既打开了老百姓迈向艺术殿堂的厚重大门，也使自己走上了通往财富的大道———现在的演出市场存在一个怪圈：一方面是观众饥渴，感喟无戏可看；一方面是剧院深陷上座率低迷的尴尬，许多剧院连年亏损惨淡经营，有的无奈唱起了“空城计”。作为全省文化场馆市场化运作的一面旗帜，萧山剧院近年来备受瞩目，其资本运营的成功经验，曾由省委宣传部整理材料上报给中宣部。近日，又有一群来自深圳的同行专门赶往萧山取经。
剧院托管 吸引众多企业
去年，萧山剧院的各项业绩骄人：共接待演出93场，会议35场，实现销售总额300多万元，比原计划指标超额完成47%。总经理李松明说：“萧山剧院的活力与开元旅业集团的托管分不开。”投入9000多万元的萧山剧院于2002年1月竣工，建筑面积12000平方米，是萧山新城区内一座标志性公益性文化场馆。建成伊始，其硬件设施在杭州地区乃至全省堪称一流，如何经营运作好这一国有文化设施，却成了当时的一道难题。萧山区文体局通过对省内演出市场状况调查摸底，认为以往政府办文化的观念和模式，已不能适应市场经济条件下文化企业的发展，于是，他们决定“对萧山剧院实行委托经营”。该消息一经发布，立即吸引了包括传化集团在内的诸家知名企业。当年2月份，萧山区政府将新建成的萧山剧院交由当地名声赫赫的开元旅业集团托管，成立了萧山剧院经营有限公司，合同一签3年。
剧院演出 “商品”般包装
开元旅业集团具有丰富的酒店运作经验和较为完善的演出运营体系，剧院托管后，一整套激励机制和管理机制让剧院打破了文化系统吃惯的大锅饭，激发了员工的创业热情，并引入现代化企业运作方式，特别是将剧场演出作为企业的“产品”隆重包装后再推向市场。去年的最后一天，萧山剧院开当地之先河，首次举办新年音乐会，请来了国际上知名的维也纳管弦乐团。除此之外，萧山剧院举办过英国百老汇歌舞团、巴西狂欢节桑巴舞歌舞团、中央歌舞剧院《蝴蝶夫人》、亚洲艺术节、俄罗斯国家古典模范芭蕾舞团等高雅艺术演出。每逢寒暑假，剧院还为孩子和家长推出儿童剧、杂技等“亲子专场”；春节期间，他们则准备了一份戏曲大餐，从正月十一到正月十六，连续六天，推出京剧、越剧、绍兴莲花落等精彩剧目和专场，将让戏迷朋友大饱眼福。一直从事剧院经营的李松明告诉记者，萧山剧院的经营已经摒弃了以往那种“只注重场租，不注重开发”、“有团接团，无团等团”的传统经营方式。据介绍，他们从年初便制定、策划全年的演出安排，平均每4天就安排一场演出。
剧院效益 上了“快车道”
体制改革、观念更新后的萧山剧院，经营效益增长上了“快车道”。销售总额头一年为188万元、第二年为204万元，去年达到了310万元。现在萧山剧院托管方每年除了交给区文体局20万元外，再剔除各项剧场维护保养、管理人员工资等各项运行成本100多万元后，自身还有一定的利润。在萧山剧院的资本运营中，特别值得一提的是开展“文企联姻”。随着萧山经济的飞速发展和社会的全面进步，不少企业、集团对提高企业文化品位和提升企业知名度有了进一步的需求。剧院在引进高品位、高档次文艺演出的时候，主动出击，采取企业冠名或争取企业赞助的形式，使企业参与到文艺演出中来，为文艺演出运作注入了资金支持。据不完全统计，萧山剧院共组织各类演出200多场，其中由企业冠名和企业赞助的演出占到四成。(通讯员康景丽萧山报道组张德良记者毛长久杭州日报)
