节日旅游市场冰火两重天(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年01月15日14:46 信息时报

　　在广州的机场车站，到处可见准备出游的旅行团。时报记者黄亦民摄

　　时报讯

　　（记者周文刘潇　通讯员李化）旅游淡季“降价优惠”促销和旺季“涨价”盈利几乎是旅游业界的营销规律。但在去年底今年初圣诞、元旦、新年“三节”相继到来期间，广州的旅行社却出现了“涨价高达2成”与“降价跌至冰点”同时并存的“冰火两重天”。

　　业内人士指出，涨价和降价并存，是旅游市场博弈的必然结果，而涨价和降价并存的局面将给消费者带来更多选择。旅游旺季见历史冰点价

　　随着春节旅游旺季的到来，春节游价格也是水涨船高。据了解，春节出境游在线路增加3成基础上，价格上涨2成。欧洲游线路价格也比平日略涨了1000元左右。

　　在涨声一片下，跌至历史冰点低价路线也抢闸上市。据悉，九寨沟成都双飞近十年来首次跌破千元大关。此外，羊城之旅辉煌假期日前推出的49元澳门游，令人咂舌。其次，受东南亚海啸影响，新马泰游纷纷首次春节黄金周“大跳水”。比去年同期降价40％以上。降幅最大的是“泰商务舱、曼谷、芭堤雅致、桂河6天”由3280元降到2080元，跌了1200元。

　　采购规模扩大致价格走低

　　据了解，目的地景点门票涨价，旅行社实际费用增加，是导致游客团费旺季上升的直接原因。例如，北京有关方面日前表示，当地最具代表性的必游精华景点淡季门票总价将从105元涨至230元，上涨125元；旺季更将自145元涨至310元，上涨165元。

　　各旅行社最近何以纷纷推出低价线路，南湖国旅副总经理郑年军认为，目前旅游业处于量化竞争为主、异化竞争为辅的阶段。南湖就成立了以珠三角中小型旅行社为目标客户的首个独立运作的旅游批发中心“星空联盟”，联盟共同体统一品牌、统一采购。

　　有业内人士指出，今冬旅游市场凸现“淡季不淡”特征，各种低价线路的纷纷上市功不可没，而各种高端线路的推出也稳住一批忠实消费群，涨价降价并存说明旅游淡旺季界限已模糊。

　　业内人士向记者做出了这样的分析，同一时间、同一旅行社有些线路有冷热之分，这是因为如果机票，地接，酒店，景点等因素有很明显的淡旺季之分，旅行社的价格也会呈淡旺季之分。

　　市场博弈游客受益

　　事实上，业内人士认为，“低价和高价的并存”可视为作为买方的消费者，联合做中间人的旅行社，向作为卖方的酒店、景区和交通部门要求让利的结果。有旅行社人士透露，他们也更倾向客流、市场发展更平均一些，因为这样将有利于旅行社降低采购成本，提高产品性价比。

　　业内人士指出，市场竞争最终还是让消费者获利和成长的，“低价高价平分秋色、淡季不淡”本质是一种理性消费的表现。从政府继续保留黄金周的政策可以预计，届时，旅游市场还是会出现称为“旺季”的客流小高潮。而那些时间比较灵活、又想“经济”旅游的消费者，当然也就可以在相对的“淡季”尽享优惠。

　　业内人士认为，旅游市场博弈对于有时间、又想省钱的游客最为有利。记者观察到，一般的家庭选择在淡季的双休日出游，形成了省内游和港澳游的主力；老人“银发团”也是淡季旅游消费的主角；而时下年底各地频繁的公务、商务旅游则带动了淡季旅游高端市场。

　　广东铁青办公室副主任陆朝晖告诉记者，“多数的私企或外企会选择旅游高端线路，享受旅行社的优良服务。”高价低价并存博弈的最后，归结于两者均有高低端的市场需求。

（来源：信息时报）