新苏商走向“联盟”

　　本报记者 张会来

　　近日，江苏投资联盟原创六巨头（蒋锡培、祝义才、周海江、丁佐宏、陈俊、黄丽泰）秘密会师江阴，召开了他们的第四次董事长联席会议。至此，各界瞩目的江苏投资联盟终于开始迈出实际运作的步伐。

　　苏企的又一次联盟，很难不让人联想起另一个曾经的江苏地产民企联盟。

　　2002年由9个家族地产巨头成立的江苏地产民企“联合舰队”，2004年因为增资所带来的部分股东股权稀释问题，原来相互制衡的股权结构被彻底打破。最后，江苏的首个民企“联合舰队”走上了内讧之路。

　　而几乎就在江苏投资联盟高调成立的同时，刚刚“出生”仅4个月的两家温州财团（中瑞、中驰）也已全面“触礁”。

　　那么，在江苏地产联盟“内讧”和温州两大财团“触礁”的阴影笼罩下，江苏投资联盟“横空出世”无疑聚焦了无数人的眼球。江苏投资联盟到底能走多远？

　　A篇　江苏投资联盟高调出炉

　　6家民企掌门“歃血为盟”

　　2004年12月17日，江苏投资联盟（以下简称联盟）6家成员企业的掌门人又悄无声息地在江阴召开了他们的第四次董事长联席会议。

　　与11月6日联盟在宜兴公开亮相时完全不同，这次会议代表只有6家企业的核心人物或其授权代表参加，其他任何人都被拒之门外。

　　这6位会议代表都是在江苏民企界赫赫有名的重量级人物。他们分别是蒋锡培、祝义才、周海江、丁佐宏、陈俊、黄丽泰。更重要的是，在这6人背后站立的是6家江苏重量级民企：雨润集团、远东集团、红豆实业、一德企业、利安达集团、月星家具集团。

　　这个联盟与先前的地产联盟有很大的不同，地产联盟是由60多家民营房地产企业联合组成，而投资联盟成员都属于不同的行业，并没有很大的关联度。据悉，投资联盟的最终成员数额是20家。

　　“由于是不同行业的联合，可能会把资金聚集起来，再重新投资新的项目”，熟知内情的人士认为。

　　现在进入投资联盟的项目已不少，规模也“不小”，其中“已经有两个市政、一个地产项目在联盟内部取得初步共识，可能会是远东、红豆、雨润、利安达4家出资。”联盟的发起人蒋锡培向记者透露。但是具体的项目，蒋锡培不肯透露，“适合的时候会向大家公布的”。

　　此外，为进一步明确联盟者在未来合作中的权利和责任，联盟成员一致赞同成立“实体公司”。据了解，这个实体的名称基本上应该是“江苏投资联盟有限公司”或“江苏联盟投资有限公司”。当时，江苏地产联盟也是成立了南京浦东建设发展股份有限公司作为运作的实体。

　　单打变成群攻

　　时间追溯到2004年6月15日，安徽黄山宾馆会议室，祝义才、蒋锡培、周海江、陈俊、黄丽泰、朱桂洲（代表丁佐宏）在一份《江苏投资联盟合作协议》上郑重签下了自己的名字。而地产联盟则是在江苏省住宅产业商会这个平台的促动下成立的。

　　无论是江苏政府还是苏商们，他们都一直对浙商的军团作战艳羡不已，并认为这是浙江企业成功的关键。两个江苏联盟的成立，业界普遍认为这是“江苏民营企业由单打独斗到抱团作战的转变”。

　　经济资源是两个联盟成立的一大砝码。投资联盟6家企业的资产已经超过百亿。公开数据显示，雨润资产39亿元，远东资产20亿元，月星家具资产近20亿元，红豆集团资产15.3亿元，利安达资产5亿元，一德企业资产3亿元。

　　“通过合作的形式可以在市场上寻找更多的利益，而且可以整合彼此手中的信息资源、政治资源。”蒋锡培说。

　　蒋锡培所说的“政治资源”也就成了6位企业家的另一大特点———他们大都是人大代表或者政协委员。这其中，祝义才是全国人大代表，蒋锡培是党的十六大代表，丁佐宏是江苏省政协常委，黄丽泰是江苏省人大代表，陈俊是南京市政协常委，周海江则是江苏省工商联副主席。

　　可以想像，6位知名企业家的政治联姻，6种行业资源的整合，百亿资产的强劲实力，当这样一个庞然大物出现在任何地区的任何行业时，都将在博弈中处于优势地位。

　　“欧盟性质”

　　江苏投资联盟成员中，3家在南京，2家在无锡，1家在常州。于是，业界就认为投资联盟采取了与温州财团的“温州模式”截然不同的“苏南模式”。

　　《协议》将投资联盟定性为“既非社团也非企业集团”，而是“依据国家有关法人间经济合作的法规、以经济合作协议的形式构建的旨在加快各企业发展的利益共同体，也是一些优势企业间进行策略联盟的尝试”。

　　蒋锡培把这种形式比做“欧盟”。“中瑞在自己的合作中只能动用自身的资产，而我们可以动用的资金范围则要宽泛得多。”

　　受制于一种“欧盟式”的联盟性质，投资联盟不能直接进行项目投资，每个项目都需进行相应谈判并签署多边契约或成立项目公司。

　　而当时的地产联盟是采取自然人入股的方式组建实体公司，并通过实体公司进行地产项目的开发。据了解，当时南京浦东公司注册资本1亿元，12位自然人入股，实际形成的却是9方力量相互制衡的股东结构。其中，张桂平及其儿子张康黎总计持股28％，是第一大股东；许尚龙及其妻子吴娟玲持股22％，位列其次；常州百老汇集团董事长蒋佳平及其妻子李维敏持股5％。

　　据悉，投资联盟计划由成员企业直接出资或代为出资成立2至3家担保公司，为联盟内企业提供担保。联盟也将会在成员企业相同的业务方面进行联合采购，带动相关行业发展。此外，如果需要的话，联盟可以组成“两家以上的投资公司，对优选项目进行投资”。蒋锡培也承认在条件成熟时，会衍生出类似财团的投资公司。

　　两个投资方向

　　无疑，地产联盟的投资方向非常明确，那就是房地产项目的联合开发。而投资联盟的投资方向就成为大家关注的焦点。

　　业内人士分析，民营企业受宏观调控带来的银根紧缩影响较大，而投资联盟可为企业融资打开闸门，这也是江苏6个企业“抱团运作”最有力的武器。

　　的确如此。《协议》第四十一条规定：“联合投资项目为：国有企业改制、城市基础设施出让、国家基本建设土地开发等项目。”

　　在宏观调控中，这些“国”字号的项目因为与政府和公共利益之间千丝万缕的关系而岿然不动。江苏省社科院的叶克林教授认为，江苏企业家的嗅觉很灵敏，钢铁、化工等重型化行业利润不菲。据了解，目前这一行业利润基本在25％左右。

　　此前，蒋锡培曾称，投资联盟要介入的必须是单个企业没有办法完成，且投资联盟成员都有意进入的领域。周海江也肯定地说，投资联盟不会去炒作房地产、炒地皮，不会违背国家宏观调控政策。

　　“他们是想把产业做大做强，金融、保险、航空，特别是石油等战略资源领域，都将是他们关注的重点领域”，相关人士透露。

　　与高利润相伴的是政治资源与资本的高门槛，这门槛甚至足以让单个民企望而却步。对民企而言，迅速跨过门槛，占领市场的途径就是“军团作战”。

　　“联盟现在面临的关键是把项目做起来”，周海江称。

　　第一次董事长联席会议（时间：2004年6月15日，地点：黄山）

　　在祝义才和蒋锡培的牵头联系下，来自雨润集团、红豆集团、远东集团、一德企业集团、月星家具集团和利安达集团这6家企业老总经过几次磋商，经过从上海到无锡再到黄山的三次会晤商谈，2004年6月15日，长达10页《江苏投资联盟合作协议》在低调中签署。

　　第二次董事长联席会议（时间：2004年11月初，地点：成都）

　　11月1日到3日，“江苏投资联盟”6位董事长发起人对成都都江堰科技园区进行考察，举行第二次“江苏投资联盟”联席会议，初步达成了集中人力财力，在成都郊区都江堰打造整体产业链的意向。

　　第三次董事长联席会议（时间：2004年11月26日，地点：宜兴）

　　11月26日，“江苏投资联盟”正式在宜兴公开亮相。6家企业的当家人蒋锡培、祝义才、周海江、丁佐宏、陈俊、黄丽泰首次集体出场。

　　第四次董事长联席会议（时间：2004年12月17日，地点：江阴）

　　12月17日，6大掌门人秘密会晤，初步确定了投资联盟今后的投资方向和以何种形式运作新的项目。并秘密圈定了首个投资项目。

　　《江南时报》 (2005年01月13日 第四版)