闯荡美国的温州商人：他们是这样掘得第一桶金的

　　和福建移民非常相似，是大部分温州移民也将美国纽约作为移民美国的第一站。据旅美温州同乡会第三任会长李社潮估计，南加州温州籍移民可能不到1万人。不过，就是这不到1万人中也出了不少成功的商人。

　　1992年移民美国的李社潮，现在是经销男鞋和礼品的美国李氏企业负责人。他们的产品远销整个北美地区，美国中部和南部的一些中大型连锁商店，如FourSeason、RomancingStone、The Card Place，都是他们的客户。

　　回忆起“第一桶金”的积累，李社潮表示，这和温州老乡做生意的传统分不开。曾在温州一间大型企业任职的李社潮，来美国前就积累了一些人脉关系，凭着温州老乡讲诚信的特点，她先从温州进货，开始了自己公司的经营。

　　如果要说什么是最困难的，李社潮表示，在美国做生意和中国做生意有很大不同，文化上的冲击最大。管理员工、建立自己的销售网都不容易。不过，最困难的是如何在公司建立后更上一层楼。

　　至于为什么温州产品成了“价廉”的代名词？李社潮分析，以美国来说，不仅是温州产品，一般华商都很难进入主要连锁商店，只好走低价位的竞争路线，长久下去产生的恶性循环令人担忧。

　　同样经营鞋子生意，李社潮其实并不担心发生在西班牙仇恨温州商人而焚烧鞋子事件在美国发生。因为美国并没有自己的鞋业，也不存在当地商人对温州商人的敌视。但她表示，温州商人真的需要注意回馈社会，在拼命赚钱的同时，也要广结善缘。

　　旅美温州同乡会现任副会长潘松林做的是打火机生意，现在全美国的打火机四分之一是他公司的产品，他自己的仓库3.5万平方呎，每月进口打火机200万只。

　　潘松林1996年成立自己的公司，正好赶上美国1994年提高打火机的安全标准，很多大陆出口打火机的厂家应变不及。而潘松林利用自己学机械的专业，改进了打火机的安全装置，在不增加成本的情况下，取得了美国联邦政府的进口许可，成功打进美国的主流市场。

　　他说，在美国做生意要会适应人家的规矩和标准，与其抱怨美国商界打击中国产品，不如好好研究改进，如何被美国市场接受。

　　很多在美国成功的温州籍商人也是像李社潮和潘松林一样，凭着灵活的应变能力和踏实刻苦的做事方法，在异国他乡闯出了一片天。

　　(来源：美国世界新闻网 记者何芳)（来源：华声报）