C篇　从“机械联合”走向“有机联合”

　　战略合作联盟

　　无论江苏投资联盟，还是浙江的“财团”，都是企业之间的战略合作联盟。从经济角度来说，战略联盟是一种企业之间超出正常市场关系但为利益最大化而自愿签订的联合协议。这种联合协议不是企业间的完全合并，也不是企业之间的完全一体化。

　　在激烈的市场竞争中，单个企业从本身的资源、资金、人才等方面无法解决一个庞大的业务。为了共同分担风险、共同拥有资产、共享资源，不同企业为了利益的最大化就自愿走到了一起。其实，这也是企业从竞争战略走向竞合战略的体现。

　　关键在于“合作理念”

　　江苏的民营企业首次高调联合作战，这说明江苏的民营企业家战略眼光有所提高，合作意识有所增强。目前，江苏的民企力量还是比较单薄。规模资金、管理经验、人才结构都差于现在的国有企业。要在市场上抓住更多的机会，民企走出了“联合”的路子。

　　联盟有成功的，也有失败的。民企联盟能否长久，关键在于“合作理念”，力争从机械联合走向有机联合。真正意义上的联合不是定个协议就完事，它需要联盟者有一种“集体作战”的合作文化和合作战略。目前的大多联盟都很松散，很大程度上带有某个企业强势人物的个性特征，各个联盟企业存在很大的排他性。这就是中国人老话说的“一个人是条龙，三个人是条虫”的道理。

　　用“政治妥协”实现利益最大化

　　民企以利益最大化为终极目标。联盟成功的关键在于“交易成本”。如果交易成本过大，企业家就不如“单独作战”。为了“挣更大的钱”，联盟必须把交易成本降到最低。在某种程度上，联盟是一个经济组织而不是一个社交组织。

　　“一人主导天下”是联盟最忌讳的问题，也是很多联盟“昙花一现”的主要原因。所以，联盟者需要放弃“一人说了算”的老传统，在更高的利益发展平台上得到提升。用“政治的妥协”来达到经济利益的最大化。这里所说的“政治妥协”就是领导层的规则问题。

　　真正的联盟其内部不仅是统一的产权关系，而且还可以进行完整的资金运作，所有资金都可以在联盟内部充分流通。与此相比，中瑞、中驰这样的财团，其成员都各自为战，很难在产权和资金运作上有整体的分配，根本称不上是“财团”。

　　重化工是未来投资方向

　　江苏投资联盟的投资方向是重化工，这说明江苏民企的嗅觉比较灵敏，很能把握宏观经济走向。目前，市政工程、重化工业开始逐步向民企开放，而这一领域需要的资金很庞大，单独的一个企业力不从心，目前“联合实现共赢”是最好的投资方式。

　　江苏投资联盟能走多远，关键在于联盟者的“合作理念”，建立平等的运作机制。真正的联盟其内部不仅是统一的产权关系，而且还可以进行完整的资金运作，所有资金都可以在财团内部充分流通。这样才能最大程度上避免“一哄而起”，几个月后又“一哄而散”。

　　《江南时报》 (2005年01月13日 第六版)