电影衍生品"搁浅"中国 绒毛斧头“吓退”观众

　　会发声音的绒毛尼莫、卡通形象的蜘蛛侠、《星球大战》中人物的头盔，这些都是电影衍生品。在好莱坞，这些电影衍生品的收入，已远远超出电影票房收入。有资料表明，美国等电影产业比较发达的国家，票房一般只占电影全部收入的1/3，其余则来自版权转让和电影衍生品开发。而中国的市场上却很难找到衍生品的身影，即使有也只是一些外国大片在内地上映后带来的一些衍生品，而且数量相当少。

　　《功夫》“斧头”国外有卖中国不卖

　　要问如今市场上什么糖最火，肯定有人会说：“当然是棒棒糖，就是《功夫》里面黄圣依拿的棒棒糖。”随着《功夫》在全国的热播，片中的两个经典道具———斧头和棒棒糖在短时间内成了时尚的风向标，但市场上却没有真正的印有“功夫”品牌的道具。难道真的没有人去关注这个市场吗？记者就此事询问了《功夫》的片方哥伦比亚公司的张苗，他听后笑着反问了一句：“你会花钱买一个90元的绒毛斧头吗？”

　　小小的一把绒毛斧头究竟凭什么卖得那么贵？张苗说：“除了斧头外形本身的版权，最主要的是斧头里面放置的发声器有周星驰说的一番话，而这段话所要涉及的就是剧本中这段话的版权。而这段台词并非周星驰本人说的，是为他配音的石班瑜说的，那么是不是还要把给石班瑜的钱算在里面？把这些因素全加在一起，价格一定低不了。”他接着表示：“就因为有那么多问题存在，所以绒毛斧头和棒棒糖在国内只能作为一种纯粹的电影宣传品，我们不会去销售的。”但是在海外发行时，他们却有计划将两个道具作为衍生产品来卖。

　　作为一部中国人自己拍摄的影片，它的衍生品在国外能销售在国内却没有市场，这不是很奇怪吗？针对这个问题，张先生解释说：“这个问题的关键还是在于销售渠道的问题，在中国市场上并没有一家公司在真正意义上从事电影衍生品的开发，而在美国、日本等国家都有影片衍生品的专卖店、一套成熟的销售方式和如何获得版权的相关方法。其实我们知道，电影的衍生品在中国有很大的市场，但就是没有人真正去开发过。要销售这种商品需要许多证明，确定零售渠道也很复杂，是通过电影院来销售还是进百货公司、大超市？我们因为忙于电影的发行，也就没有精力再投入到衍生品的开发和销售中去了。”

　　《哈利·波特》让中影“吃上螃蟹”

　　如果断言中国市场上没有人做电影衍生品的生意，显然是片面的。中影公司作为国内第一个吃螃蟹的人，在去年《哈利·波特》上映时，将华纳公司的200多种玩具、服饰、海报、书籍、笔记本带回了中国，而且还特地开辟哈利·波特专卖店，所销售的产品包括帽子、围巾、油画棒、卷笔刀等200多种商品。不过这次尝试性销售并没有取得很好的效果，随着电影放映档期的结束，相关纪念品的销售也进入了尾声。

　　对此，中影公司副总裁翁立举了这样一个例子：“曾经有对夫妻带孩子上电影院看《哈利·波特》，他们看到电影的票价后，就决定只买一张票子让孩子进去看，自己坐在电影院门口等。你想对他们来说电影票都属于奢侈品，谁还会花很多钱来买那些衍生品啊！”

　　对于销售“哈利·波特”纪念品的失败，翁立相当坦然，他表示：“对于电影衍生品的销售，这次仅仅是一次对市场的探测，并没有抱着一定要有多大收益的想法。”但他对国内电影衍生品的生产和开发表示出了浓厚的兴趣，他坦言，中国的电影衍生品市场是一块很大的肥肉，就是没有人来吃，内地有许多好的影片，票房也都不错，如果可以合理地开发运用一定会有很大的市场。现在就缺一个好的公司带头来搞这件事，把国内的市场激活。

　　开发电影衍生品先看电影“影响力”

　　对于如何开发中国电影衍生品市场，复旦新闻学院传播系主任李双龙表示：“电影的影响力是关键。”他认为，作为一部电影，如果上映后反响不大，没多少人看，那何来开发市场一说。只有在电影有一定影响力，并得到大多数人的认同，市场才真正形成。很多影片方都害怕涉足这个市场，但如果没有尝试，怎么知道其中的利润和影响有多大。

　　李双龙说道：“提到电影衍生品，就马上会想到日本的动漫人物、美国的那些小玩偶，其实在这些国家销售此类商品之前发行方和制作方已经对产品的前景做了许多调查，确定了目标人群，然后才开始销售。在国内想要让电影衍生品的市场活起来，首先要解决的就是定位目标人群。现在有不少人想要开发这个市场，但他们害怕失败，怕没有利润，其实只要清楚了解观众的需求就能够规避风险。”（作者/晨报实习生/程怡记者/袁媛）（来源：新闻晨报）