金黔在线讯“周围环境优雅,可以户外活动;户型设计简单无障碍、生活便利。这样不仅方便自己锻炼身体,还能顺便带着下肢行动不便的老伴在环境好的户外透透气,最好还能就地解决她日常的就医问题。”在省房屋置换中心,现家住油榨街的刘老伯告诉记者求购住房的条件。
随着贵阳市老龄化社会步伐的加快,老年人对适合自身居住的住房需求越来越强烈,他们对住房的个性需求已使其渐渐形成一个相对独立的目标消费群。兴隆花园、山水黔城、小石城等楼盘的售楼员纷纷介绍,越来越多的老年人开始光顾楼盘为自己的居所精挑细选,并提出住宅的居住环境要优美、户型设计紧凑、无障碍等等条件。贵州宏立城房地产开发有限公司市场总监陈畅告诉记者,不仅如此,如今,筑城的年轻购房者中,有多数在选择楼盘时是考虑适宜老人居住而购买的。就在该公司开发的山水黔城一期住房销售中,100平方米以下户型的住房就吸引了许多中老年人的眼光,其中,50岁以上的看房者占了50%。
近两年,在深圳、上海出现了老年公寓之类明显以年龄为细分标准的楼盘。鉴于高成本以及多方因素考虑,多数筑城房开商认为完全针对老人在贵阳推出所谓的老年公寓,时机并不成熟,利润最大化仍是目前住宅产品设计的最大动力。“老年公寓是就老年人这一目标客户所推出的一种很个性需求的住宅品种,从地段、环境、住宅的室内室外及户型设计到小区的一系列配套设施,都需要很细致入微地考虑。”世纪中天投资股份有限公司市场总监张国建告诉记者,早在前两年,公司就曾设想在这方面有所尝试,但基于市场需求以及成本的考虑,公司对该计划谨慎地选择了暂时放弃。尽管如此,筑城房开商却并不拒绝在主流产品设计里注入多元理念,尽可能满足来自不同层次的需求。
“针对不同目标客户群的个性需求为其‘量身打造’产品是楼盘营销的趋势,追求细节化是吸引老年住户的关键。”贵阳铁五建房地产开发有限公司副总经理董铁军如是说。作为尝试,该房开公司已动工的兴隆二期工程就结合幽雅的环境,从户型设计、住房功能、配套设施到后期物管都定位于“关爱老人”,将老年人对住房“重细节”的需求作为开发设计的主流理念。从技术上,采取无障碍设计,室内功能尽可能的细节化;小型配套设施在前期建设中就设计完善,包括了社区医院、小型超市、餐饮,以求小而全。
由贵州宏立城房开打造的山水黔城在设计最初就已经考虑将老年人纳入楼盘的目标消费群。“室内设计紧凑、通风好,在细节上体现对老年人居住的关怀:卫生间壁侧留有安装扶手的空间,门的尺寸比普通门要宽,便于轮椅顺利通过;物业管理将在以后的社区生活中组织举办吸引老人参与的活动;社区医疗保障中心建立客户,尤其是老人的健康档案……”该公司市场总监陈畅介绍,老年客户群的住宅需求是一个系统工程。其产品设计更多的要根据老年人自身的特点而定:环境优美、生活便利、健康愉快,适宜群居,充满亲和力。
据筑城房产业内人士分析,如今的房产市场已经开始摆脱单一形态,逐渐步入细分时代。实际上,以目标客户为中心,有针对性地开发楼盘,往往更能引起目标消费群的共鸣,还可以减小营销的风险。
作者：孙晓蓉 张佳 陈昕 来源：金黔在线—贵州日报
