一营销人员“揭秘”:商场促销陷阱这样“筑成”

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　　商家含泪打折 百姓并未获利 政府应刹刹打折风

　　返券、打折、甚至免费消费……随着商场促销花样翻新，很多消费者都被商家的宣传蒙蔽了双眼，在消费购物过程中落入商家设下的消费陷阱。昨日，一位在商场有着多年营销经验的李先生看到本报报道后，向记者揭秘了商场常用的部分促销陷阱，希望消费者能够有所借鉴。

　　陷阱一 返券：连环消费无休止

　　近两年来，沈阳一些商场推出的最常用的促销方式就是返券，一些返券确实给消费者带来实惠，但是一些返券活动确是商家设下的“放长线钓大鱼”的圈套。无论是“买100送100”还是“买100返300”，在这样的促销活动中，消费者在拿到了商家返券的同时，也就等于掉进了商家设置的连环消费的“陷阱”，商家就是通过搞这种活动进而刺激消费者的购物欲望，最终走入商场的循环购物圈套。

　　陷阱二 免费：羊毛出在羊身上

　　商家请消费者免费试用化妆品、免费拍照或是免费品尝食品等，表面上看是为消费者提供一个选择的机会，其实这也是精明商家的又一促销陷阱。“在这个免费背后，有一整套固定的程序对消费者进行约束，一旦消费者进入到其中，很难从中摆脱出来。”比如一些婚纱影楼推出的免费照相，消费者拍完照片后被告知照片的底片不能拿走，要带走底片，就得交钱。

　　陷阱三 奖品：赠品多是三无产品

　　购物赠奖品这是商家惯用的促销方式，但是一些商家在这样的促销活动中也使出小伎俩，比如用三无产品或劣质品作为奖品，赠送给顾客，而且对于这样的奖品一旦出现什么问题，商家概不负责。据了解，一些商场超市甚至将过期小食品掺杂在奖品中销售。

　　陷阱四 最终解释权：单方面的合同约定

　　在很多商场的促销活动中，“商家保留最终解释权”成了最常见的词，这也是商家的一个法宝。业内人士告诉记者，现在很多酒店在促销广告中说“节日期间一律半价”，而当消费者结账时却发现一些菜品并未按半价计算。商家对此的解释为，海鲜、酒水均不参加活动，因为本店有最终解释权。(陈琦岩)（来源：辽沈晚报）