奈的理由似乎预示着,类似的故事仍然会一年又一年地上演。

  但严酷的市场竞争至少使一些厂商冷静下来思考自己与对手的不同。例如,收购IBM后,联想首先要做的,便是整合双方资源,联合向台湾有关代工厂商谈判以降低采购成本;而本报记者也了解到,紫光、同方、长城等原来市场上厮杀的对手,有意联合组建国产笔记本战略同盟,加大采购规模降低成本,以此与强者抗衡。(来源:广州日报)


 
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