南京商贸“联合舰队”浮出水面

　　本报记者 程杰

　　昨天，苏宁、新百、金盛、苏果、五星、中央、宏图、石林、福中、苏农南京十大商贸流通企业的负责人在副市长蒋裕德的召集下，进行了一场关乎南京商贸业未来发展的联席会议，“商贸十巨头组成联合舰队”成了此次会议的核心焦点。

　　“去年，南京的零售额净增长100亿，今年，我们预期的目标是再增长100亿，跨上800亿元的台阶。”蒋裕德说。

　　在外资大举入侵的背景下，政府的这个举动给了南京本土商贸业一个积极的信号，即政府将在2005年在南京商贸业“与狼共舞”的舞台上扮演一个非常重要的角色，为本土商贸企业提供更多有利的外部环境。而本土企业也要合作互补建成“零售舰队”，占领全国商贸流通的制高点。

　　组建联合舰队

　　“南京的大商业企业，如果单独放到全国竞争的舞台上看，能排第一第二的不多，虽然活得都不错，但不要说和沃尔玛、麦德龙比，就是和国内的百联等比较，胳膊也算不上太粗。”蒋裕德说。

　　据了解，南京的十大商贸企业2004年的销售额均超过30亿元，而十家的销售额总和（含外地连锁）则高达740亿元，超过南京市去年711亿元的社会消费品零售总额。上海百联目前的年销售额是921亿元，沃尔玛、麦德龙在中国的销售额估计是600多亿元，十家南京企业只有聚在一起，以711亿元的总销售规模，才能在体量上和对手大致平等。

　　按照南京商贸业近年的发展速度，已经具备了组建联合舰队的基础实力。据了解，十大企业的零售额要占到全南京市零售额的20％以上，社会消费品零售规模能从前年的全国第八一路冲到现在的全国第六。目前已经有苏宁、苏果成为全国知名的连锁企业。

　　“最主要的是南京有一批实力雄厚的企业，发挥出了舰队效应”，蒋裕德指出，“目前存在的问题是竞争对手之间容易出现‘同城内耗’的情况，下一步就是要走合作、资源共享、优势互补之路，如果磨合得好是完全可以对抗百联那样的联合航队和沃尔玛、家乐福、欧尚、欧倍德等一些国际零售业巨鳄的。”

　　百货、家电实现电器联营

　　“百货、家电实现电器联营”，这一观点的提出者是新百总经理汪沛俊，汪说，“把新街口百货巨头的电器业务进行整合，利用苏宁的连锁采购资源，进行统购分销，实现电器联营，这对双方来说都能实现共赢。”

　　这种提法给陷于困境中的百货家电经营指出了一条可行之路。

　　据了解，新街口作为中华第一商圈，目前店铺资源已经相当集中，各种业态齐全，有的业态密度惊人。以电器为例，新街口电器卖场的密度在全国来说都很少见。由于专业家电连锁的崛起，导致百货商场里的电器经营不容乐观，进货渠道导致价格比专业卖场里的价格高是一个主要原因。商场曾一度想放弃电器的经营，但是又有悖于百货大而全的经营特点。

　　怎样让如同鸡肋的电器看到希望？如果组建联合舰队，百货商场可以利用苏宁等连锁机构的平台，共同进货，这样就能保证拿到比自己单独进货更便宜的价格，而苏宁也可以增大和厂家谈判价格的筹码。

　　这种合作共赢的想法得到了苏宁张近东、中央商场胡晓军的认同。

　　五星、苏果私下结盟

　　不同业态之间的结盟已经成为一个趋势。在百货和电器联营的想法出现之前，苏果和五星这两家已经在外地悄悄结盟而行。

　　据五星电器常务副总裁王健介绍，他们在外地有十多家店面是与苏果结伴同行的，店面互通，降低了物业风险。事实证明，这种全新的合作模式是成功的。

　　据悉，两家不仅在店面上捆绑，而且还增加了许多具体的合作项目。如苏果的抵扣券可以在五星进行结算，而五星现在已经成为苏果的小家电的主要供应者，这种方法使苏果既降低了自己操作小家电的风险和繁琐，又以家电品类齐全留住了消费者，带动了其他商品的销售。

　　前段时间苏宁下关店开业也实行了苏果的“联盟”，尽管双方没有明确表态之前是否商议过，但开业之后的共赢效应却是双方都认可的。另外，随着连锁业网点的逐渐密集，网点重合而导致的结盟也会再度出现。

　　政府端出“定心丸”

　　如何给企业在外部环境上提供更多的支持是会议的另一焦点。苏宁、新百等企业的代表称，“由于长期以来，他们的税是上缴到省、市一级，具体到各个区县内，并没有从落户在当地的大企业的分店得到税源，因此一些地区的支持度不够。这就导致联合舰队内的大企业做得越多，南京市受益越大，但各区的支持却越没热情。”

　　蒋裕德给在座的企业家吃了一颗“定心丸”，“按照服务型政府的新政，来解决这个实际问题，实际的办法是，将由市政府出面，将这些企业的纳税总额中分出一部分来给各区县，让区县也从扶持舰队企业中得到好处，并对支援舰队企业有了热情。目前，市政府已经拿苏果做了试点，将苏果上缴市里的380万元税额分给了8个城区。”

　　市商贸局于今年做出决定，把对南京商贸经济有重大影响的十大企业作为重点联系和服务的对象。随着商业零售业对外资全面开放，商贸流通业内资和外资、本土企业和外地企业、传统业态和新型业态的互相竞争和渗透，政府2005年的任务就是提高当好“裁判员”的水平，给企业提供税收、政策上的大力支持。

　　《江南时报》 (2005年01月14日 第十三版)